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盛大凭事实说话易宝成功的秘密
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| 尽管让市场好奇等待了一年，但盛大家庭战略却犹如“冬天里的一把火”，在2005年年末掀起了数字家庭的高潮。蓄势已久的盛大出手，数字家庭新产品果然不同凡响。 盛大易宝EZ Pod只是系列家庭产品线的一支新军，即便如此，EZ Pod因为与盛大家庭战略“血脉相通”，继承了盛大拳头产品的基因，为数字家庭市场全面启动埋下了伏笔。 短短三个月，EZ Pod连续发动大手笔的营销合作。 10月28日，英特尔选择在其IDF大会上宣布与盛大达成合作，在一年内推广50万套EZ宽带娱乐综合平台。两家企业将在2006年推出网吧推广计划，向国内10000家网吧用户提供EZ Center及相关的娱乐内容与服务。 12月12日，盛大在北京召开EZ Pod庆功大会，庆祝EZ Pod产品预售自12月1日正式发售后两周内销售突破15万套。 12月17日，媒体关注的焦点还是盛大EZ Pod.七喜电脑宣布其媒体中心4代电脑采用盛大EZ Pod家庭互动内容平台解决方案，计划于2006年间包销不少于15万套EZ Pod. 至此，EZ Pod问世尚未满月，预售销量总数就突破80万套。大单不断，预售数量连破纪录，盛大家庭战略不再沉默。 销售热火朝天，但我们仍需冷静思考——为什么在PC市场销售一片低迷的情况下，EZ Pod能够成功？又是什么力量指引了如此众多的合作伙伴云集在盛大家庭战略的大旗下？ EZ Pod的产品设计理念集中体现了盛大对于数字家庭未来发展的三点体会。第一，强调“网络内容电视化”，努力将互联网上丰富、成熟的内容和应用经过电视化改造，以用户界面和操作方式的简化和创新。第二，“内容为王，用户导向”，以开放的态度，有效的聚集用户关心的内容和服务。第三，“整合就是创新”，在提高用户的易用性、方便性、互动性上下功夫，成为中国家庭喜闻乐见的数字产品。 盛大的战略转型给整个硬件产业带来一个新思路：围绕数字家庭应用，软件、硬件、网络、内容、服务等产业链各环节相互配合，建立共同的市场联盟。 通过将EZ Pod产品和一系列PC硬件的结合，盛大和相关的合作伙伴一起展开整合营销，推动产品走向千家万户。把原本放置在写字台上的PC转换为一个有着丰富互动功能的娱乐中心，使之走进客厅，走入卧室。这不是单纯地满足用户需求，而是带有市场引导意愿的产业探索。 因为盛大开辟了一个新的市场，更因为众多产业同行都看到、认同数字家庭的市场潜力，年末的IT应用才会出现EZ Pod唱主角、众人拾柴火焰高的盛景。 承接营销的连续发力，从2006年的春节开始，可以预见，以EZ Pod为首的盛大数字家庭产品在众多产业同行的烘托下，会变成一个耀眼的消费热点，领导数码时尚潮流。 EZ Pod同PC行业的结合，就是一系列的客厅PC、卧室PC、电视PC；而EZ Pod未来和消费电子产品的结合，将会发展出一系列的互动信息家电；而EZ Pod和各种手持设备、以及即将到来的3G服务的结合，将是掌上互动娱乐终端。EZ Pod千变万化，“源于需求，高于需求”的宗旨不变。 按照中国市场的一般逻辑，任何一个商业热点都很难回避价格竞争的话题。事实上，关于数字家庭大市场的竞赛已经展开，竞技的行列里既有像盛大这样的本土娱乐巨头，也有如Intel、惠普这样的跨国公司，还有老资格的家电企业，如长虹、TCL等。各家企业都有自己对家庭数字应用的看法和切入点。 盛大的优势在于高度掌握用户需求，整个企业机制灵活，能充分把握机遇。同时围绕着EZ POD平台，盛大扎根于内容，和产业链各个环节共同努力，加强内容集成，达成广泛合作，实力受到业内一致肯定。 数字家庭在中国才刚刚起步，前面的道路还很长，迎接盛大和EZ Pod必定是中国家庭数字生活的崭新未来。 |