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合作：2005渠道年家电行业关键词
作者：罗仁宵 转贴自：中国电子报 点击数：1011
| 对家电行业而言，将今年称之为“渠道年”也并不为过。因为在今年，国美、苏宁、永乐、大中、五星等家电连锁渠道商所演绎的一幕幕令家电行业难忘的“变革之作”，已经注定了今年将成为我国家电行业值得纪念的一年。 综观连锁渠道商在今年内的一系列动作，重中之重就是“开店”，如苏宁在上海开出了年租金高达3000万元的长宁旗舰店。那么，明年连锁渠道商的重中之重又会是什么呢？笔者认为，明年的重中之中应该是“合作”，因为合作乃大势所趋。而12月13日已被证实的“大中与永乐将联手合作开拓市场”的消息，更是证明了合作大趋势的序幕已经拉开。 12月11日晚，笔者在参加旅外知名画家江南春女儿的婚礼仪式时，曾遇见了永乐的两位高层人士。而在席间的谈论中，就曾谈到过永乐与大中准备合作的情况。由此可见，永乐与大中的合作并不是一时的心血来潮，而是双方都经过了深思熟虑，明显有别于2002年9月成立的松散型合资渠道联盟“中永通泰”。 作为近年来家电连锁渠道商中的主流品牌，国美、苏宁、永乐、大中、五星等的一举一动似乎都会成为新闻并令人遐想，而此次大中与永乐的合作更是如此。但是，笔者认为：此次大中与永乐合作的实际意义将会超出合作的本身，并且将会对我国家电行业所产生的深远影响和所奠定的标志性作用，也许要在几年后才能慢慢地被人们所体会到。 近几年来，尽管家电市场上连锁渠道商之间的相互竞争已日趋白热化，但透过表面的价格战硝烟，可以发现连锁商始终未放弃过对合作的探求。例如，在7月份并购灿坤后，在有关原灿坤门店的转让方面，永乐与国美就曾合作过；在9月份时，国美与永乐在联合采购方面也曾经合作过。 还有，从目前主流家电连锁渠道商的掌门人的个性来看，黄光裕雷厉风行、张近东稳重、陈晓低调、张大中务实、汪建国谦虚，但这几位掌门人都有一个共同之处，就是善于合作，这也是国美、苏宁、永乐、大中、五星能成为家电连锁中主流品牌的一个重要原因。 最后，再回过来谈一下大中与永乐合作的现实意义，因为任何合作的最终目的还是要回归到在商言商的利益问题。而从目前的情况来分析，永乐的想法是：在试水了北京市场后，更深地体会到了南北消费习惯与市场特点的差异，所以想借大中之力迅速地扩大在北方家电市场上的份额，因为在10月份永乐成为了上市公司后，永乐必须要达到其预期的计划；大中的想法是：凭大中的实力，尤其是在北京家电市场上的份额，大中不应该仅仅是区域渠道商，所以想借永乐之力而迅速成为全国连锁渠道商。 |