早在上世纪90年代，温州的男装特别是西装已经在全国的服装市场上颇具盛名。随着产业环境的不断变化，外部力量的不断崛起，男装从创品牌到现在的品牌贴牌一起成长，这条路走得越来越艰难。他们在苦恼，到底哪里出了错，以致陷入如此尴尬之地？
 
贴牌何去何从？

　　前不久记者曾登门拜访龙湾某知名服企，却发现人去楼空，只看见印有“某某笔业”的运输车穿梭期间。打听得知，几个月前该企业就已经将厂房租给一笔业公司。业界流传不少公司倒闭之后将厂房设备一并卖掉……据了解，去年乐清近10%的企业关闭，绝大部分的企业转型做贴牌，或兼做贴牌。有些企业主心中不免有了这样的疑惑，品牌做不久，贴牌不好做！企业规模太大，怕订单不够；规模太小，厂家又看不上，企业到底该何去何从？

　　温州的服装品牌开始才十几年，设计风格、内涵、理念尚未成体系，服装是时尚、文化的消费，温州的商气大于文气，城市文化气氛不够。在市场上，温州制造不被外界看好，大多数企业借其他城市推广品牌，地道的本土品牌难以发展。圣玛丹奴服饰总经理邓国忠坦言，新青年的观念虽在更新，但是80年代“假冒伪劣”的后遗症仍要付出一代人的牺牲。乔顿服饰总经理沈应琴认为，人们大谈特谈中国的品牌是民族品牌，都有义务去推广民族品牌，但是国内的某些一流商场却将温州品牌拒之门外，与世界品牌同台竞争的平台也没有，更无论借鉴经验发展民族品牌了。

　　眼前的事实让不少企业对品牌之路望而却步。法兰茜姆董事长高林平表示，做品牌风险大，至少三年之内不会有做品牌的打算。奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱则认为，我们的现状与市场需求不符合，导致一些企业跌入低谷，市场需要有技术含量的产品，而不少企业仍停留在低成本产品水平。他们通过低成本占领市场，依靠廉价的劳动力，偷工减料等来实现，而不是通过提高劳动生产率来实现的，这必然要被淘汰。

　　那么做贴牌？除了业界默认的“两头在外”即营销和原材料在外，温州市功针服饰有限公司董事长任建新提出了“三头在外”，即营销、原材料、民工在外，订单业务量不稳定招不到工人，也留不住员工，中小企业间无序竞争使市场更加混乱，再加上商务成本的不断提高，温州的成本优势散失之后，订单势必移情别恋。

　　而福建等地品牌男装的不断涌现，给温州服装造成一定程度上的竞争压力。虽然每年福建给温州下的订单至少有150万件，也养活了一些中小贴牌企业，旺季下单，淡季企业仍吃不饱。邓国忠说，“贴牌企业的淡旺季分明，如果一个企业只有5个月的生产期，而仍要担负一年的设备折旧费、员工的工资、以及日常的支出等等，企业最终还是入不敷出。”

　　看着温州这种形势，不少企业主在疑惑，如今的贴牌之路走对了吗？到底还能走多远？邓国忠认为，品牌是出路，有品牌走到哪里都不怕，到处都可以成为你的加工厂，但是贴牌不行，贴牌走不出去，要依靠区域品牌。百先得服饰董事长叶剑平也有同感，以前国内高端男装最畅销的价位要6000－8000元，而现在则是在10000－15000元，消费者对品牌的认同度比以前高了，提升品牌的附加值是以后的发展方向。

人才断层已成管理瓶颈

　　温州的企业主把西装当作一件艺术品，它的技术含量很高，因此温州的西装工艺远近闻名，不仅受到国人的认可，也越来越受到国际市场重视，许多世界服装名牌企业多次来温州考察，他们在赞叹温州的加工水平和服装行业氛围的同时，还邀请温州企业为其贴牌加工，温州西装的工艺技术娴熟已是企业主和外界的共识。而另一方面温州留不住人才，缺人才似乎也成了各个企业主的另一个共识。

　　任建新举了个例子，10年前，一对外地来的大学生在温州服装行业摸爬滚打到现在，积累了相当丰富的技术和经验，两个人的工资一个月可以达到5000元。结婚生子之后想在温州真正安家，10年下来，他们也有了二三十万的积蓄，但是想要买个100平方米左右的房子，却心有余而力不足。温州的房子七八千一个平米，买房子等于他们要背着一辈子的债，而且要做新温州人也不容易。因此他们宁愿回到老家，凭着多年的经验办一个小工场，全家人过得其乐融融。地少以致地价昂贵成了用人、留人的一道障碍。据了解，温州土地人均0.3亩，其中包括道路等公共设施的面积，而江苏等地人均达到40亩。地皮贵留不住人才和企业，内地也在积极招商，政策优惠，劳动密集型产业往内地迁徙。

　　这边人才纷纷“出走”，那边企业“知音”难觅。不少企业考察回来后想改革创新，却发现人才缺乏。挺吉服饰总经理林锋介绍，企业求发展创新，而中层管理薄弱，管理人才的素质不高成了束缚企业发展的一个关键点。管理人员的管理理念很难更新，很难找到合适中意的中层管理人员。庄吉集团总裁吴邦东曾说过，现在关键是管理，怎么把有限的资源利用得更好，是企业目前最应该研究的课题，而提高品牌附加值需要一个人才团队才可能达到。

　　奥奔妮服饰也正紧锣密鼓着手创新企业内部管理机制，特别是在高级技术研发上、系列设计上投入精力，引进人才。可是在引进人才过程中发现，有熟练技术又有经验的人少之又少。“温州没有人才储备，特别是销售、设计方面的人才。”庄威服饰公司董事长李忠书道出了谜底，“现有设计师的诚信度不高，客户销售与生产之间的诚信难以建立。”

市场辽阔？责任重大！

　　李忠书认为，温州的产业链不长，生产和销售没有很好的对接，生产成本高，如果不另谋出路，企业很难发展。当国内的订单不断枯竭的时候，不少男装企业逐步将业务拓展到海外。李忠书这样评价海外的客商：“老外与国内的客户相比，老外的订单相对稳定，不会轻易改变合作对象，对于小错误能给予改过的机会。”无独有偶，沈应琴也对国外的西装市场信心满满。据了解国外穿衣理念十分成熟，上班、商务活动一律正装出场。每人一年要准备好几套西装，市场份额稳定，况且海外市场的淡旺季跟国内互补。而国内穿衣理念不成熟，流行什么穿什么，现在参加政治常务活动也不乏穿夹克休闲装的人，没有固定的穿衣习惯。

　　吴邦东说过，给国际中高档品牌做贴牌，质量达到要求是最基础的，社会责任的履行方面，对企业来说也是一个软肋。的确，世界贸易的反倾销给温州造成很大的障碍，而反倾销的关键还在于企业的社会责任履行的不够。沈应琴表示，外商真正下单需要半年至一年的时间，而在这段时间里，他会考察你的质量、企业管理、社会责任。特别是社会责任这个方面，包括员工劳动时间、安全、保障、福利等等，外商尤其重视，而恰恰是我们的薄弱环节。

　　男装发展要靠一批领军企业，但行业的竞争力和凝聚力还有待加强。郑晨爱叹息：现在企业像一盘散沙一样，沟通少，行业发展缺乏规划，目前的状况更需要行业带动。他认为，企业间缺乏交流，缺乏沟通，很多中小企业都很努力地寻找出路，但是缺乏信息和发展思路。大企业要带中小企业，把发展思路和信息推介给他们，像宁波的杉杉集团和雅戈尔，并不是只有他们才把宁波的服装产业撑起来，而是后面还有大批的中小企业在支撑。大企业带动小企业，小企业衬托大企业，整个行业才能提高。
 
编者后记

　　在整个采访过程中，我们最大的感受是很多企业有“我爱温州，温州不爱我”的情绪。他们把“梦”给了政府，而政府却把“梦”留给了“500强”。温州什么都不多，多的是有钱的小老板，多的是中小企业，而政府想要的是“又大又强”的“外来户口”，这些中小企业成了任其自生自灭的处理整顿户，孰不知万丈高楼平地起，不积跬步何以至千里？到现在，许多大企业走了，许多中小企业呆不住了，那么温州想要留下什么？还能留下什么？力的作用是相互的，企业的实力弱了，政府能够变强吗？

　　而留下的企业，困惑不断，“十惑”何只十惑？有句话说得好，幸福的家庭都有相同的幸福，而不幸的家庭各有各的不幸。现在服装企业中最困难的就是中小型的企业，他们面临四大难，厂房老了；设备旧了；设计、工艺跟不上了；思想落后了。他们需要的是什么已一目了然，我们的政府部门是在关键时刻拉他们一把，引导一下？还是任其在虚幻的光环里，在所谓的物竞天择，适者生存的冷酷规律下消逝？

　　“温州的服装已经没有什么可以炫耀的地方了，也没有更多的老本好吃了。”这是温州服装的遗憾。无论是企业家还是员工，是政府官员还是普通百姓，我们都不希望听见，也害怕听见，有一天有人这样形容温州服装：“温州服装？哦，听说在十几年前好像红了一阵子，不过不知道为什么忽然就销声匿迹了。”
祝福温州！