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家电连锁企业为05完美收官出招
作者：邓孝政 转贴自：成都商报 点击数：995
| 比热力 70亿元“弹药”摆下大宴 “19周年庆期间，国内120个城市的消费者将同时感受到国美电器70亿元促销资源带来的震撼。”成都国美电器总经理陈云龙介绍说，这是国美本年度最后一次大型促销，也是最具规模的一次普惠让利。据介绍，成都国美促销资源高达3亿元，平板电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类让利幅度平均达30%，最高降幅达60%。国美还将采用返现、套餐、抽奖、特价、服务等形式，摆下“九大宴席”。国美官方网站也在全国范围内展开网络团购，横跨35个地区。一款市价7899元的惠普笔记本电脑，在国美网站起价7199元，目前已开始在全国范围内召集消费者集体报名。 陈云龙进一步解释说，此次活动中，国美直接返现的幅度为20%，赠品促销额度折合降价幅度达10%。“但这还不是全部。”因为在年末，家电品牌厂商的推广力度往往不逊于卖场，在促销资源上与商家几乎是1∶1跟进。如此一来，在国美的促销基础上有可能再加30%的降价幅度，消费者几乎可以半价买到心仪家电。 比魅力 年关商机不逊黄金周 陈云龙说，“十一”黄金周之后，市场进入相对低迷时期。但进入12月，市场将会再度爆发，这一个月的销售额将可占到全年的20%左右，其重要程度并不逊于黄金周。仅以手机、数码相机、MP3、电脑为例，原来市场份额不足8%，而现在连锁卖场内份额已经超过20%，特别是在年末、学生放寒假之际，更为这些时尚家电提供了绝好的销售时机。另外，这个时候也是小家电、冰箱、洗衣机等传统产品的旺季。 陈云龙表示，多年来，国美在全国连续成功组织了数届年末促销，在消费者心中留下了深刻的印象。同样，每年12月的周年庆典，都是国美的一个重要营销时段。 比实力 收官之战左右明年战局 年末长达一个月甚至更长时间的促销，对各大家电连锁企业来说是一年“圈地”效果最直接的检验。陈云龙表示，今年成都家电市场可谓风云变幻。几大家电连锁企业快速扩张，犹如下围棋布局，年末就是到了“吃子”收官的时候。 业内人士认为，为追求规模，家电连锁企业前期的重点在店面扩张，但不是每家店面都能盈利，年末这一个月的商战，实际上有“算总账”的意味。转承起合，更关系着来年的开局。陈云龙进而认为，国美19周年庆期间正值12月，已进入一年的收官阶段，各大家电品牌对于利润的要求已不再是首要前提，而把精力更多地放在新品推广上。 因此，年末家电市场也是新旧家电产品更迭集中期，大量商品的价格将在此期间跌破消费者心理底线。 |