VoIP已经成为基础电信电信营运商的一块心病，可能也是信产部的一块心病。 
有人说，做了是自杀，不做是它杀。封堵则是严重的政治错误。三个代表，VOIP占了二个，代表最广大人民的利益，代表先进的生产力。

　　但是VOIP不代表赚钱。我们许多VOIP都在那里亏钱赚吆喝。别不信我说的，你可以问问几家VOIP业者。做的越大越亏！这不奇怪，美国的Vonage算大了吧，它还亏着呢！

　　互联网三大门户刚开始不也是亏，现在滋润着呢。可别把它们混到一起。你想想，现在那个VOIP不是赚落地的钱？网间通话都是免费的。就是你想收费，也难于上青天！网间通话选项多了去了，都是免费的。那么会不会有一天，大伙结成同盟，网间通话也收费？想想email邮箱那会折腾吧，只要有一个不收费，这事就别谈了。

　　可是你不提供网间通话免费，谁还买你的落地服务呢？所以，VOIP基本上是靠网间免费吸引客户，大量的人工地毯式推销，这些都是要钱的。落地赚的钱，除去这些费用，最后结算下来，只有一个字：亏！

　　就算你做大，随着你的用户增加，网间通话也会增加。这是免费的。可是你需要为这些网间通话增加设备，购买带宽。形象地说，现在做VOIP就象站在树枝上砍自己的这根树枝。树枝砍断了，自己也跌下去了。做的越大，亏的越多。如果大家都上你的网了，你也就收不到一分钱了。没有人使用固话，还要你的落地服务干什么？虽然这是极端的假设，但道理是没有错的。

　　如此说来，VOIP是没得玩了。但是，全球有两家公司是例外。一家是skype，另一家是headcall。他们也做VOIP，但不按老套路来做，所以是两个例外。

　　先说说skype。skype用户之间是免费通话的，拔向固话和手机使用skypeOUT才付费。skypeOUT也就是skype用户拔打固话的那个拔号器，使用的是标准SIP协议，跟我们的大多数VOIP是一样的。这个通话是赚钱的。多多益善。不同的是，skype用户之间的免费通话走的不是SIP，而是skype本身的P2P。而P2P的费用，由skype公司承担的成本近乎于零。而我们的大多数VOIP却还是SIP或者H.323，这就是营运商的费用了。就这么一点差别，造成了skype敢于大胆地发展用户，先让他们免费使用网间通话，而我们的VOIP业者却不敢这么做。不敢放手发展用户的VOIP有前途吗？

　　skype就是这样把落地赚的钱，实实在在地赚到腰包里了。时间长了，用户越来越多，他赚钱的机会也就越来越多。现在终于明白为什么skype能卖出41亿美元的天价了吧！

　　搞明白了这中间的窍门，就好办了。赶紧开发一套P2P的东西来，挂一个SIP拔号器不就又一个skype？是的。的确是这样。不过，现在有一条捷径可以走，那就是我下面要说的headcall。许多人不明白headcall是什么。那我们权当它是一个P2P的即时通讯软件，象QQ或者MSN。当然headcall网站坚持说他是一个VOIP，就算他是一个VOIP吧。headcall用户之间通话是P2P的，也是免费的，这一点正是我们VOIP缺乏和需要的。如果在headcall上挂上我们的VOIP拔号器，这样的组合岂不正是我们所需要的？让headcall负责网间免费通话，我们的VOIP只负责落地赚钱，多么好的生意！

　　如此一来，我们不是也跟skype一样了吗？

　　这么好的事情，天底下一定不会有。headcall自己就已经落地。根本就不需要挂什么我们的VOIP拔号器。并且，headcall使用自己的headcallP2P协议接入固话和手机网的，通话质量比H.323和SIP协议落地都要好。

　　天上不会掉肉包子。这话真的没说错！但是，headcall说，天上不会掉肉包子，有时候却可以掉金子。headcall对外开放落地业务。就是说，你也可以经营headcall的落地服务！只需要架设网关，全球的headcall用户都是你的用户。当然你自己也可以发展用户，甚至发行headcall号码。现在有一家香港公司和一家美国公司已经开通了headcall落地服务，甚至有公司已经在提供固话、手机拔打headcall的服务。headcall使用11位数字号码，固话拔打headcall非常简单。这些公司的动作真叫一个字:快！

　　headcall用户拔打固话手机，你可以赚钱，而他们之间免费通话与你无关。你也可以象skype那样，把落地服务赚的钱实实在在地都装进腰包里。

　　这么说来，你还认为skype神秘可怕吗？你也可以做价值41亿美元公司所做的同样的生意。就是这么简单！