2005年11月3日，北京世纪金源大饭店，来自全国各地的300余家最有实力的IT渠道商以及国内外最有影响的IT厂商将济济一堂，汇聚在一年一度的中国IT渠道峰会--2005 CBI第6届中国IT渠道论坛上共谋IT渠道发展大计。论坛还将颁发了2005-2006年度中国IT市场最受渠道欢迎品牌奖、最具竞争力品牌奖、最具成长性品牌奖以及2005-2006年度中国IT市场最受渠道欢迎产品奖、最具竞争力产品奖、最具成长性产品奖以及2005-2006年度中国IT区域渠道百强等奖项。

王冰川：2005-2006中国IT市场商机研究报告

CBIResearch高级分析师 王冰川

【CBIR研究报告.ppt】

表1：中国IT市场主要硬件产品销售情况（数据来源：CBIResearch 2005，10）

    随着中国IT市场的不断发展，整体IT市场的结构进入了快速调整期，硬件产品的市场和技术已经日渐成熟，增长逐渐放缓，而软件和IT服务的收入比例增长迅速； CBIResearch预测2005年中国IT市场中软件和IT服务收入之和将达到整个IT市场的35%，至2008年将持续增长到50%以上，等于甚至大于硬件收入在整个IT市场中的比例，这也是IT市场进入成熟期的重要标志；

    然而硬件产品依然是中国IT市场的主力军，硬件产品的市场份额继续保持增长，市场中不断有新品推出，产品的性能和参数也不断提高，平均价格稳步下降。上表为主要IT硬件产品的销售情况。

    那么目前的中国IT市场会给各业界带来哪些机遇和挑战呢？特别是针对厂商和渠道商，会在这样的市场环境下获得哪些机会呢？CBIResearch分别针对整体IT市场、传统硬件市场、软件和IT服务市场以及互联网市场几个方面的商机进行了深入的研究。

    中国整体IT市场商机

    从国际IT市场上看，2005年时全球信息技术服务的商机预料可较去年增长一倍，达1.4万亿美元。其中，亚太地区的增长率将居全球之冠。

    从国家宏观经济情况上看，我国新一轮的经济增长以及申奥成功带来的数字奥运工程将给中国IT市场带来巨大的商机。

    从国家政策方面来看，中国从1993年开始至今一直在大力发展信息化建设。

    政府、电信是未来3年最主要的一大商机，2005年政府行业仍然是“最大的买家”，到2006年，采购大户的位置则将再次被电信行业夺回。从消费市场上看，中国消费IT业发展迅猛，显示出巨大的发展潜力

图1：未来3年中国信息化IT投入情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

    根据调查数据显示，如图1：2004年中国信息化IT投入额达到2549.8亿元，预计2005年中国信息化IT投入将增加13.2%，达到2886.6亿元；而到2007年这个数字预计将攀升为3817.4亿元。也就是说，未来3年中国信息化的IT投入总额将超过一万亿元。

    中国硬件市场商机

台式机

图2：中国台式机产品销售与增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

图3：2005年全国各级城市台式机产品销量增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

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笔记本

图4：中国笔记本产品销售与增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

图5：10000元以下价格段笔记本市场份额增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

    中国笔记本市场将在明年真正进入高速增长期；价格在10000元以下的笔记本将成为主流机型，市场份额将不断扩大，在2006年将占据一半左右的市场份额；消费者在合适的价位上更注重笔记本的外型和重量。

服务器

图6：中国服务器产品销售与增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

图7：2005年1-9月中国服务器产品应用层面分析
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

    服务器厂商将研发和销售推广的重点仍然在工作组级服务器和部门级服务器上；中小型企业、政府和学校仍然是厂商和经销商竞相追逐的对象。

显示器

图8：中国显示器产品销售与增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

    行业市场的份额将有所提高，但是市场的焦点依然会集中在个人消费市场，因此谁能赢得个人消费者的青睐，谁将赢得更多的市场。

打印机

图9：中国打印机产品销售与增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

图10：激光打印机及多功能一体机市场份额增长情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

    区域市场的重要性也更显突出；采取渐趋扁平化的复合型渠道架构，零售渠道的价值将更多得被厂商认可，代理/分销模式依然是中国市场上打印机厂商主流的渠道模式；激光打印机、多功能一体机等产品随着价格的下降逐渐普及，将成为未来几年打印机市场竞争的焦点。

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投影机

图11：中国投影机用户结构变化情况
（数据来源：CBIResearch 2005，10）

    目前的中国投影机市场的机会仍将集中在政府、教育、商务这三大重点行业，随着数字家庭的普及和发展，投影机将被更多地应用到个人消费之中。

    中国软件和IT服务市场商机

中国软件、服务大致经历了四个发展阶段：

1、服务无价值形态阶段 服务和软件的价格完全涵盖在硬件价格之中，消费者看不到服务价格或服务市场。IT服务和软件市场的比率相加，仅为整个市场的8%左右。

2、保修外服务阶段 服务价值开始一定比例地出现，超过这个期限后，服务价值开始体现。服务最直接的存在形式是产品支持和产品维护。

3、解决方案阶段 在这个阶段，用户又经历了从接受系统集成，到采纳总体解决方案的认识提升过程，服务、软件都拥有了独立的价值形态。

4、外包服务阶段 软件服务价值形态的转变，正在从根本上变革着中国人的服务意识。显著标志是，外包服务正逐渐被企业用户接受，服务正在从系统维护向更深层发展。

    发展到现阶段的软件市场已经成为了中国IT市场一个新的增长点，软件市场的发展对整体中国IT市场有着重要的意义。近年来中国软件市场发展迅速，尤其是针对企业用户的管理软件充当了主力军，ERP、CRM、BPM、BI等大型管理软件增长迅猛。

    中国幅员辽阔，渠道战略在中国软件市场尤为重要，厂商们对渠道和增值服务合作伙伴，特别是系统集成商（SIs）、独立软件开发商（ISVs）和VARs等的依赖程度越来越大。CBIResearch认为，软件增值代理将成为一大商机。

    提供更好的服务将是IT厂商成功的关键。所以，CBIResearch认为，在中国IT市场硬件和软件的利润逐渐缩水的情况下，服务能为各厂商和渠道商带来丰厚的利润，成为新的增长点，是未来几年中中国IT市场最大的商机之一。

    中国互联网市场商机

    在我国互联网行业短短10余年的发展时间里，门户网站、搜索引擎、IM（即时通信）技术就先后制造了三波互联网发展浪潮，网络通信，悄然激起互联网行业的第四次发展浪潮，CBIResearch认为网络视频将成为互联网产业中的最有潜力的一大商机。

    宽带网络使IP视频应用变得越来越强大，计算机与通信融合则能实现跨平台的平滑、无缝沟通。目前，基于IP视频应用的“网络视频”被公认为新一代的互联网通信工具。

    然而我国网络通信技术发展和产业发展的速度远远超过监管匹配的速度的现实，却决定了相关政策法规的模糊空白。监督机构政策是否能够尽快出台将是决定网络通信市场成长速度的关键。