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斯沃琪Skin表:我是裸体的吗

作者:     转贴自:中国钟表网    点击数:1690


    瑞士钟表巨子SMH集团以前开发出一种新技术,生产的一种手表厚度仅为3.9mm。这虽然算不上是世界上最薄的手表,但把这种技术应用在塑料表上,仍不失为一桩富有革命性的创举。

  新产品仍然使用斯沃琪(Swatch)的品牌进行全球发售,可要比普通斯沃琪表贵不少。SMH的目的是扩展斯沃琪表的种类,既吸引更多较为保守的顾客,同时也想保留原有核心用户对这个品牌的忠诚度。

  要知道,斯沃琪的爱好者大多是些个性桀骜不驯、不拘一格的人。这种情况让人觉得左右为难:不能让保守的新用户认为新技术是不值钱的骗人玩意儿,也不能让原来的斯沃琪拥趸们感到新产品的外观设计沉闷乏味。怎么做才能两全其美呢?

  突破点来自一个世界人民都能理解的词汇“Skin”,它的本意是“皮肤”,正巧能把手表超薄技术用性感的方式表现得淋漓尽致。广告请来世界顶级的时装模特,画面上的他们一丝不挂,只带着一只斯沃琪Skin表。主题文字向观众发问道:“我是裸体的吗?或许并非如此?”(AmInaked? Or am I not?)

  斯沃琪的爱好者们看中了煽动性的摄影和不墨守成规的标题,这正是他们所确信的品牌价值。使用顶尖的时装模特和摄影,暗示新款手表出色的质量和非同一般的品味,也击中那些年龄较大、价值观偏守旧的观众心坎。

  两种对立的消费者被广告成功地结合在一起。通过印刷广告和定点卖场招贴展示,广告活动在全球展开。结果4周内,第一批50万只Skin表马上告罄,第二批货的销售情况也相当好。现在,Skin已经成为斯沃琪大家庭中的永久成员,该产品的广告策略也被后人铭记。