在全球经济一体化与数字科技迅猛发展的浪潮中，加速拓展海外通信市场、助力中资企业“扬帆出海”，成为中国三大基础电信运营商角逐的新赛道。

2月26日，中国联通在北京举办2025年中国联通中资“出海”合作研讨会，向产业链合作伙伴与中国企业送出了联通“出海”通信服务“大礼包”。

在2025年中国联通中资“出海”合作研讨会上，中国联通向产业链合作伙伴与中国企业送出了“出海”通信服务“大礼包”。

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当前，中国电信、中国联通、中国移动三大基础电信运营商纷纷发力国际市场，不仅建立海缆、陆缆、数据中心等新一代通信基础设施，构建全球化网络，而且对外输出5G、AI、大数据、云计算等先进的信息通信技术与数字化产品和解决方案，既帮助中资企业在海外市场“生根发芽”，又提升非洲、拉美、中亚等海外目标市场的信息通信服务能力，消洱数字鸿沟。

事实上，全球化布局与发展，并非只有中国运营商，而是诸如沃达丰、德国电信、西班牙电信、AT&T等大多数国际大型电信运营商的共同选择。那么，与全球大T相比，中国电信运营商“出海”的动力是什么？积累了哪些成功的“出海”案例？

“出海”正当时

中国运营商“出海”，发展国际化业务既是市场需求的驱动，也是自身战略的选择。

有利政策鼓励运营商“出海”。党的二十届三中全会提出，“推动产业链供应链国际合作”“支持各类主体有序布局海外流通设施”“构建“一带一路”立体互联互通网络”。2024年12月中央经济工作会议指出，推动高质量共建“一带一路”走深走实，完善海外综合服务体系。运营商在有利政策的推动下，通过参与海外通信基础设施建设，不仅能够助力当地数字经济发展，还能提升我国在国际通信领域的影响力，实现互利共赢。

应用服务优势加速运营商“出海”。5G、云计算、物联网、大数据等新兴技术在国内的广泛应用与成熟发展，让运营商积累了丰富的技术经验和创新能力。这些技术优势为运营商“出海”提供了坚实的技术支撑，使其有能力在国际市场上提供更先进、多样化的通信服务。例如，5G技术在工业互联网、智能交通等领域的应用，能够为海外企业带来更高的生产效率和创新发展机遇，成为运营商“出海”竞争的有力武器。

中国联通力推“联网通信、算网数智”两大主业，服务中资企业参与全球竞争。

国内市场低增长“倒逼”运营商“出海”。国内通信市场经过长期发展，用户渗透率已经达到了很高水平，增长空间正在变窄。据工信部，截至2024年底，全国移动电话用户普及率为1.27部/人，家庭宽带普及率约为1.3条/户，移动电话和固网宽带普及率都已走到全球前列。与此同时。2024年电信业务收入同比增长3.2%，创近四年来新低。运营商需要寻求新的业绩增长点，国际化发展成为重要选项之一。

国际市场需求旺盛拉动运营商“出海”。中资企业“出海”规模持续扩张，对通信运营商的全球化服务能力提出了全方位的要求；各国对于通信基础设施建设的重视程度不断提升，纷纷出台相关政策推动本国通信产业发展。但与此同时，全球还有多达30亿人尚未接入互联网，数字基础设施建设的投资缺口巨大，其中大部分集中在非洲、东南亚、拉丁美洲等地区，这些都为中国电信运营商“出海”创造了机遇。

在多方因素的合力下，三大运营商凭借本土积累的技术实力、服务能力、运营经验，积极加速海外市场布局，逐渐成为全球信息通信服务市场的“新势力”。

中国联通的“出海经”

在“一带一路”倡议的深远影响下，中资企业正以前所未有的步伐迈向全球市场。作为全球规模最大的电信运营商之一，中国联通围绕“联网通信、算网数智”两大主业，在服务“出海”中资企业与海外当地企业方面的积累的丰富经验，为深入研究行业发展提供了典型样本。

在此次研讨会上，北京联通总经理陈海波指出，中国联通全力护航中资企业乘风破浪“奔赴”世界市场，打造了“护航三大支柱”：一是建成全球一张网，二是构筑安全护城河，三是推进生态共同体。

完善的全球网络是中国联通“出海”的核心竞争力。据介绍，中国联通在全球拥有61条海陆缆系统，海缆容量超204Tb、陆缆容量超过52Tb，布局了360个POP接入节点，确保了网络的稳定与高效。与此同时，中国联通还构建了“一枢纽四中心”的海外数据中心布局，以香港将军澳智云数据中心为枢纽，与法兰克福、东京、香港、新加坡四大区域中心相互协作，服务覆盖全球37个国家和130多个城市。

中国联通在全球布局了完善的网络基础设施，提供稳定与高效的通信服务。

多元化定制服务是中国联通 “出海” 的关键支撑。中国联通推出云联网与SD-WAN融合的全球智能组网产品，帮助跨国企业统一管理全球网络、实现弹性扩容和多云数据安全交互。跨境专线与5G漫游服务，为跨国企业和商务人士提供便捷网络体验。定制化5G解决方案，提升了海外企业生产效率和产品质量，推动海外制造业智能化转型。此外，U Plus开业包整合多种服务，解决中资企业海外开业难题；轻IT运营服务提供数据中心建设到运维的全生命周期支持；CUniq移动跨境通信服务满足个人、家庭及企业跨境通信需求。

全方位保障体系是中国联通“出海”的坚实后盾。中国联通构建端到端风控体系，涵盖数据安全、网络攻防、合规咨询等多个维度，采用先进加密技术和严格访问控制机制保障数据安全，为企业海外运营提供合规指导。其7×24小时客服体系，让客户无论身处何地都能获得专业帮助。积极构建“出海”生态联盟与产业生态矩阵，助力中资企业在海外市场提前布局、抢占先机。值得注意的是，在研讨会上，中国联通与中资“出海”代表企业共同发起“中国联通中资出海护航行动”，携手中资“出海”企业迈向更广阔的星辰大海。

中国联通与中资“出海”代表企业共同发起“中国联通中资出海护航行动”，携手“中资企业”迈向更广阔的星辰大海。

中国联通丰富的“出海”产品、服务与解决方案，以及繁荣产业生态的实践，不仅加速中资企业“扬帆”国际市场，也为中国通信运营行业提供了宝贵的海外运营经验。

“出海”之后

基础电信运营商 “出海”，不仅积极参与全球化竞争，提升自身核心竞争力，还为中资企业的国际化拓展提供有力支撑与保障。

服务“出海”企业的关键在于深度洞察客户需求，并提供高度定制化的解决方案。由于不同行业、规模的企业需求呈现显著差异，因此运营商只有精准锚定产品与服务，才能在竞争中脱颖而出。

于全球化竞争格局下，整合各方资源、搭建产业生态体系至关重要。运营商应积极与产业链上下游展开紧密协作，实现资源共享、优势互补，共同拓展海外市场。例如，与设备供应商协同优化网络设备，与应用开发商合作丰富通信服务内容。

但与此同时，面对错综复杂的国际环境，包括运营商在内的中资企业“扬帆出海”也面临严峻挑战。对外贸易大学中国WTO研究院院长、教授、博士生导师屠新泉指出，不断升级的中美战略博弈是中资“出海”面临的最大挑战；以规则为基础的国际经济秩序正面临革命性重构，显著增大了国际化企业的风险；部分中资企业“出海”自身准备不足，人才缺乏，风险意识不高，对当地政策和社会环境了解不充分

“尽管如此，中国作为一个全球性大国，鼓励中资‘出海’也是实现中国全球雄心的必然选择。”屠新泉表示。

随着中资企业数字化和智能化程度的提高和对通信、数据服务需求的增长，电信服务“出海”将是最具增长潜力的领域之一。

当前，中国运营商“出海”仍在初步阶段，但是随着中资企业数字化和智能化程度的提高和对通信、数据服务需求的增长，电信服务“出海”也将是最具增长潜力的领域之一。

作为服务中资企业“出海”的国家队，三大运营商既要相互借鉴、携手创新，共同提升全球服务能力；又要防止在“出海”的过程中，将“内卷式”竞争“卷”到海外，损害中国运营商在国际市场的整体竞争力。

相信，凭借卓越的技术与优质的服务扬帆“出海”，三大运营商将持续为中资企业高质量“走出去”注入强劲动能，助力其在海外市场开疆拓土。与此同时，这一进程也将为全球数字经济的蓬勃发展源源不断地贡献中国力量，推动全球数字经济持续繁荣。（高超）