“我们知道这很难,但必须有人去做,而且,我们也将一直做下去,直到成功”。蓝月亮创始人一向坚持长期主义。

庆幸的是,在将近十年的磨砺后,蓝月亮至尊系列产品迎来新的市场转机,火爆热销态势明显。

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获得销量成绩的同时,蓝月亮至尊也收获了不少口碑。以中国网、人民日报以及央广网为代表的权威媒体认为:洗衣新时代已至,而蓝月亮至尊则以“生物科技”引领洁净升级;更有网友直言,蓝月亮至尊代表着一种生活质感,洗衣这件事不再成为一种负担。

但另一方面,投资者和市场却时常质疑蓝月亮的产品过于超前、成本控制等问题。

面对“两极分化”的市场反馈,不禁让人们把目光再次投向蓝月亮至尊,是什么驱动它在浓缩的道路上坚持十年?十年里,它又做了什么?面对质疑,它所做的一切是否有意义,是否值得继续坚持下去?

坚持浓缩之路,是行业引领者的责任与担当

回溯蓝月亮至尊洗衣液近10年的发展历程,会发现其产品迭代、产品创新不是为了创新而创新,而是站在“推动行业进度,谋求社会共同发展,助力人民美好生活”角度,洞察消费者需求,创造实实在在的价值。

一方面,基于人们对天然产品的消费趋势,推动绿色环保升级。中国洗涤用品工业协会《浓缩洗涤剂生命周期评估》指出,如所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂,每年将减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨。蓝月亮超前提出“用浓缩,更环保”,除精准满足消费者需求外,蓝月亮至尊洗衣液相比普通洗衣液还更节约包装材料,这些举措也进一步推动了洗护日化行业的消费概念升级。

其次,通过跨越式升级,引领行业价值迭代。无论是在2015年,率先推出蓝月亮机洗至尊洗衣液,推动行业“浓缩化”变革浪潮,抑或是2018年提出“浓缩+”生物科技,都体现出了蓝月亮在洗衣行业的引领地位。蓝月亮创始人曾表示:“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目,但我们非常希望能做成,因为它确实利国利民,对消费升级意义深远,无论多难都要把它干成。”如今,在蓝月亮的引领下,中国洗涤行业已逐步实现“普通型洗衣液”转“浓缩型洗衣液”的跨越式升级,走向高质量发展之路。

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创新科技赋能,把产品做到极致

把产品做到极致是蓝月亮的信仰。蓝月亮至尊洗衣系列面世至今已有近10年。10年来,蓝月亮始终积极拥抱消费者的多元需求,再加上脚踏实地拿出好产品,“火爆出圈”是必然的。

从根源来看,其进阶之路离不开创新科技的赋能,蓝月亮正是通过深耕研发技术与生产来打造产品的硬实力。

在技术层面的突破上,针对快洗模式攻克了水溶膜技术,遇水1秒即溶,快速释放洁净能量,解决了传统洗衣液在洗衣机快洗模式下溶解不充分的难题。在产品配方上,蓝月亮也是下足功夫。预防衣物发黄方面,至尊生物科技洗衣液添加活性蛋白酶、活性淀粉酶,可主动追踪蛋白类、淀粉类污渍,定向去除,有效防止衣物发黄;添加抗污渍再沉积剂,包裹水中污渍,阻隔污渍再次回沉到衣物上;添加纤维素酶,清理破损微纤维,提高纤维表面清洁度,纤维表面平整顺滑,保持衣物质感。

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值得一提的是,相比国标标准洗衣液,蓝月亮至尊洗衣液采用“浓缩+”配方,活性物含量高达47%,是国标标准洗衣液的3倍。蓝月亮至尊洗衣液能够超越行业的基准要求,正是得益于其持续不断的市场洞察和产品迭代能力。数据显示,自成立之初,蓝月亮便投入大量资源成立研发技术中心。截至目前,蓝月亮共获有效专利281项,申请中专利33项,2022年还荣获“中国专利奖优秀奖”。

以梦为马,开创一个新的洗涤未来

“现在我们已经取得了初步的成功,但想要全面推广开来,一方面需要倾注更多的力量和资源,另一方面还需要展开更多的消费者教育,用正确的方法来引导消费者正确使用。从这个角度来说我觉得关键词应该是:浓缩使命、任重道远。”

为此,深耕行业32年的蓝月亮,很早就提出了知识营销这一概念,希望通过线上线下全渠道的品牌沟通让消费者重新认识洗衣这件事情。

相较于过去的洗衣粉与普通洗衣液,浓缩型洗⾐液是一个全新的洗涤品类。因此,作为洗涤行业横空出世的一款新产品,蓝月亮至尊洗衣液需要全新的市场推广和渠道建设,完成用户对于新一代洗涤认知更迭的培育。

这也是为什么,蓝月亮自2013年起就打造了品牌专属节日“蓝月亮节”。据了解,在8月16日蓝月亮联合央视超级品牌日,启动2024年蓝月亮节,届时蓝月亮将贯彻一贯倡导的知识营销,向消费者传递科学洗涤知识和洁净生活方式。比如,蓝月亮将基于至尊洗衣液产品,向消费者普及高效的科学洗涤方式,例如针对顽固污渍可以使用干衣预涂法,汗味严重的衣物可以使用至尊浸泡,两周以上未洗的床品使用加强洗深度清洁等“洁净三锦囊”洗涤妙招。

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与此同时,自今年以来,蓝月亮还在渠道方面加大战略投入,持续调整优化产品投放和优化线上各平台的销售模式,从而实现更好的协同联动效果。

对于行业而言,蓝月亮也为日化行业的营销开辟了一个新的范式。从以广告、低价以及分销为特征的传统路径,到如今以科学创新、知识营销以及价值工程为一体的营销方针。甚至可以说,这些举措不单是一场市场活动的推广,更是一种长期性的未来洗衣理念的普及。

可以说,在竞争激烈的商业世界,培养一个未来市场远比从现有市场上分一杯羹难度要高得多,而蓝月亮作为本土洗衣液市场的头部角色,依旧愿意投入时间和资源来推动整个行业的浓缩化普及。换言之,纵使中国消费市场新旧与否,或者跌宕起伏,相信已经掌握了核心洗涤科技的蓝月亮,在不遗余力的推动之下,将率先开创一个新的洗涤未来——至尊浓缩+洗衣时代,为亿万用户家庭带来更加洁净、健康、绿色环保的的美好生活体验。