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出海热潮再起,这次SHEIN带上了他们

作者:     转贴自:中国新闻周刊    点击数:7551


外贸“开门红”正带来新一轮出海热。

据商务部数据显示,今年1-2月,货物贸易进出口总值6.6万亿元,增长8.7%,规模创历史同期新高,其中出口增长10.3%,进口增长6.7%。“双增长”背后,展现了中国外贸韧性强、潜力大、活力足的积极发展态势,为外贸行业持续提振信心的同时,也向全世界传递了乐观的信号。一时间,出海热潮再起,跨境电商更加备受瞩目。

作为拉动外贸增长的新动能,跨境电商已经与一般贸易、加工贸易共同构成我国三大贸易方式。商务部在肯定跨境电商贡献的同时,也表示将尽快出台支持跨境电商发展的实施意见。2024政府工作报告亦提出,促进跨境电商等新业态健康发展。

政策支持、行业向好、机遇众多,鲜花着锦的跨境电商吸引了大量市场主体涌入,电商平台、传统制造企业、中小微企业都在此挖掘新的增长点,从先行者的成功案例中寻找可借鉴之处。SHEIN就是一个谈跨境电商必谈的典型,以前是凭借柔性供应链制胜的自主品牌标杆,如今也是产业带上成就大量中小商家出海、“授人以渔”的重要平台。

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跨境电商新型升级模式:柔性供应链

小单快反、按需生产的柔性供应链模式是SHEIN作为服装自主品牌出海时的“独孤九剑”,也曾被后来者争相效仿。该模式是先通过市场分析和销售洞察进行精准的需求预测,供应链端生产少量订单,上架店铺进行“测款”之后,再根据市场反馈安排后续生产,卖得好便加量,卖不好立即停产。

其优势是库存浅,可以降低成本、提升市场敏感度,但对供应链响应能力要求更高。SHEIN早年间便通过数字化工具打通了产业链上下游的全链路,设计、测款、下单、生产、物流……环环相扣,实时呼应。但构建这样的能力需要成本、时间和魄力,外贸行业的大部分中小企业都无力承担。

多年来,SHEIN一直有意为合作的供应商构建数字化管理能力,共享柔性供应链成果。而随着SHEIN在海外越来越“火”,甚至蝉联全球购物类APP下载榜首,自带流量加之创新的供应链能力、完善的履约配送体系,催生出了SHEIN“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式,以更强的能力去托举更多第三方卖家和品牌,助力他们高质量出海。

去年9月,SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”。针对不同经验的卖家提供不同的入驻合作形式和赋能服务——自主运营经验丰富的卖家可以享受SHEIN的平台资源以及品牌经验,助力其市场影响力扩大和品牌的进一步成长;而对于善于做产品但没有海外销售及运营经验的卖家,SHEIN会提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务,让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场。

此外,SHEIN还推出了“希有引力”百万卖家计划,三年帮助10000个卖家年销售额突破百万美元,同时为卖家提供全生命周期成长赋能,包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本、综合竞争力提升在内的六大扶持政策,覆盖引入、成长到综合能力提升各个阶段。

可以说,“不同级别”的跨境卖家都能在SHEIN得到相对应的赋能,销售渠道、销量增长、出海经验、品牌打造……就像武侠小说的主角升级,从内功到招式,循序渐进。

在“中国鞋都”福建晋江,有一对经营鞋厂超过10年的夫妻档卖家李瑞和王莉,在遇到增长瓶颈的时候,他们也曾想过走跨境电商的路子,但因为毫无跨境经验、对海外消费者不了解、担心适合国内的鞋款不一定适用海外等困难望而却步。转机发生在和SHEIN合作之后,销量攀升是最浅层的收获,更重要的是他们享受到超预期的全程运营指导建议,SHEIN平台对海外爆款的趋势洞察赋能,让鞋靴“老专家”李瑞和王莉可以把更多精力投入到产品研发中,产品品质和创意设计都在不断升级。

截至目前,已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台,涵盖箱包、服饰、内衣、小商品、玩具、鞋类、饰品等主流产业带。SHEIN自身找到了新的增长点的同时,也为更多跨境电商同行带来了数字化柔性变革与走向世界的全球化机会。今年4月,在此前推出的卖家全生命周期成长赋能体系基础上,SHEIN再度加码强化“新优商”扶持力度,推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”。

助力产业带中小企业高质量出海

据了解,SHEIN的“新商计划”让很多商家受益匪浅。有在这里找到新的时尚阵地的眼镜行业“创二代”,有开始学着用原创产品来讲中国故事的箱包设计师,还有身处小众赛道的假发品牌把产品线细分后卖向全球各个国家的90后创业者……

从他们的热情与信心中,能管中窥豹地看到外贸行业“一路繁花”的景象。究其原因,一方面得益于外贸数据“双增长”的大环境提振了行业信心,另一方面,他们对自身的核心竞争力也越来越有底气。

一直以来,产业带中小企业通常被认为是产业链上的“薄弱环节”,生产运营模式老化,抗风险能力较差。但他们又是行业内不容忽视的重要组成部分,今年1-2月,中小企业出口指数为52.4%,同比上升2.5个百分点,持续处于景气区间。一定程度上,中小企业的活跃决定着外贸行业的活力,因此,提升他们的韧性和能力至关重要。

SHEIN平台希望在其中发挥出“授人以渔”的价值。据了解,通过SHEIN的“新商90天成长特训营”,新入驻卖家不仅可以享受新商落地90天培训等多重权益,还可以学习从开店上新、拉新促活到进阶营销的一整套跨境经营方法论。而对于质量、履约情况良好的“优商”,SHEIN还会在平台上给予一定上新优待、增加各类活动参与机会、进一步缩短结算周期等资源支持,甚至通过新品流量倾斜,加速卖家销售提升。

SHEIN把自带的平台流量和全球销售渠道共享给卖家,为卖家培训出海知识,协助卖家锻造平台店铺运营能力、品牌打造能力、供应链能力。同时,SHEIN也在加大投资夯实智慧供应链体系,成为卖家高质量出海的坚实后盾。

在广州增城希音湾区,SHEIN供应链项目总投资达百亿级,项目将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心,有望带动直接就业十万人,同时也为SHEIN平台上产品销往全球市场提供核心支持。位于肇庆的希音湾区西部智慧产业园则重点探索供应链智慧化与精益化建设。

此外,SHEIN还建立了首个服装制造创新研究中心,预计5年内投资约4000万美元,将按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索,并最终将精益生产解决方案通过培训等形式赋能给供应商与平台卖家,提升平台上尤其是中小卖家的产品力和精细化运营能力,助力更多卖家“高质量出海”。

可以说,如今的SHEIN已不仅是服装自主品牌SHEIN,而正在带领一支出海队伍,与平台上的众多卖家共同构成了中国外贸出海的一股重要力量。同时,带动更多跨境品牌、卖家与产业带成功出海,我们也需要更多SHEIN。