2月15日，正月初六，北汽福田举行2024年营销出征大会。“2023年，北汽福田完成销量63万辆，经营质量稳步提升。2024年，商用车将进入产业强周期，面临新旧动能转换的关键阶段，各业务必须围绕销量目标，坚定战略自信，聚焦规模效益，发扬‘敢闯 敢试 敢赢’奋斗精神，实现高质量发展！”北汽福田党委书记、董事长常瑞号召全体福田人“早布局、早行动”，以创赢信心冲刺全年目标，奋力开创高质量发展新局面。

会上，北汽福田总经理武锡斌强调优化直销业务管理模式及机制；副总经理王术海作旺季营销工作安排；副总经理吴海山作供应链工作安排；党委副书记蔡恩禹围绕营销“焕心”计划强调重视干部人才选用培养……2024年是更富希望与挑战的一年，作为北汽集团商用车板块主力企业，北汽福田将坚持规模战略，提速新能源化、数字化、全球化发展，以更清晰的目标、更明确的路径，筹划终端市场策略，抢抓旺季营销机会，赢战2024年“开门红”。

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新能源化：“紧盯”新能源赛道 跑出加速度

当前，发展新能源汽车产业成为降碳减排的重要抓手，也是我国迈向汽车强国的必由之路。北汽福田始终践行国企担当，成为积极落地国家“双碳”目标的重要实施者和推动者。早在2003年，北汽福田就深耕新能源领域产品研发，在纯电动、氢燃料电池、混动技术等方面拥有核心技术，先后多次服务保障国际级赛事和会议。2022年北京冬奥会期间，福田1223辆新能源汽车为赛事提供服务和保障。

2023年北汽福田抢抓双碳战略机遇，年度实现销量超4万辆，实现翻倍增长。销量是成绩的一部分，更值得注意的是北汽福田坚持在新能源投资、研发、商业模式、营销生态等全价值链饱和投入，同时发挥“链主”作用，带动上下游合作伙伴共同推进低碳转型发展。卡文汽车的发布也为福田新能源发展注入一剂 “强心针”，通过引入优质产业链合作伙伴，以全新的管理模式和运营体系，助力北汽商用车板块新能源化转型。

2024年，商用车新能源发展将进入爆发式增长阶段。北汽福田将持续新能源的转型发展，紧抓专用车市场新能源窗口期，全面提速新能源产品布局。1月份，新能源领域捷报频传，北汽福田国内首个零碳工厂、河南商丘福田智蓝新能源专属生产基地首批地产车下线；首批1800辆欧马可智蓝新能源换电轻卡成功签约；长沙超卡工厂5.9MW分布式光伏发电项目并网发电，每年产出536万度绿电，预计年降本120万元……在公司双碳战略引领下，北汽福田各产品线加速起跑，以“双碳绿”引领“开门红”。

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数字化：推进数字化变革落地 激发运营活力

当前，数字化发展已成为中国经济增长新引擎。福田始终高度重视企业数字化转型升级，尤其“二次创业”以来，通过流程与数字化变革，搭建起完整的信息化架构、IT解决方案与基础设施的应用，实现了协同办公、研发设计、生产制造、营销服务、供应链协同、财务及资金管理6大核心业务的数字化赋能，全力推动数字化转型，再造“端到端”的业务流程，将智能化改造、数字化转型成果应用于企业运营管理的多个重点场景，实现研发工作效率提升50%以上，订单排产效率提升60%，OTD订单交付周期缩短10天，数据自动采集率提升80%等，全面提升福田整体竞争力。

1月福田智云数据中心落成投用，可实现照明设备智能化控制，高密度布线、模块化配电、环境监控等功能，满足防火、容灾、抗断电等可靠性要求，具有高可用、扩展灵活、低碳智能的特点，可实现跨业务基础架构和应用程序共享，快速响应业务需求的资源变化。这是福田数字化建设的里程碑事件，也标志着公司流程与数字化变革迈出坚实一步。

2024年，北汽福田各业务价值链将以数据中心启动为契机，继续推动业务场景与数字化技术深度融合，以数字变革深化价值创造。面对新传播媒体快速发展机遇，北汽福田将加快营销模式变革创新，以“数字化”释放终端活力，推进获客渠道多元化，真正做到以客户为中心，走近市场，贴近客户。

全球化：走向国际 探索特色“出海”路

随着海外市场的不断发展，中国汽车企业正逐渐代表“中国制造”走出国门，走向世界。2023年北汽福田海外业务利润创历史新高，同比增长27.9%，销量13.1万辆，同比增长49.1%，连续13年行业出口第一。

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从“走出去”到“走进去”，北汽福田积极推进海外市场布局，通过属地化运营等方式扎根当地，深耕当地，取得阶段性成果。在智利，福田微卡占有率第一；在哥伦比亚，福田重卡自动挡产品市场占有率第一……同时北汽福田还大力发展低碳或零碳的绿色技术和产业体系，目前海外新能源产品已覆盖全球45个国家和区域。2023年，北汽福田发布的“ICE+BEV”商用车双线解决方案，为海外商用车行业注入了新的活力，不仅展现了福田在电动化领域的领先地位，还展示了北汽福田对可持续交通的承诺——为用户提供高效、环保的交通解决方案。同时北汽福田优化欧洲市场组织，与意大利比亚乔等属地企业合作开发产品，通过新能源优势助力中系品牌突破高端市场。

2024年北汽福田将更加重视海外业务产业化及属地化发展，从软件、成本、出海、生态四个方面发力，以创新驱动产品升级，满足全球消费者需要，同时发挥“链长”作用，带动产业链上企业一同出海，提升产业链整体竞争力，构建“共生生态圈”。

时代不断改变，市场环境不断调整，但是那份 “造福亿万百姓”、“广种福田梦想”的热忱初心始终不变。面向2024年，北汽福田将从新能源、数字化、全球化持续发力，为全球商用车用户提供最优质的产品和服务勇毅前行，为推动行业高质量发展赓续奋斗！