一边是享誉全球的佛山制造，一边是中国外贸的重要枢纽之一的深圳，佛山携手深圳会擦出怎样的火花？

1月16日，“双城联动聚力共进”佛深两地跨境“出海”高质量发展交流暨墨西哥市场拓展活动在南海举行，吸引了佛深两地120多名来自泛家居类、工业装备、医疗器械、汽车配件、家电、物流供应链等领域企业家参加。

当前，世界之变、时代之变、历史之变正以前所未有的方式展开，企业走出国门寻求第二增长曲线的需求愈发强烈。在此背景下，佛山制造与深圳生产性服务业的优势相结合，将增强企业“出海”信心，助力企业打通从“产品出海”到“品牌出海”的路径。

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创新优势叠加产业优势产生1+1>2

日前召开的中共佛山市委十三届七次全会暨市委经济工作会议提出，要着力推动高水平双向开放，全力推进粤港澳大湾区建设，打好“五外联动”组合拳。

在激烈的国内外市场竞争中，民营企业如何在“走出去”中赢得主动？佛山与深圳的“牵手”就是一个很好的探索。

众所周知，产业是外贸的基础，而雄厚的制造业实力是南海外贸的重要支撑。2023年，佛山正式成为全国第二个、广东首个“工业3万亿”地级市，佛山制造正大跨步向全球价值链中高端迈进。

而作为制造业大区，南海拥有31个制造业大类中的30个，全区制造业企业4.92万家，年产值超200亿元的产业集群14个。日前召开的中共佛山市南海区第十四届委员会第七次全体会议暨区委经济工作会议透露，2023年南海金融机构本外币存款余额、工业总产值预计双双突破万亿元大关。

另一边，深圳是我国改革开放先行示范区，粤港澳大湾区发展的领头羊，是具有全球影响力的经济中心城市和现代化国际大都市。

在深圳市福田区工业和信息化局副局长苏玉霞看来，通过给深圳福田和佛山南海的生产制造企业搭建交流平台，可以推动生产性服务业和制造业深度融合创新发展，助力企业找市场促进发展，为企业提供有力支撑。

南海区工商联副主席许伟强则希望，通过推动佛山深圳两地企业交流对接，深化务实合作，促进互利共赢，从而助力南海企业更好地链接海外资源。

基于此，在交流会上，南海区总商会与北美供应链管理协会签约，两地行业协会将在跨境出海展开深度合作，搭建有效的资源对接交流平台，打通产业链上下游，帮助企业精准对接合作伙伴，助力南海民营企业抢占美洲市场，在国际市场获得更大的竞争力。

值得一提的是，此次交流会的首站，40余名深圳企业家参观了中国（广东）机器人集成创新中心，了解南海制造业发展现状。近年来，南海不断抢抓机器人产业发展风口，加快布局机器人产业，逐步形成“核心零部件—机器人本体—系统集成”产业全链条。深圳的创新需要良好的产业化基地，而南海拥有完善的产业配套体系，制造业本地配套率高达90%以上。深圳的创新优势，叠加南海的产业优势，可产生1+1>2的成效。

中小企业将迎美洲市场风口

两座城市的“双向奔赴”，让双方企业“出海”合作有了更大的想象空间。

然而，在竞争越来越激烈的国际市场上，传统的“产品出海”正遭受越来越多的挑战，目前包括佛深两地的企业都在全球寻找新的投资市场，从而实现从“产品出海”到“品牌出海”。

“目前美国商品市场逐渐在寻找供应链替代国家来取代中国产品，但是中国工业门类比较齐全，生产量相当大，很难在短时间内被完全替代。”在广东外语外贸大学国际服务经济研究院副院长孙波看来，企业如果到境外投资，一定要科学评估投资风险，谨慎考察投资行业，而最关键的是提高自身企业产品的创新能力和自身研发能力。

受美国投资环境的影响，北美特别是墨西哥成为很多外贸企业重点关注的市场。作为世界上第六大工业国，墨西哥制造业发达，最主要的就是汽车、机械、电子和化工，出于关税优惠等政策吸引了不少中国企业前往投资，当中包括电子、卫浴、汽车和新能源等行业。

“去年中国到墨西哥投资的整车零部件企业就有30多家。”中国商务部专家、北美供应链管理协会创始会长郑艳玲认为，越来越多的企业已经从“产品出海”走向“品牌出海”，国内中小企业将迎来进入美洲市场的时代风口，以墨西哥为制造跳板，绕开美国对中国产品的种种限制以及关税等成本，继续把更多产品卖到美国。

对此，南海区电子商务协会会长梁锡钧认为，墨西哥市场的优势很明显，因为北美自由贸易区，很多产品可以零关税进入到美国市场。他建议，企业如果到墨西哥投资要做到“服务本土化，制造中国化”，无论从融入本土还是产品设计、品牌故事等，都需要进行本土化。

护航企业“走出去”拓市场

尽管不少企业愿意“走出去”，但“出海”如同一场扬帆远航，彼岸看上去美好，但途中却充满了不确定因素。“我们之前在叙利亚、乌克兰、阿根廷市场开拓都挺好的，但是由于地缘政治等影响，订单一下子就急剧下降。”佛山市宇森医疗器械有限公司总经理郑永良说，如何在稳住原有外贸市场基础上开拓新兴市场成为企业重点思考的一个问题。

作为根管治疗仪的国内“隐形冠军”企业，宇森医疗研发生产多款口腔医疗器械，产品出口到美国、德国、意大利、法国、韩国、巴西、印度、土耳其、埃及等130多个国家。但在当前全球形势下，宇森医疗正面临着很多的考验和挑战。“在2024年，我们将继续瞄准新兴产业市场，包括墨西哥、中东、东南亚等市场。”郑永良说。

为了帮助企业更好开拓海外市场，2023年，南海多批次组织企业到日韩、欧洲、东南亚开展经贸交流，通过了解当前国外市场形势，支持南海企业“走出去”、抢订单。

然而，民营企业目前跨境出海不同程度受经营规模、资金体量、人才储备等因素的制约，尤其面对国际政治经济的新形势，企业存在国际合作商贸信息获取渠道不畅、涉外政策法规生疏等诸多短板。

为了助力更多企业打通从“产品出海”到“品牌出海”的路径，更好支持南海企业“走出去”、抢订单，2023年10月，《南海区工商界跨境出海行动计划》正式发布，具体将构建“1+4+4”跨境出海综合服务体系，即通过建设企业跨境出海综合服务平台、打造四个南海产业跨境供需对接基地和探索四个企业实现高质量出海的有效路径，通过搭建政、企、资、研对接沟通平台，畅通采购商、供应商、平台资源及合作伙伴沟通堵点，链接优质的海外资源，助力企业拓宽海外市场增量。

此次交流会正是在响应跨境出海行动计划。许伟强表示，接下来，南海区工商联将持续做好跨境出海服务，在送政策、优服务、解难题上持续发力，精准护航“走出去”企业行稳致远。（记者 李慧君）