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营销创新助老品牌焕发生机

作者:     转贴自:经济日报    点击数:6403


如果不是靠“79元5斤”的营销火出圈,那么很多年轻人也许早就忘了蜂花;如果没有赶上这波热度“连夜学直播”,那么郁美净可能还在超市里默默无闻。最近,在“79元眉笔贵过黄金”的争议声中,一些打低价牌的国货品牌趁势营销,吸引了一批年轻消费者。

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这两年,老品牌“逆生长”的故事有不少,很多消费者都为国货情怀掏过腰包。大白兔奶糖、白象方便面、回力运动鞋……老品牌通过和新品牌联名、请年轻偶像代言、将潮流元素融入产品包装,有效提高了品牌在年轻消费者中的认知度,帮助企业打造更富有现代感和时尚感的品牌形象。

这次蜂花翻红,看似偶然,实际却能够反映出品牌为融入时代新潮流所做的积极努力。随着市场需求不断变化,新消费群体崛起,老品牌也想重焕青春。企业已经意识到,适应新需求、引领新消费,不仅要从技术、管理上着手,也要从品牌、营销等维度展开。

和年轻人交朋友,要适应他们的社交需求。这两年,新国货品牌抓住时机,抢先占领了短视频平台等新兴社交渠道。通过社交媒体发布多样化的内容,与年轻人互动交流,了解他们的需求和喜好,在产品创新中更贴合年轻人的口味,俘获了一批又一批年轻消费者的心。

和年轻人交朋友,要贴合他们的情感诉求。当今年轻人追求品质化和性价比。蜂花在2021年就曾因“10年仅涨价2元”引发广泛关注。面对网友给出的升级包装等建议,蜂花回复“这个要花钱吧”,成功打造了自己朴实无华的人设,让年轻人“破防”。靠良心品质与亲民价格,一些老牌国货激发了年轻人的情感共鸣,拉近了与年轻人的距离,产生了不同凡响的营销效果。

用优质内容牵引商业,也能帮助老品牌焕新。当今年轻人倾向于购买文化属性更强的产品。最近一档综艺节目《好样的!国货》就很吸引人眼球。节目传达了国货品牌背后的文化传承、科技创新和工匠精神,带动了年轻人对国货崛起的期许。在会稽山黄酒这期节目中,节目组结合当下的消费新趋势,“跨界”调制黄酒咖啡、黄酒奶茶、黄酒鸡尾酒等创新饮品,将传承千年的黄酒文化与新生代群体喜爱的潮流文化创造性结合,成功吸引了一批新粉丝。

不过,营销不是万能的,特别是以蹭热点的心态做营销,可能导致企业盲目追求短期效益,忽视长远发展。单靠营销手段创新,无法长久留住消费者。我们高兴地看到,老品牌翻红更多的是靠长期蓄力的结果。只有坚守品质,不断适应市场变化,培育新的消费热点,才能让老品牌重新焕发生机和活力,把直播间里的热情转化为实实在在的购买力。(姜天骄)