年度评语

作为清香型头部企业领导人，袁清茂2022年坚持汾酒战略、策略的稳定，让汾酒突破200亿大关，快速奔向300亿关口，诠释了什么是中国名酒的“王者归来”、中国白酒的清香归来。

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2021年12月，袁清茂就任汾酒公司党委书记、董事长，到如今，差不多一整年的时间。回顾2022年，袁清茂有两点值得大家关注。

首先是确保了汾酒战略的稳定。众所周知，白酒企业发展最需要战略层面的稳定，其次是政策层面的稳定。如果战略符合市场竞争规律、政策符合市场竞争形势，说明自身没出错，企业就能行稳致远。袁清茂就任汾酒一把手后，汾酒无论是战略还是政策，都保持了稳定性，2022年的经销商大会透露的信息表明，汾酒会在既定战略和政策下，继续稳健前行。

“稳健”对于一个近300亿体量的大企业来说至关重要，正因为稳健，企业的产品战略才不会动摇或者变形。产品之所以成为战略，就是因为大单品对一个白酒企业发展有着至关重要的影响。如果换产品，或者改变结构，都会对企业发展带来根本性的影响。

正因为稳健，企业才不会制定过高的营销目标。这几年汾酒发展表现出鲜明的“计划性”，即制定一个贴近市场实际的、可完成的营销目标。观察汾酒的季报可以感受到这一点，汾酒总是在第一季度就完成了近40%的业绩，开门红让汾酒能够有足够的空间去实现自己调整目标。比如2021年，汾酒年报公布的营收是199.71亿元，这一点遭到了一些诟病，有人认为汾酒在隐藏业绩。其实这正是汾酒稳健的表现，不急不躁，有条不紊，质量第一，规模第二。在这一点上，汾酒和其他几个头部企业很像。

其次，在袁清茂带领下，汾酒制定了“123”复兴总纲领。“1”，就是汾酒要又好又快的扎根中国酒业第一方针；“2”，是指在2030年之前，汾酒复兴分为两个阶段：2022~2024年的发展转型期和管理升级期；2025~2030年，汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。“3”是实现复兴的三大关键，包括管理、市场与人才。对于践行汾酒复兴纲领，袁清茂提出“16字”要求：实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。

这16字，是我们走近、理解袁清茂及汾酒的关键！