年度评语
作为清香型头部企业领导人,袁清茂2022年坚持汾酒战略、策略的稳定,让汾酒突破200亿大关,快速奔向300亿关口,诠释了什么是中国名酒的“王者归来”、中国白酒的清香归来。
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2021年12月,袁清茂就任汾酒公司党委书记、董事长,到如今,差不多一整年的时间。回顾2022年,袁清茂有两点值得大家关注。
首先是确保了汾酒战略的稳定。众所周知,白酒企业发展最需要战略层面的稳定,其次是政策层面的稳定。如果战略符合市场竞争规律、政策符合市场竞争形势,说明自身没出错,企业就能行稳致远。袁清茂就任汾酒一把手后,汾酒无论是战略还是政策,都保持了稳定性,2022年的经销商大会透露的信息表明,汾酒会在既定战略和政策下,继续稳健前行。
“稳健”对于一个近300亿体量的大企业来说至关重要,正因为稳健,企业的产品战略才不会动摇或者变形。产品之所以成为战略,就是因为大单品对一个白酒企业发展有着至关重要的影响。如果换产品,或者改变结构,都会对企业发展带来根本性的影响。
正因为稳健,企业才不会制定过高的营销目标。这几年汾酒发展表现出鲜明的“计划性”,即制定一个贴近市场实际的、可完成的营销目标。观察汾酒的季报可以感受到这一点,汾酒总是在第一季度就完成了近40%的业绩,开门红让汾酒能够有足够的空间去实现自己调整目标。比如2021年,汾酒年报公布的营收是199.71亿元,这一点遭到了一些诟病,有人认为汾酒在隐藏业绩。其实这正是汾酒稳健的表现,不急不躁,有条不紊,质量第一,规模第二。在这一点上,汾酒和其他几个头部企业很像。
其次,在袁清茂带领下,汾酒制定了“123”复兴总纲领。“1”,就是汾酒要又好又快的扎根中国酒业第一方针;“2”,是指在2030年之前,汾酒复兴分为两个阶段:2022~2024年的发展转型期和管理升级期;2025~2030年,汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。“3”是实现复兴的三大关键,包括管理、市场与人才。对于践行汾酒复兴纲领,袁清茂提出“16字”要求:实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。
这16字,是我们走近、理解袁清茂及汾酒的关键!
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