随着流量明星“塌房”成为常态，品牌的天平也不再一味的向娱乐圈倾斜。近年来，在赛场上为国争光的体育健儿们逐渐成为了品牌方眼中的“香饽饽”，在代言市场占据一席之地。

前几天，招商银行就官宣了苏炳添成为自己的首位全球代言人，同时以一支风格克制沉稳的TVC和一封真挚深情的公开信向代言人“告白”，引发一番热议。

招行表示，“我们需要一位相信专注的力量，愿意用几个十年，去做好一件事的代言人；一位不断刷新历史，超越自我极限的代言人；一位用更快的脚步，创造时代速度的代言人。”

相信此次与苏炳添的“添”作之合，能够为招商银行的品牌建设添砖加瓦，有效助力其触达更多用户圈层。

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其实自东京奥运会结束以来，苏炳添的商业价值就一路扶摇直上，短短数月时间就接到了小米、广汽新能源、健力宝、七匹狼、康比特、袋鼠妈妈、安井健康、顺丰等品牌的代言，向大家展示了“飞人速度”。

再加上此前拿到的英特尔、百事可乐、益达、斯柯达、雪佛龙、史丹利、DR婚戒、好爸爸日化、京东、丝涟、金龙鱼、伊利、菲林格尔、香山衡器等代言合作，一时间苏炳添的流量甚至超越了很多偶像明星。

这位“万能飞人”也完美的印证了自己的含金量，为品牌创造出真金白银的经济效益。比如，小米官宣苏炳添成为代言人后，其在微博就斩获了超2亿的话题阅读量，号召力可见一斑。

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除了苏炳添之外，还有很多奥运健儿也解锁了自己的品牌代言。

雅诗兰黛就携手杨倩，向大家诠释了“坚持初心，才能遇见自己的无限可能”；特步体育与巩立姣一起，让全世界看见了中国的力量；平安健康应大众期待签下谌利军，郑重承诺“不负每一托”；丁霞以品牌大使的身份与卫生间品牌自由点进行合作；汪顺代言了家居品牌欧琳和男士护肤品曼秀雷敦；旅行品牌携程签下刘国梁、马龙、刘诗雯为“金牌旅行团”......

当然，品牌与运动员之间的合作形式也并不局限于代言。像是Keep就与石智勇联手，上线了全身力量训练课程；完美日记与国家男子体操队一起，另辟蹊径的推出了男士理容系列产品......

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那么，品牌为何集体开始钟情于运动员代言人了呢？

其实一直以来，品牌挑选代言人都仿佛是一场押宝式的赌局，特别是当所谓的“粉丝经济”、“流量经济”逐渐被引入到营销推广中后，品牌享受着流量红利的同时，也承担着更大的风险。一旦出现公关危机，那么福祸相依的双方都将遭受重创。

而相较于偶像明星，体育健将的形象显然更具有稳定性且国民好感度更高，其积极正能量的标签“翻车”的可能性较低。比如，在苏炳添之前，吴秀波和吴亦凡都曾做过小米的代言人，两位人气明星对于品牌的反噬有目共睹。

另外，品牌选择代言人，选的并不只是流量和形象，还有通过这个代言人来传递给消费者的品牌价值观。

作为代表着国家体育实力和形象的运动员，体育明星们可谓是自带官方背书光环。而且，随着国人对于体育运动观念的不断成熟，大家也不再“唯金牌论”，这也就使得更多的运动员能够获得品牌青睐，弘扬体育精神之余为品牌注入更多文化内涵，彰显品牌的社会责任感。

在流量势能方面，运动员的实力也并不输给娱乐明星，且“保鲜期”可能更长，每年全世界的各大赛事能够给足他们曝光量，可以为品牌带来长效转化。

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当然，虽说目前运动员的流量价值受到了绝大多数品牌方的认可，但也并不代表着选择体育明星就可以达到一劳永逸、一本万利的效果。

毕竟，当年林丹就凭借着一己之力让李宁、红牛、百事可乐、肯德基、绿箭、英特尔等数十个国内外知名品牌集体遭殃。所以，选择体育代言人同样需要一双慧眼。

总而言之，代言人是把“双刃剑”，偶像也好运动员也罢，无论选择为何，风险永远存在。而且，对于企业来说，明星的加持只是锦上添花，任何代言人的价值最终都要投射到品牌身上，投射到消费者层面，切勿本末倒置。