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随着互联网的不断发展，电商直播平台迅速崛起。根据KPMG调查显示，截止到2021年我国电商直播市场规模超20,000亿元，再加上抖音短视频这一年度最受欢迎的发展模式，直播电商规模发展迅速，年增长达到了174%，并且在电商行业的渗透率达到了惊人的18.6%，从中我们不难发现，采用抖音短视频的电商营销模式是当今各品牌做营销的不二选择。

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搭上时代潮流快车，争做行业先行者

随着抖音APP的不断发展，以及用户量的逐渐积累，多年以来已经有数个品牌方通过此平台获得了该领域的一席之地，并拥有了大量的流量，甚至有很多品牌方通过抖音这一平台起死回生，从一蹶不振到重返巅峰。在2021年7月，化妆品品牌韩束与抖音电商美妆行业达成深度共识，开启了合作模式。并于9月4日至9月12日连续进行了9天的韩束心动日直播，在这9天里，总营业额超6,200万元，曝光量与观看人数更是突破上亿人次。这不仅为韩束积累了大量的客户流量，同时也让我们对抖音这一平台，对这一新型的营销模式刮目相看。我们仔细分析韩束这次成功营销背后的原因，不难得出，此场心动日活动当中，品牌以全域直播生态贯穿始终，并通过站内与站外的双重引流模式，树立其品牌形象，并宣传其品牌活动，通过流量的积累，进而实现销售额的增长。

双重引流模式，创新主题营销内容

众所周知抖音平台创立以来发展日益向好，目前日活跃用户数已突破6亿，面对如此巨大的流量，对于各品牌来说，无非是一个绝好的机会，但是要想更好的吸引这些流量，问题也接踵而至，当然韩束也不例外，韩束在活动前，通过完美的引流布局，打造鲜明的主题，并有针对性的做出宣传，将宣传内容指向其品牌的受众群体，为其直播流量与销售额的转化做出了充分的铺垫。首先，在抖音平台上，为其产品的丰富性打造出多样化的宣传内容，并针对受众消费者，将韩束心动日作为流量聚集的主题；其次，该品牌还在抖音平台的各个直播间投放品牌信息流广告，通过各种宣传模式，让消费者能够快速准确的进入直播间，为其流量的转化奠定伏笔。

在抖音之外，韩束也通过其他各个网络平台，比如知乎和小红书等，投放相应的活动宣传。为增加流量吸引消费者，还通过热搜+明星的微博预告模式进行宣传引流，并通过设置有关关键词，迅速缩短了消费者进入直播间的路径。也正是这种双重引流的模式，为韩束积累了大量的流量。据不完全统计，在韩束心动日活动期间有关关键词的播放量达到了2,000万，话题单条短视频最高点赞量超18万次。由此得知，韩束的成功营销最大程度利用了平台巨大的流量。

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值得一提的是，在心动日活动过程当中，韩束除了追逐流量与销售额之外，还特别注重其自身的品牌形象的树立，为其持续不断的发展，注入源源不断的动力。比如在今年奥运会期间，韩束品牌就与中国国家游泳队进行合作，推出了“每一刻冠军”这一短片，向大众传递了一种永不放弃的正能量精神，同时也向大众宣传了韩束这一品牌的价值观。

韩束通过抖音营销这一方式，迅速的积累了流量，在美妆行业脱颖而出，无论是在销售额上还是在粉丝数量上，都遥遥领先，同时这也意味着韩束洞察到了抖音电商经营的基本逻辑。毋庸置疑，韩束这一次尝试，为其以后的营销累积了大量的受众群体。

韩束的迅速崛起，并不是突然的流量爆炸，在直播浪潮还未兴起时，它就已经在各个平台开启直播，为其后期的发展奠定了基础，这种未雨绸缪的先进认识使得韩束的营销在美妆行业一直有着领头羊的作用。

目前来看，抖音电商直播的发展趋势将会常态化，并且在一段时间内仍然会呈现向好发展的趋势。而对于各个品牌来说，要通过组建不同直播风格、不同直播时间、不同产品组合的账号矩阵，逐渐开启全新的品牌营销之路。（撰稿人  时默）