战略调整遭遇40亿货款流失

　　“长虹做空调的时间不短，可一直就是几十万台的销量”，一位业内人士向记者介绍说，“这主要是因为长虹空调多年来一直走的是彩电渠道，实施的是“捆绑销售”的模式。”据他介绍，这种模式虽然利用了一些彩电渠道的优势资源，但也导致长虹空调多年没有自己专业的营销队伍，失去了对主流渠道和大中型市场的控制；又由于缺少“淡季打款、现款现货”等灵活的营销策略，长虹在一级市场根本无法同格力、海尔、志高等一线品牌展开竞争。 

　　05年初长虹突然宣布将空调从彩电公司分离出来，建立专门的长虹空调营销公司进行独立运作。联合国世界名牌协会营销大师科特尔对记者称：长虹空调转型已错过最佳时机。去年长虹“历史性”地巨亏37亿元，其股票也从当年的“第一牛股”变成“垃圾股”。数月前，长虹半年报披露说，拖欠长虹巨债的APEX公司已经为长虹提供了1.5亿美元的资产担保，但这离那个要去填的窟窿还相差很远。长虹宣称“3年投入2亿元”，但这种小敲小打的投资显然行不通。 

　　空调遭遇产品定位模糊症 

　　在“空调同质化严重”的论调喊了多年的今天，差异化竞争毫无疑问成为空调强势品牌的必由之路。历数市场表现良好的空调品牌哪一个没有自己的“个性”：提起“大氧吧”就会想到海尔，“光波空调”是格兰仕，海信的是“变频”，TCL、奥克斯则分别为“钛金空调”和“水护氧空调”，这里面唯独长虹空调没有鲜明的产品差异化定位。而产品在外观差异化、包装差异化、促销差异化等方面也无出奇之处，在产品的美誉度等方面更无法同闻名瑕尔的长虹彩电相比。记者从国美、苏宁的内部数据获悉，在各专卖场销售的16个空调品牌中，长虹空调的排名在12、13名左右，在消费者“心智定位”中属于“可有可无”的那一级。 

　　长虹空调三大药方 

　　1长虹在空调上不一定要用长虹品牌，可以另选商标，启用多品牌战略； 

　　2长虹空调的产品卖点要鲜明，外观设计要像TCL与格兰仕那样有独特个性； 

　　3长虹要正视空调门槛，应该像奥克斯那样巨资打响头炮后再逐年递减。