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张裕集团：业绩稳健上扬尽显龙头风范
作者： 转贴自：消费日报 点击数：1283
| 在去年销售收入和利税创历史最高记录后，今年以来张裕集团抓住机遇，奋力开拓，1-8月份业绩比去年同期又有了大幅攀升，销售收入和利税的增幅均在30％以上。全年销售指标计划有望超额完成。 加强技术创新缔造更高品质在葡萄酒市场不断升温的利好条件下，张裕集团不仅在生产上紧紧根据市场需求进行，还加大了技术、产品的创新力度，依托业内惟一的国家级企业技术中心和博士后科研工作站的强大技术优势积极开展品种引进、葡萄种植、酿酒新工艺和新技术的研究。今年以来张裕的技术研发部门完成了十余项新工艺研究，使张裕产品尤其是酒庄酒、解百纳、赤霞珠等中高档产品的内在质量进一步提高。同时根据每个市场消费者的不同口感、不同外包装设计要求开发了近十个新产品，更好地满足了消费者的需要。 由于张裕葡萄酒的高品质和高品味，吸引了越来越多的高端消费群体的青睐，并成为2005博鳌亚洲论坛和2005世界市长论坛等诸多顶级商务、政务活动的惟一指定用酒。在中央电视台举办的我最喜爱的中国品牌的评选活动中，张裕也是入选的惟一一家葡萄酒企业。 完善市场网络巩固竞争优势今年以来张裕继续实施已被市场实践证明为正确和有效的一个布局，四个调整的营销思想。一个布局即在全国所有发达的县级以上市场，都要有张裕的市场业务人员和一级经销商；四个调整即向高档产品、向酒店终端、向多酒种发展、向整合投入调整。 在竞争激烈的葡萄酒市场中，张裕加紧完善市场布局，不断向纵深发展，提升渠道竞争力。目前张裕在全国已建立了39个省级分公司，500多个经销处，拥有1000余人的专业营销队伍和2700余家代理商队伍。葡萄酒建立了覆盖全国发达县级以上市场的三级营销网络，白兰地、保健酒、香槟酒也都根据酒种特点，进行了重点布局。在产品结构上，继续向高档方向发展，高档产品的销售比例明显加大，解百纳、酒庄酒和VSOP级以上高档白兰地的销量同比增长幅度都在50％以上。 高端产品的迅猛增长不仅得益于其高品质，还得益于其营销模式的不断创新。2003年张裕首创酒庄酒整桶定购的营销模式，目前已销售了近300桶。今年张裕又在广东成立并运营张裕·卡斯特VIP俱乐部，与国际营销方式接轨，这是国内首个由葡萄酒厂商创办的酒庄俱乐部，在销售和服务模式上再次走在了行业前列，正日益显示出对品牌提升和带动高端产品销售的良好作用。 |