第六次全国人口普查数据显示，我国县域人口达81540万人，占全国总人口比重的61.8%，这意味着中国更多的消费需求在下沉市场。而相对于一二线城市的低生育率及品牌竞争格局，下沉市场似乎如同母婴蓝海，吸引大品牌纷纷进驻。

公开资料显示，美赞臣、惠氏等大品牌一季度财报均实现增长，而这其中下沉市场的贡献功不可没，以美赞臣为例，电商将奶粉卖到了中国低线城市的线下母婴店。

当大品牌大举攻城略地，羊奶粉品牌如何固守地盘呢？克劳维塞茨《战争论》说到，最好的防御就是进攻，而羊奶粉或许应从三个方面发力，方能让城池固若金汤。

强化产品差异，价值最大
无论何时何地，消费的底层逻辑并没有变化，那就是顾客为产品的价值买单。羊奶粉经过了纯羊与半羊之争后，100%纯正羊奶正成为行业的主流产品，消费者通过体验后将会增强忠诚度，而伴随着合生元、伊利等大企业进驻后，推动纯羊新配方时代来临，无疑将会持续提升产品科技感，最终增强消费者的购买欲望。

更前瞻的羊乳企则将目光投向了上游，以羴牧为代表的全产业链企业通过自建上游方式，为消费者提供超越欧美标准的国产羊奶，成为对标牛奶行业飞鹤的新锐之星。

奶源与配方双驱动之下，消费者将会对羊奶的优质品质更加认同，除了本身特有的消化吸收功效外，更适配中国宝宝体质的营养无疑更引人瞩目。

终端品牌推广，扩大口碑

伴随着95后新生代母婴家庭成为消费主力，其身上所具有的好玩有趣个性，无疑将推动母婴渠道进行持续变更，联合品牌商带来更多轻松多元的亲子活动。

除了行业老大佳贝艾特持续执行终端活动外，蓓康僖、欧铂佳等新锐品牌也义无反顾地投入到品牌推广大潮中，更多的羊奶粉品牌通过制造事件或终端推广方式，去持续提升品牌口碑，从而俘获妈妈们的心。

渠道绑定合作，联合前行
2020年新冠疫情肆虐，母婴行业经营压力重重，突出表现在进店率与客单价均实现双双下滑，在此背景下渠道商渴望品牌商支持共度难关，为此佳贝艾特、倍恩喜、欧铂佳分别发起扎根行动、烽火行动、星店计划等，通过联合专业机构及培训团队等方式，为母婴门店提供全方面的培训服务与经营指导等，而这种互助式合作，不仅有利于渠道商提升终端服务力，更有利于为品牌商培植新增长空间。

伴随着大品牌渠道下沉节奏加快，留给羊奶粉品牌的时间或许不多，唯有持续打造核心经营能力，方能赢得消费者口碑，为渠道商赋能实现增长。