740)this.width=740>

新的渠道竞争，必将迎来新的机遇

疫情突如而来，企业被迫按下暂停键，更有数据显示，餐饮行业仅在1、2月份，已经损失了全年的利润。

据“咖门”在近期联合饮品行业发起的“疫情期茶饮门店生存状况调查”报告显示，1月25日—2月9日期间，65.56%门店全部停业，25.38%门店仅剩几家店坚持营业，全部在营业的仅有9.06%门店。

就在这期间，喜茶却动作不断。近日36K报道称，喜茶即将完成新一轮融资。据悉，此次融资的领投方为高瓴资本和蔻图资本。投后估值或将超过160亿，据上一次爆出腾讯红杉以90亿估值进入后，一年时间喜茶估值近乎翻倍。对此喜茶表示不回应。

喜茶是中国新茶饮领域标杆企业，2012年诞生于三线小城江门市。短短几年，喜茶快速迭代，先后获得IDG等知名机构数亿元投资。如此备受资本青睐的喜茶，又是如何操作的？

1、全面战略化布局

就从2020年来说，疫情突如其来，餐饮业受到前所未有的打击，纷纷闭门歇业。但喜茶并没有在这个时期坐以待毙，先是通过外卖服务的“无接触配送”模式，将全国范围内的线下门店逐步复工。截止3月22日，喜茶的450家线下门店已经有436家完成复工，仅剩14家还处于关闭状态。

 此外喜茶在企业复工后推出团餐活动、情人节期间的节日新品、上线优惠活动等，不断调整战略布局，促使销售额稳步回升。

疫情也没有阻止喜茶跨界的步伐。喜茶先在公众号推出“喜茶饼干”产品，数万盒存货在三小时内被扫空；接着是携手盒马推出2款青团产品，上线1小时就全部售罄；之后，更是来联合可爱多推出联名冰淇淋产品，在全家、罗森等便利店以及京东开始销售。

不断出现的新动作、新产品，让消费者处于不小的惊喜之中，也使得喜茶在同行业中脱颖而出。

就在前几日，喜茶方面表示确定入驻天猫，这是喜茶布局新零售的又一动作。作为新式茶饮品牌，布局新零售，不仅是渠道的拓展，同时也能够通过新零售来进一步拓展品牌流量，提升品牌的知名度。

值得一提的是，展开零售化布局的新茶饮品牌也不止喜茶一家，其他品牌也不断在零售场景探索。

根据媒体消息，奈雪の茶天猫旗舰店也已经上线。目前登录奈雪天猫旗舰店，可以看到首批产品已经上架，其中包括奈雪携手艺术家Cinyee Chiu设计的2020新年瑞兽系列6款心意卡，还有多款茶礼盒、饮品套餐等。

2、数字化助力发展

2019年，中国现制饮品门店数已超53万家，新式茶饮市场规模超过900亿元。而喜茶正是其中的佼佼者，凭借着其核心竞争力，在年轻人消费中占据着不小的地位。

 数据显示，2019年喜茶Go小程序全年新增1582万用户，小程序用户总数达到2150万。而2019年的喜茶公众号，单篇推文阅读量最高99万+……。

市场上同行业竞争激烈，喜茶还有如此流量，其中离不开其数字化运营的结果。

首先，喜茶拥有2000万的私域流量。据喜茶官方披露，截止2019年12月31号，喜茶会员系统内已有2199万会员。喜茶的会员系统上有着2000万客户的多样画像，根据数字化，在后期新产品研发以及用户维护等方面，喜茶拥有着独特的优势。

就比如在营销动作上，数据可以支持自动化的营销应用。如果想安利朋友某款喜茶的产品，千万不能说“点开小程序第三个就是了”，因为你和他打开的小程序界面未必相同。

其次是喜茶的数字化供应链。喜茶有自己的茶园，且很早就溯及上游茶叶供应商，与原产地茶园深度合作。并且在2017年4月，喜茶就上线了ERP系统，布局数字化供应链。从原料的品控开始，采购、库存、配送管理全程标准作业，为产品创新提供的最大支持。

从另一个角度上看，对大规模连锁的品牌而言，单纯依赖主观创意做出爆款产品的机会微乎其微。不管一个构思有多好，它首先要能批量供应，然而好的食材必然具有一定的稀缺性。

要爆款之余又能产销联动，就必须比全行业的产业链进步都更快，在大家都是用粉末冲奶茶的时候，喜茶（彼时为皇茶）就用上了鲜茶鲜奶；随着全行业对成功爆款的跟进，产业链也日趋成熟，如今茶叶成本仅为100元/公斤，牛奶成本为 12元/公升，淡奶油成本为25元/公升（据亿欧访谈统计），此时的喜茶却如巨鲸跃海，又先人一步跑去源头，布控数字化供应链了。

3、总结

据奈雪の茶与36氪联合发布的《2019新式茶饮消费白皮书》显示，中国茶饮市场的总规模在2019年将突破4000亿元，咖啡市场的总规模在2019年将接近2000亿元，可谓是前景广阔。
庞大的市场吸引来了众多参与者，市面上出现越来越多的竞争品牌，新式茶饮的壁垒也随着出现，门槛低、且配方易被模仿，同质化现象越来越严重。

例如：去年9月，乐乐茶联合“三只松鼠”推出新品“坚果茶宴”系列，就被网友指出疑似抄袭“茶颜悦色”。随后茶颜悦色微博发文，称“在信息不对称的现状下大家能否保留对‘原创’二字的敬畏和底线，而不是以此为遮羞布”。

此外，一些咖啡领域的品牌也杀入茶饮市场，茶饮市场可以说是“内忧外患”。

2019年7月，瑞幸咖啡也宣布在全国40个城市近3000家门店推出了全新的战略茶饮产品——小鹿茶，定位为“年轻人的活力下午茶”；6月19日，太平洋咖啡在中国内地300余家的店铺推出14款饮品，其中只含有3种咖啡，剩下的大部分是茶饮类，其中有几款茶饮全部来源于副品牌太茶系列。

截至目前，除喜茶外，奈雪の茶在全国拥有323家门店，小鹿茶拥有204家，鹿角巷拥有110家。他们都是新式茶饮连锁企业的头部玩家。

随着门店数量的增多，茶饮赛道的竞争也越来越剧烈。如今的新茶饮赛道，有喜茶、奈雪の茶把持头部，作为小辈的乐乐茶也在摩拳擦掌，而瑞幸的入局，势必会让竞争更加激烈。在马太效应的作用下，强者恒强，先入局者会瓜分大部分市场，其他小品牌很难有出头之日。

然而，新茶饮毕竟是一个低门槛的行业，无法真正挡住外来者。

要保持住行业地位，喜茶必须在产品上不断创新，在品牌上继续深耕。如此，才能在估值上继续走高，冲破百亿，乃至达到更远大的目标。