文章转载自【申耀的科技观察】

    众所周知，自1978年12月起实施的一系列改革开放政策，经过40来年的发展，无疑让中国经济创造出了令世界惊叹的“中国速度”。

    在此背景下，各行各业都涌现出了一批处于领军地位的品牌和企业，并在世界范围内取得了前所未有的瞩目成就。例如，互联网行业中形成了以BAT（百度、阿里、腾讯）为代表的第一阵营；同样，在空调行业中也逐渐形成了GMH（格力、美的、海尔）为代表的头部阵营。

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    如今，GMH依靠自身的实力不但在中国市场实现了“三足鼎立”的格局，更代表着中国企业成为了全球家电行业的推动者和引领者，无论是规模还是品牌影响力，都成为了行业中的佼佼者，堪称空调业中的“BAT”。

    那么，GMH成功背后，究竟带来了哪些行业启示？又会对全球空调行业的未来竞争格局产生哪些变革与推动呢？

    中国速度，各支柱产业龙头阵营已现

    最新财富世界500强显示，今年中国上榜公司已达到120家，非常接近美国（126家），远超第三位的日本（52家），从1995年到今天，还没有任何一个其它国家的企业数量如此迅速地增长，在这背后也正是中国改革开放40来年“中国速度”带来的最直接影响，我们可以从两个维度来做观察：

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    从宏观层面看，从1978年到2017年，中国经济总量占世界经济的比重由1.8%上升到16%，成为仅次于美国的世界第二大经济体。中国国内生产总值（GDP）的年均名义增速高达14.5%，刨除年均4.8%通胀率，年均实际增速仍高达9.3%。

    同时，中国的产业结构也发生了巨大的变化，中国目前的三产结构的比例分别为7.9%、40.5%和51.6%，第三产业的发展增幅已经超过第一、第二产业，成为拉动中国经济增长的主要力量，也造就了举世闻名的“中国速度”。

    从行业层面看，“中国速度”背后也是各行业中国品牌的努力与崛起，可以看到经过40年的长足发展，一系列的历史性突破在各行各业上演，一个个产业“尖兵”、“标兵”正突围而出。

    其中，互联网行业中以BAT为代表，在搜索引擎、电子商务、网络支付、社交网络等业务的长足发展改变了每个人的生活。而这种优势也延续到移动互联网时代，BAT三家直接或者间接的相关产品已经分食掉超过80%的移动互联网入口。

    同样，GMH在空调市场所形成的头部阵营格局，也在国内空调市场维持了十几年，相关数据显示三强市场份额占比高达71.17%，成为空调行业中名副其实的“铁三角”。目前，中国已成为全球重要的白色家电生产基地之一，其中空调约占全球80%的产能，而GMH在其中所起到的作用和价值可谓相当之大。

    从这个角度来说，中国空调行业从集体失语到世界闻名，中国家电产业从“一穷二白”发展到全球最大，真正实现了一次整体逆袭，而如果仔细剖析GMH的发展历程，会发现他们不仅一路见证了中国空调行业的历史变迁，如今也正引领着全球家电行业未来的发展之路。

    三足鼎立，GMH堪称中国空调业的BAT

    如果用时代来划分，BAT无疑是互联网时代的王者，成为不可取代的三大入口。他们都以各自的支点为基础，分别都成功实施了平台化和生态化，完全主导了中国互联网的创新和商业化。

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    而在空调行业，GMH也在产品创新、商业模式变革方面不断突破，开启空调业的物联网时代。从处于整体下行通道的空调行业中实现了突围，领跑了中国空调行业的发展，其市场地位同样牢不可破，具体来看：

    第一，在市场份额方面，国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示，2018空调行业TOP3品牌格力、美的、海尔市场占有率总和由2017年度的68.88%提升到71.17%，GMH对市场控制能力明显加强，与其他空调品牌市场占有率差距也在逐步拉大。而据中怡康数据显示，目前空调行业第一梯队品牌格力、美的、海尔2018年线下市场零售额份额占比73.6%，同比增长1.6%，行业头部品牌市场占有率继续走强。此外，奥维云网的线下数据也显示，目前格力、美的、海尔零售额占比位列行业前三，三强份额占比高达73.7%，对其他品牌挤压明显。

    第二，在用户黏性方面，流量和黏度无疑是BAT的核心竞争力，同样空调业在过去几年中，也积极基于用户需求的偏好及需求分析，不断推出了极具用户黏性的产品。其中，海尔的自清洁、净界、新风等空调产品依靠强大的品牌IP和出色的产品力，在实现消费升级引领的同时，其出色的产品力也一直处于行业的领导位置。

    第三，在全球化发展方面，全球化无疑也是衡量空调产业品牌竞争力的重要标尺。数据显示，2018年空调内销9258.7万台，同比增长4.32%；出口5795.9万台，同比增长9.47%，其中仍以GMH代表的空调头部阵营占据了出口市场的大头。

    不难看出，过去十几年，GMH在空调行业如同一个非常有韧性的“铁三角”，无论边长如何变化，这个组合始终没有变化过，这种局面确实很像互联网中BAT，BAT之所以成为BAT，就在于从互联网时代就建立起了谁也侵犯不了的护城河，而且这条护城河的造血能力足以支撑起其它延展业务。

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    以此观之，GMH之所以能够形成“三足鼎立”的格局，关键就在于他们都坚持自主研发，用技术创新不断改变“中国制造”的形象，并积极布局海外市场，拓展中国品牌海外销售渠道，在世界打响中国品牌。

    特别是海尔，作为最早布局全球化的中国家电企业，早在20多年前走出国门时就坚持自主创牌，通过研发、制造、营销“三位一体”本土化战略，差异化地满足当地市场的用户需求。来自谷歌趋势数据也显示，去年全年，海尔空调自主品牌在全球化视野、影响力上最强，优势十分明显。

    毫无疑问，这也是GMH能够堪称空调业中的BAT，为中国空调乃至世界空调行业业不断带来进化与迭代的价值所在。

    不断创新，引领物联网新时代范式升级

    可以看到，随着人口红利的消逝，以BAT为代表的互联网企业也正积极布局产业互联网，希望在物联网时代再次抢占新的市场风口。

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    其中，两年前百度“ALL in AI”战略落地，从无人车、车路协调、智慧城市的角度高维切入，一早就将百度的大旗插进“互联网下半场”的腹地。同样，阿里2016年开始的新零售战略落地，用跑马圈地的方式，实现了对居民消费的吃穿用住四方面的基本覆盖。此外，远早于其他互联网大厂打造的阿里云，更为阿里后二十年的竞争，凝结出一张谁也没有的王牌。

    回到空调行业，当中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段时，空调市场同样也进入了一个存量市场，特别是在即将来临的智能物联网新时代，如何引领和推动整个空调市场的发展，同样也是GMH当下最为重要的课题，所以我们看到GMH无论是在产品技术创新、用户黏性挖掘、乃至海外市场拓展层面，都不断保持着创新和变革，进一步巩固了中国品牌在全球空调行业中的整体竞争力。

    首先，在产品技术创新层面，近年来海尔、格力等主流品牌持续在产品极端环境下的运行可靠性中加大投入，并持续研发多款领先产品。海尔从早期的空调内机自清洁、内外机自清洁、智能自清洁，到现在已实现15分钟全屋净化的“空净合一”自清洁空调技术不断迭代加速，并从空调到空气升级，落地全空间全维度空气自调节方案。美的在推出Air空间站从温度、湿度、风感、洁净度和新鲜度等调控室内空气环境,为用户提供家庭空气。

    其次，在用户黏性挖掘层面，格力空调依旧是以科技核心主宰力形象示人，其在市场中的占有率基本起到了压舱石的作用。而海尔和美的则从不同群体的用户需求入手进行产品变革，对市场和品牌都产生了驱动作用。其中，海尔空调率先完成从产品制造中心到用户需求中心的转变，着力建设健康空气生态，赢得了主体用户的广泛认可。而美的则更倾向于从年轻消费群体刚需入手，以高性价比产品和松圈文化营销迅速占领年轻用户。

    最后，在海外市场拓展方面，围绕“掌握核心科技”的口号，格力空调以巴西市场作为海外发展的第一站，通过技术攻关走上了全球创新之路。而海尔一直以来就就把创牌作为了海外市场拓展的战略方向。基于各地区用户消费需求，海尔空调因地制宜进行产品创新升级，推出自清洁、超低温制热、超静音等具有差异化的空调产品。目前，海尔空调已在全球多个市场获得当地用户认可，以俄罗斯市场为例，海尔空调已经超越了欧洲品牌成为了当地市场的第一。

    由此可见，在智能物联网时代，在GMH三强中，海尔走出了一条差异化之路，非贴牌出口，而是创牌出口，强调价值战，而非价格战，可以说从产品科技创新、用户黏度挖掘，乃至海外市场拓展方面，成为了中国品牌乃至中国制造转型和升级创新的灯塔和标杆。

    全文总结，无论是空调行业，还是家电行业，乃至背后所代表的中国制造业，如今都已走到了从争夺市场规模到掌控核心技术的升级战关口，而以GMH为代表的空调行业第一梯队不断的进化与迭代背后，在为全球空调业未来的转型和升级树立了良好范式的同时，更为“中国制造”走向全球化打开了一条崭新的通道。