祖玛珑最近风很大。

作为小众香水的代表，祖玛珑曾因香水纯粹简单一枝独秀，如今在各美妆博主们的力荐下，祖玛珑吸粉无数，成为年轻人中的爆款。

祖玛珑（Jo Malone London）于1983年创立于英国伦敦，品牌名取自创始人名字Joanne Lesley Malone缩写。不同于CHANEL、DIOR等大牌根据市场需求调试出的“商业香”，祖玛珑的“沙龙香”主张调香师自由表达，可无需过多考虑市场销量，独特、凸显腔调的品牌个性得到了一众消费者的喜爱。

入华后走红的祖玛珑，却难以逃脱“网红”的命运。祖玛珑顶着沙龙香的名号，在国内却常被资深玩家吐槽已沦为烂大街的“街香”。

740)this.width=740>

网红种草

在小红书上搜索“祖玛珑”或“祖马龙”，将出现约4.5万和6.1万篇相关笔记，各类美妆博主纷纷种草，人气颇高。

祖玛珑天猫旗舰店店铺开店时间为今年6月，至今130余天里，祖玛珑已聚集百万粉丝。另一可证明其人气的侧面是，主打便宜小物的名创优品推出山谷百合、粉红花语等10元香水，号称祖玛珑的平价代替品，火爆一时。

实际上，祖玛珑自2014年进军中国市场至今，仅有短短的四年。无论从品牌历史、名气还是入华时间看，祖玛珑均无法与CHANEL等大牌匹敌。

迅速走红，与祖玛珑简约的定位有关。在包装上，祖玛珑贯彻简约的理念，透明的长型玻璃瓶上仅有一面标签，外表干净素雅，颜值颇高。

更突出是“内涵”，在官网产品介绍页面中，祖玛珑自称，与其他香水最大的不同，“在于香气纯粹且接近真实”。祖玛珑香水卖点在于接近原料香味，甚至直接用原料为产品命名，除了一款以第一家专卖店门牌号命名的154号香水之外，其余香水均为原料名称，如蓝风铃、鼠尾草与海盐、罗勒与橙香等。

由纯粹带来的小清新格调，成为祖玛珑的杀手锏。对于刚刚接触香水的18-25岁年轻女性群体来说，祖玛珑可以很好地担当“入门香”的角色。祖玛珑多为花果香，选择不易出错，且蓝风铃、海盐等香水主打清新不甜腻，既可体现个性又低调不张扬，对于年轻女性来说有很强的吸引力。

沦为“街香”？

在小清新的品牌定位外，祖玛珑的走红，其背后的雅诗兰黛集团功不可没。

1999年，雅诗兰黛集团宣布收购祖玛珑后，后者便与美妆品牌Clinique倩碧、LA MER海蓝之谜和M.A.C魅可等归属同一集团。2014年，祖玛珑正式进军中国市场，此后4年陆续在国内7个城市开出近15个精品专卖店，京东、天猫等电商平台也陆续上线。

入华后，祖玛珑的一个高光时刻是，2015年黄晓明与Angelababy的“世纪婚礼”所使用的香氛就来自祖玛珑，当时，祖玛珑作为现场宾客的伴手礼之一，受到极大关注。

雅诗兰黛集团截止6月30日的2018年财报显示，集团净销售额同比大涨15.72%至137亿美元，创十年新高；净利润为11.08亿元，同比下降11.29%。其中，香水部门销售额同比增长12%至18.26亿美元，表现最为优异的是祖玛珑、Tom Ford、Le Labo和By Kilian。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示，未来将加大对数字化营销的投入，以刺激销售额进一步增长。

强大的营销投入和集团业绩压力之下，祖玛珑似乎不得不放弃小众香水的定位，转而投向大众化市场。国内“炒热”“街香”等吐槽开始出现，甚至有传出创始人“后悔卖掉祖玛珑”的论调。

性价比不高与留香短成为祖玛珑的另一“槽点”。祖玛珑官方定价600元/30ml，对比迪奥花漾甜心540元/30ml，香奈儿五号之水790元/30ml，祖玛珑价格直逼大牌。另外，由于祖玛珑属于EDC香水（香精浓度小于5%），留香仅有两小时左右，有网友称其为“五步散”、“留香连六神都不如”。

不过，从香味和颜值来看，作为第一款入门香，祖玛珑是合格的。更何况，祖玛珑香水营销充满了精致品味和对美好生活的号召，“充满活力的蓝色花蕾盛开在阴凉林地间，点缀露珠的蓝风铃甜蜜娇弱，糅合柿子的甜美气息……”恐怕让人难以抵挡。