俗话说，士别三日当刮目相看，用来形容海澜之家再合适不过了。

不信，先来看它今年上半年取得的辉煌成绩：

5月15日起，234只中国A股正式被纳入MSCI指数体系（这事非常大，不了解的朋友可以上网查），这是中国A股首次被纳入该体系，海澜之家成为国内唯一上榜的服饰品牌！

5月初，海澜之家并购上海瀚银正式落定，这意味着海澜之家成为国内唯一一个拿到支付牌照的服饰品牌。

4月8日，权威机构发布数据报告，国内25家纺织服饰上市公司营收情况，海澜之家净利润蝉联榜首。

3月，海澜之家入选Brand Z“2017年最具价值中国品牌100强”榜单，位列服装行业之首。

2月2日，腾讯以25亿元入股海澜之家，占股 5.31%，同时还将再投资100亿。

所有人都在吐槽海澜之家的审美，它却创下了如此逆天的成绩。

凭什么？就凭海澜之家有一个再在牛逼不过的运营模式。别看人家土，海澜之家的格局大着呢！

没有工厂，没有设计师

海澜之家没有自己的服装制造厂，也没有设计师，绝大多数的产品都是从工厂直接进货。

更夸张的是，海澜之家甚至不派人去工厂做指导。工厂生产什么，我卖什么。

你可能会问，完全放权给工厂，衣服的质量怎么保证？

这就不得不提海澜之家的霸王条款了：跟工厂拿货时，只付30%的货款，其余的货款等衣服卖完再给，如果长时间卖不出去，对不起！退回！

有这样的霸王条款，哪家工厂敢给海澜之家提供质量不好的衣服？

你可能会问，为什么工厂会答应这样的霸王条款呢？

原因很简单啊，海澜之家有将近5000家店铺，拿货量大，销售也不差，对厂家来说，是一个不错的合作伙伴！

这样创新的模式也吸引了马云，他亲自跑到海澜之家去参观。

 

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开店也不用自己的钱

海澜之家有极其恐怖的开店能力，截止2017年12月31日，“海澜之家”品牌的门店数量已达到4503家，加盟店占比大约96%。

要想成为海澜之家的加盟店很简单，不要加盟费，只用交100万的保证金（合同期满包退），找个好的店面交好租金，再预付100万的装修费（多退少补），其它的事情交给总部就行了。

这是一个双赢的模式。

对于加盟商而言，海澜之家全国这么多门店，根本不怕知名度不够，又不用自己管理，只管扔钱投资，坐等赚钱就行，又有谁不愿意呢？

目前还有几千名想开加盟店的人在排队，因为海澜之家上半年不再开新的加盟店，他们只能等下半年，有到期的加盟店不再续约时，才可能有新的名额。

对海澜之家而言，统一的管理标准可以保证海澜之家每家门店的产品和服务，使得海澜之家拥有良好的口碑。

此外每间店铺也可以直接入账100万元，然后又可以用这笔资金继续开店，风清真的是不得不佩服老周的格局。

所以，在这样的模式下，与其说海澜之家卖的是衣服，不如说它卖的是企业品牌形象！

萝卜价的衣服，人参价的服务

海澜之家另一个牛逼的地方在于服务。

男人买衣服，不像女生，喜欢逛，所以海澜之家提供了一整套的解决方案，一名男性需要的几乎所有的衣服，包括T恤，夹克，羽绒服，衬衫，西服等等，全部都可以在海澜之家购买，这大大的节省了男性选择衣服的时间成本。

所以，一般男性消费者进入海澜之家买的都不是一件两件，而是一套、两套。

这还不够，海澜之家还搭配了更超值的售后服务，什么免费改尺寸不用说。

甚至还推出了50天100%无添加退换货，不同地区甚至可以异地退换货，这服务真是没话说！

海澜之家商业模式的本质

现在仔细观察海澜之家的模式，你会发现，海澜之家就是一个“空手套白狼”的高手，没有设计师、没有工厂、开店的钱也不是自己掏的，但它最后却赢了H&M和Zara，成为这几年中国服装市场上成长最快的品牌。

并且凭借着强大的门店管控能力和庞大的客户数据吸引了马云和马化腾，前者和海澜之家合作改革新零售店，后者入股并开放了腾讯。京东、唯品会的流量，让海澜之家的转型更畅通。

海澜之家本身不牛，因为它并没有占有太多资源，但它却能把其他人的各种资源链接起来，最终形成自己的品牌和产品，这是真的牛！