3月29日，“2018年新零售生态启领峰会”在上海召开，本次峰会以“创新思路，赋能零售”为主题，共有来自零售及相关行业的50余位嘉宾和700余位观众参加。

会上，大润发新零售COO袁彬发表了题为《阿里新零售与大润发》的主题演讲，他提到大润发与阿里合作的感受是，如鱼得水，如虎添翼。并且，在和阿里团队的融合当中，解决问题非常快。最后，他声明黄明端不会走，而且大润发团队也很稳定。

以下为袁彬主题演讲实录，由品途商业评论（ID：pintu360）精编整理，有删减。

各位朋友，大家上午好。最近，对于大润发和阿里的合作，外面传言很多。趁此机会，也想和大家介绍一下，五个多月来我们的一些感悟和我们即将推出的一些产品。

阿里新零售八大纵队

首先，阿里新零售分为八大纵队。

第一个是天猫，品牌数字升级的主阵地，形成线上线下融合的新零售样板卡；第二个是家电数码领域，和苏宁合作，主要项目是苏宁云商；第三个是传统百货新零售，和银泰合作；第四个就是和盒马、大润发合作的生鲜第四纵队；第五纵队是和居然之家合作涉及的家居家装领域；第六个是口碑提供技术的餐饮生活服务领域；第七个是城市乡村双通道的农村淘宝；第八纵队是社区小店升级的零售通智慧小店。

阿里巴巴其实是在用盒马的模式为我们赋能，盒马已经摸索出了一些好的经验和技术，比如盒马生鲜供应链逐步提升、周边社区配送效率提升、人效提升等等，这些好的技术都在赋能大润发。

今年，大润发和高鑫零售要做三件事情，第一个是门店的数字化改造；第二个是多业态多渠道；第三个就是重新定义大卖场，也叫重构大卖场。那怎么重构大卖场？我们希望打造三个理想生活圈，分别是3公里理想生活圈、10公里同城速配圈和50公里资源共享圈。其实这些大润发很早就开始做了，但是在和阿里合作以后，我们有了盒马的经验，正在提速加快实现这些设想。

另外，关于阿里和大润发合作的N个项目中，有些项目已经成型，有些项目还在操作。村淘、菜鸟、天猫，我们都在酝酿当中，一个是线上零售巨头，一个是线下商超巨头，相信我们的合作会很愉快，不久的将来，我们的项目会一个个推出来。

和阿里合作：如鱼得水，如虎添翼

外面杂音很多，前天有友商说加入腾讯把支付宝切断了，但是我们并没有把微信切断。从大润发和阿里合作以后，选边站队的声音很多，在这五个月的时间里，我参与了前期谈判、落地合作，以及目前的衔接，所以我的感悟还是比较深的，这里我特别讲一讲，我们的感受——如鱼得水，如虎添翼。

前面谈到选边站，谈到控制权，有人说阿里要控制权，有人说阿里要推开创始人，说黄明端董事长是不是不担任董事长了，其实黄明端董事长本来就不是。我们讲到创始人，讲到企业，其实很多创始人已经实现财务自由了，但更重要的不是创始人得到什么，而是一个企业做大以后的社会化，它对消费者、对公司员工都有很多要考虑的部分。

我们合作的时候，黄明端总说过，这是一个开心的日子，因为我们和阿里的合作，是对我们的顾客是对我们的股东，是对我们公司以及对社会都是有最大好处的，至于他自己，他什么都不考虑。

这里透露一点，我们在最终签约之前，逍遥子和黄明端总说，你的团队要保持稳定，你的团队不能走，要不我就不投了。所以我们整个团队都是非常稳定。在这五个月来，我们不但没有人走，还输送了很多人才到阿里去，阿里在快速发展啊 ，他缺人才啊，所以这是一个双向的融合。

合作最深刻感受：解决问题非常快

在和阿里团队的融合当中，最深刻的感受是解决问题非常快。大家知道我们13年开始做飞牛网，做的非常辛苦，但是合作以后，这里面很多问题我们都迎刃而解了，高速公路都拉好了，我们走的很快，但是我们要是选了其他企业，那可能是黄沙水泥路了。

也有人说和阿里合作，是掏鸟蛋的合作，这就是扯蛋。我们设想一下，流量往哪里引？往我们这里引，这都是在帮助我们。这掏了什么呢？我们前段时间，做了个送鸡蛋的活动，送出了200万的鸡蛋，这是多少流量？

有人说数据？我们有30万的会员数据，但是大家说这数据有什么用呢？卖电话号码有用吗？这要利用起来，要分析起来才有用。真正的数字化能力是什么？举个例子，我们以前开店，我们要人工去数，三公里内有多少消费者，要去算，但是阿里就有数据直接给我算好了，还有选品也是一样，有数据支持，我们门店的效率都提高了。

盒马一直在试错，比如智能化配送。大润发优鲜也做了半年，配送其实是比较难的，现在我们接入了盒马的配送体系，提升了效率，并且降低了成本。

黄明端不会走，大润发团队很稳定

业界也有传闻，说黄明端董事长是不是赢得了对手，输给了时代？我这里也来说几句，我们黄明端董事长，输给了时代？时代超市不是早就给我打败了吗？前面20年，我们在线下超市做了第一，我们转型开始做飞牛网，虽然比较辛苦，但是我们现在有阿里的支持，我们发展很快。

我们现在有十几个项目在同时发展，前面我们只是暂时的歇一歇，我们和阿里都有一个共同的认知，我们的合作要超出外界的想象，我们的袖子都撸到咯吱窝了。所以我们再次声明一下，黄明端董事长是不会走的，我们的团队也很稳定。

所以外面，大家要选边站的时候，可以来问下我，我们的感受是如何的。