在今年11月由汉博商业联手汉博赢创、赢商网举办的“2017消费升级下实体商业创新创业大赛”复赛上，就有四个儿童品牌脱颖而出，其中乐漫冰雪王国和卡尔飞车更是汉博商业孵化的儿童品牌，凭借其独特的竞争力，赢得评委的认可。而自2016年布局品牌孵化业务以来，仅仅一年多时间，汉博商业已经完成了众多品牌的集体签约和拓店，涵盖儿童、娱乐、餐饮、体育、医美、文创等六大体验式业态。

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当大家都想从这一市场中分一杯羹时，儿童体验同质化的现象却愈演愈烈，能得到消费者长期喜爱，并具有强有力的内在竞争力儿童品牌更是凤毛麟角。因此，在这样的市场环境下，学会找到市场空白点，是如今儿童品牌发展的爆发点。

乐漫冰雪王国：购物中心里的真冰真雪娱乐中心

关键词：真雪真冰的场景打造

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■创业时间：2015年11月

■门店数量：4（已开1家，拟开3家）

■品牌特色：真雪真冰的儿童家庭消费

■未来计划：到2018年，计划在华南地区新开10家门店，覆盖珠三角、福州、厦门、海南等地区。

在如今商业地产同质化的市场环境下，乐漫冰雪王国希望打造一个以特色亲子冰雪娱乐体验为核心，为家庭和孩子提供一个个性化、多元化体验的综合性平台。在以“真雪真冰”为主题打造的场景化体验基础上，乐漫冰雪王国又附加了儿童教育、IP零售、动漫影视、亲子餐饮等具有社交功能的属性，最终瞄准2~15岁儿童及家庭的消费市场。

其中，动漫影视和IP零售是与粉丝传媒旗下的萌奇文化合作，定期将明星动画IP融入在冰雪的体验中，来提高体验的新鲜度。毋庸置疑，“真雪真冰”这一特点，成为了乐漫冰雪王国给人们的全新记忆点，也打破了南方人渴望体验冰雪的痛点。这些亮点和品牌的内在驱动力，是当今资本方、购物中心以及消费者所关注的重要因素。

卡尔飞车：单店营收200万/年，专做2~12岁儿童市场

关键词：儿童卡丁车

■创业时间：2014年

■门店数量：13家

■品牌特色：通过卡丁车的不同体验，来延伸儿童和家庭消费

■未来计划：2018年将开至40家，3年内开出100家，覆盖全国所有省会和主流城市。

如果说上文的乐漫是通过“真雪真冰”来打通消费者痛点，那么卡尔飞车则是通过“卡丁车”来持续刺激2~12岁儿童及家庭的消费点，以动力卡丁车、体适能车、儿童沙滩三类体验产品，进行产品和主题场景的不断延伸。

由于产品和定位的精准性，使得卡尔飞车具有单店投资小，回本快的市场优势，以600㎡~1600㎡门店为例，平均单店每年营收就在200万元左右，平均回报周期为10个月，其中，也有78%的会员有重复储值消费的意愿。

随着卡丁车在儿童市场上不断的获得认可，卡尔飞车在购物中心里的发展之路也初显规模。目前，已在万达广场、龙湖天街、九方购物中心、吾悦广场等主流购物中心开出13家店。而在未来的门店开放、新品研发、公司运营以及团队建设等环节上，如果能搭上资本的便车，对自身品牌的发展也将会有很大的促进作用。

而无论是儿童实体还是其他业态的品牌商家，他们需要给顾客、购物中心、合作伙伴以及投资人传递一个清晰的信号，让别人能够一下子记住其商业模式和主打的产品特点。如果能够做到这一点，从某种意义上来说，这个品牌就已经成功了一半。