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COACH，GUCCI都是他的客户 江西老板为何在非洲称王
作者：中国品牌总网 转贴自： 点击数：3094
这是位于埃塞俄比亚的一家中国企业工厂，为了提高工人的凝聚力、纪律性，每天上午，企业都要把所有的当地工人聚集在一起，合唱《团结就是力量》。 而这家企业的创始人， 就是中国最大的女鞋制造公司， 华坚集团董事长 张华荣 。 你可能没听说过华坚集团，但在业内，华坚却被誉为制鞋业的富士康，贴牌客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH，GUCCI，UGG的代工厂全都是它，在美国每10个女人脚上穿的鞋，有一双就来自华坚。 就连川普的女儿伊万卡，都放心的把自己的品牌交给他。除了是女鞋教父，他还是非洲商界之王，连非洲总统都常去他的公司转悠，跟总统夫人关系也是好的不行。 虽然掌舵着中国最大的女鞋代工生产企业，拥有2.3万名员工，可张华荣却是妥妥贫苦出身，家里兄妹5人，穷到上不起高中。 创业之路也是三起三路，连公司都是被人连蒙带骗开来的，最惨的时候负债500万，差点跑路到俄罗斯。 但人穷志不穷，张华荣性格坚韧，信守承诺，就算最落魄的时候，发现了质量不合格的鞋，也要当着客户的面把鞋全部烧掉。最终靠着信义，打下一片江山。 今天创哥就来扒扒“中国女鞋教父”张华荣的创业之路：
只要不让我种田，干什么我都愿意 别看张华荣现在养活着2万多名员工， 但他30岁之前都被一件事儿折磨的够呛：那就是穷。 任何一个企业家的成长都离不开时代的历练，张华荣更悲情：1958年出生在江西南昌一个贫穷的山村，连着赶上大跃进、三年自然灾害、文化大革命。 他从小吃“米汤”长大，吃过最好的饭就是酱油加辣椒拌饭。初中读了没几天就因家贫辍了学，之后参军入伍，复员又因为文化水平的限制找不到好的工作。 当时，周围的人都为了糊口跑去种地。可张华荣不甘心，他觉得只要不让他种田，干什么都愿意，复原以后，木工、补锅匠、油漆匠，只要是能干的他都干了。1984年，张华荣到浙江去贩鞋子，拿到江西卖，虽然很赚钱，但这样两地贩卖太麻烦。于是，爱琢磨事的张华荣想：“这种布鞋看起来制作也不是很复杂，为什么不尝试自己来做呢? ” 说干就干，借了3台机器，请了8位女工，张华荣风风火火地办起了一家制鞋厂，取名“青春鞋帽厂”。虽然当上了老板，但并未脱离苦难，至此张华荣开始了他摔摔打打的半辈子创业路。 第一摔：当老板也要练摊，为了几十块钱被打断骨头 当时工厂每天可以生产十几双布鞋，但却没有多余的钱请销售，为了赚钱，张华荣只能自己出来摆摊卖鞋，结果摊子没摆几天，张华荣就因为一件小事被一顿毒打： 有一天，张华荣摆摊遇到了一名“讹子”，非说自己的钱包掉在他的摊位上，可张华荣把整个摊子都翻遍了也没见到他的钱，这才意识到自己遇到无赖了。 虽然当时读书不多，但家庭的教育和部队的熏陶，让张华荣非常耿直坚定。“没拿就是没拿，凭什么要拿我辛苦赚的钱给他。” 结果，气急败坏的对方立刻叫来帮手将张华荣一顿毒打。脚上一根骨头被打断，肿得像碗口那么粗，好几个月张华荣都无法正常下地走路。 在那个年代，这样的事情好似家常便饭，张华荣没有办法，只有把所有的倔强，放到自己的鞋子上，并且坚持下去。 几年下来，张华荣做出来的鞋，质量好价钱也公道，最后让整个县里的人都穿上了他做的鞋，张华荣也因此挣到了人生第一个100万元。
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第二摔：被合伙人骗走100万，变卖工厂，破釜沉舟决定南下东莞 可好日子没过几天，“穷”日子又找上门，一个台湾人把他坑的好几年都翻不了身。 1992年，一个姓叶的台湾人找到了张华荣，他在香港注册了一家“香港光荣公司”，想与张华荣合作。短暂的聊天，俩人一拍即合，他的名字里有个“华”，台湾人名字里有个“坚”， 华坚就这么成立了。 可没想到，张华容机器也买了，5000多平方米的厂房也建了，560多名员工都招好了，可这个台湾人却跑了!没有给一分钱，也没有给一份订单。 碰到这种千年不遇深坑，要是别人估计满脑子都是赶紧卖掉机器和工厂，能挽回多少损失是多少，可张华荣并没有放弃。 彼时，江西的工厂一直从事低端代工，张华荣知道单凭赚取加工费的模式已经不能让他东山再起，必须拿下一个更广大的市场! 而这一次，他等到一个机遇，享受着改革开放的东莞，鞋业已经很成气候，张华荣想到了南下。但此时的张华荣元气大伤，南下却需要更大的资金投入，是保守还是激进? 张华荣最终选择了孤注一掷的进攻! 第三摔：负债500万，想出逃俄罗斯，为留住员工自己给自己下订单 可现实跟理想的距离往往很大，张华荣在江西老家做布鞋，而到了东莞却要做女式皮鞋，而且要用更现代化的机器。没有管理人才，也没有稳定的订单，全靠张华荣一个人扛着，很快就负债累累。 苦苦支撑到1997年底，工厂已经负债500多万元，没有一张订单，工厂随时面临着倒闭的危险，逼的他差点逃到俄罗斯。 出逃前张华荣给家里人打个电话，母亲知道后，把张华荣一顿臭骂：“做人要有担当!”这句话骂醒了张华荣，他打定主意，一定要坚持下去，大不了就去坐牢。 破釜沉舟，张华荣决定放手一搏! 1. 逼上绝境，坚持就是胜利 保住工厂最基础的是人心不能散。苦思冥想后张华荣决定走一招险棋，自己给自己下一张订单。有“客户”下订单了，而且一下就是5个货柜的订单!但谁也不知道，这个订单的原材料，都是张华荣从上游供货商那里赊来的。 更让他心里没底的是，这5个货柜的鞋子生产出来，该销往哪里去? 这无疑把自己逼上了绝境。 幸运的是，张华荣对自己选择的坚持，也给如履薄冰的华坚等来了一张救命的订单――世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞采购鞋子，可当时东莞鞋业市场已经结成了一个价格联盟，客户要想压价根本不可能。 出于自身战略发展的需要，派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商，经过考察后，他们选中了这个固执耿直的小伙，第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。 2. 利益面前，诚信是第一法则 抓住这个机会，张华荣带领员工日夜赶工。20天后，第一批货赶出来了，派诺蒙派人来验货，却验出了许多不合格产品。以诚待人的张华荣急了，宁可一分不挣，也不能欺骗客户。于是，他直接当着客户的面，将这些质量不过关的鞋全部烧了。 虽然鞋烧了，但这种诚信的品质也成了华坚最好的金字招牌。从1999年起，华坚不断扩张，直至成为中国最大的女鞋制造企业。 从0到1靠拼搏，而从1到100靠的就是创始人的格局。 为管理6000个外国人，他放了个大招：中国文化 虽然做大了东莞的生意，可张华荣已敏感地意识到，东莞的生产成本正在抬高，如何降低生产成本? 当时，中国正在推行“走出去”政策。于是，张华荣和一些企业家们组了个考察团，兴致勃勃的就跑到了埃塞俄比亚。虽然心里有了准备，可结果这些企业家还是被非洲恶劣的条件震惊了。埃塞俄比亚是世界上最不发达的10个国家之一 ，拥有9900多万人口，人均GDP仅为483美元。贫穷落后，饥荒战乱，47%的男性和31%的女性都是文盲。 最终考察团全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝，只有张华荣的华坚集团站了出来。 因为他看到了硬币的另一面：埃塞劳动力成本低廉，皮革资源丰富，享有全球进出口零关税政策，更重要的是，非盟总部就在埃塞俄比亚，社会相对稳定。 刚开始，当地政府还怀疑张华荣的投资别有用心，在谈项目的时候，甚至要求他脱衣检查。 张华荣生气的转身就走“我为什么要让他们检查?他这么不信任我还请我来做什么?作为中国的企业家一定要有骨气，尤其是在国外，不能让他们看不起!” 当埃塞俄比亚总理得知此事后，对张华荣这种自尊自强的人格非常敬佩，马上派人把他请了回来，并当面道歉。 埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆来工厂参观 从决定投资设厂，开始筹建招工，到最后投入生产，张华荣只用了短短3个月。 2012年，华坚集团在埃塞俄比亚的2条生产线、500多名工人正式投入生产。张华容每天从早上8点工作到晚上10点，周末只休息半天，不参加任何休闲娱乐活动，将全部精力与时间用于思考和工作。 除了建厂，作为一个民族实业家，张华荣还有一个梦想：让非洲留下中国的文化。 不光是这两天疯传的齐唱中国歌，他跟这些非洲人同吃同住，跟他们介绍中国吃苦耐劳的文化，经常摊着双手给那些非洲员工们看，你们看看我的手就知道，我从小都是干活的命。 除此之外还请中国老师带着这些非洲人打太极， 让他们感受中国人的“刚柔并济”。 而且，还认了6个非洲干儿子， 带着他们来家里过生日、吃饭，了解中国的生活。 这种中华文化滋养出来的管理模式，让华坚国际鞋城投产三个月后，进展神速：当地皮革产品出口增长了57%，非洲最穷的国家，生产出了美国最主流的女鞋，成为埃塞最大的出口企业。 张华荣的成功，让我们看到中国这种兼容并蓄文化的力量，也让中国企业走出国门后，稳扎稳打地在海外取得节节胜利，尤其是近10年来，全球有多少国家敢忽视中国企业? 创哥相信，在其他一些领域，中国企业也都会陆陆续续打出来。因为，中国有深厚的文化积淀，人足够聪明智慧，足够勤劳刻苦，背靠这么强大的母国市场，没有发展不好的道理。 谁看空中国， 谁就是在做空自己。
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