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　　一声感慨，一批老字号依然以健康姿态活在人们的生活中，百雀羚护肤品、六神花露水、云南白药、青岛啤酒……新壶老酒，醇厚飘香。

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　　一去一留，一没一生，时光并没有偏爱谁，但为何有的而今只能缅怀，有的却仿佛印在我们的生活中，渐渐成了一种习惯一份信仰?如何才能揭开个中之谜?

　　近日，百雀羚刷屏事件再次让将“老品牌”这个话题带向公众视野。今天的推送，我们将在王高教授的指导下，从大家耳熟能详的那些老品牌案例入手，采用简单易懂的方法进行分析，揭开老品牌历久弥新的秘诀。

　　实际上，中国独有且具有产品优势的品牌，品牌具有良好的恢复基础，但要考虑的是如何与现代需求和沟通手段对接。——王高

　　▌解读品牌生命力的三维法

　　为了更好地解读老品牌的生命力，王高教授提出一个以“独特性、产品优势和市场需求”为考量因素的三维分析法。他说，那些保存下来的中国老品牌很多是中国独有的，比如同仁堂、老凤祥还有全聚德等，这些老品牌有它的独特性，有产品优势，同时还有市场需求。如果以此坐标来做分析，就很容易理解老品牌崛起和没落的深层原因。

　　三维分析法的三个象限：

　　独特性(是否中国独有)

　　产品优势

　　市场需求(或可被唤醒的需求)

　　如果按照这三个象限，将以下品牌进行分类，你会怎么做?

　　美加净、百雀羚、东阿阿胶、佰草集、全聚德、同仁堂、大大(口香糖)、永久(自行车)、凤凰(自行车)、英雄(笔)、老凤祥、六神

　　▼来判断下图中的笑脸哭脸平静脸分别代表谁?

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　　▼判断完毕?公布答案!答案是否与王高教授一致?

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　　▌四个具体案例解读

　　接下来，我们以美加净、东阿阿胶、六神和英雄四个典型品牌为案例，来解读其不同的发展态势背后的原因。

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　　美加净在市场需求上有优势，但独特性和产品优势上并不明显。

　　创立于1962年的民族品牌美加净，创造了中国化妆品市场第一支定型摩丝、第一支防晒霜、第一支定型护手霜等。1990年，美加净以百分之十几的市场份额成为行业的第一品牌，年增长率高达两位数，但却在与庄臣的合资中被束之高阁。被家化赎回后，虽历经再生，但是已不能回到中国第一化妆品牌的宝座。

　　这一时期，定位高端的玉兰油等外资品牌进入中国，定位中端的妮维雅以及定位中低端的小护士开始渗透，这些品牌营销能力强，有些定价并不高，整个市场的空间区隔很快被填满，美加净的优势不复存在。

　　“究其原因，美加净所在的化妆品类不是中国独有的，产品优势也不明显。如果放在三个纬度坐标中，一眼可知它的位置在哪里。”

　　但同时，王高教授认为，这不是重振品牌的问题。因为品牌知名度在，市场需求在，在有市场需求的情况下品牌优势不足，就需要聚焦更深层的原因，比如商业运营中哪里出了问题，是营销还是渠道的问题等等。“我们在分析老品牌面临的问题时，不能程式化地看待三维坐标系统的分类，需要找出在各个纬度处于劣势的原因，聚焦分析。”

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　　东阿阿胶的市场需求尚未点燃，但独特性和产品是其优势。

　　有着3000年历史的东阿阿胶采用黑驴皮古法制作，其沟通诉求是治疗气血两虚。可治疗女性冬天手脚冰凉、痛经等病症，而且冬天熬胶进补也是有传统的。“东阿阿胶的独特性、产品价值和需求都存在，问题是如何用现代人的语言，现代人敏感的方式来传播这一需求。”王高说。