前言

    如同人是社会的细胞一样，企业是经济的细胞。2016年，中国经济正在进行一场大换血，也是企业转型最关键的一年，互联网时代传统商业的危机已成为事实，至少80%的企业将在这个分界点消亡，同时将有一大批崭新的企业成长。究竟什么样的旧企业才能度过这道关口？什么样的新企业才能成长呢？

    2016年3月5日，国务院总理李克强代表国务院向十二届全国人大四次会议作政府工作报告。在谈到2016年的工作重点时，他说，鼓励企业培育精益求精的工匠精神。
 
    所谓“工匠精神”，是怀着匠人之心，重视手中每一件产品的细微变化与时新的创造。坚定、认真、精益求精是工匠精神的核心。当下中国，互联网创业大潮如火如荼之时，也伴随着浮躁之风。如何避免浮躁，寻找无论是互联网还是传统企业都极其稀有且珍贵的工匠情怀呢？

    带着这样的问题，我们走访了中国品总网，见到创始人汪成业先生。说起中国品牌总网很多人知道他的存在，可是没有人知道这个网站从开始至今已经持续发展了十余年，而该平台的搭建者汪成业则与这个默默发展了十多年的总网一样，拥有着丰富而神秘的色彩。外界对他的评价就是专注执着，高屋建瓴。十几年来即使遇到不堪承受的巨困艰难也从不言弃，他引用《周易》里面一句话说自己是“君子藏器于身，待时而动。”

    他说，今天有两种思路做创业和产品，一种是站在过去看现在，一种是站在未来看现在。只要把握未来发展趋势，始终对价值观的坚守、不忘初衷。事业需要慢慢坚持的，坚持到最后，就会慢慢成为主流。

十余年独具匠心 ，他是互联网界的工兵巨匠。

    匠心打造新商业体系，为价值链关键环节的突破甘心苦旅多年，用生命中最最黄金的12年铸就了“互联网＋品商价值链”之魂。

    汪成业，以一名资深互联网系统架构师和著名的品牌营销专家的独具匠心，为品商新零售模式的数据化技术平台倾情注力十余载。
 
    十二年来，他坚守立足闽地，向全国拓展，依实业之基，坚持在互联网领域虚实融合发展模式，见证了整个中国互联网的发展。业界人士评价称，他在品牌互联网领域的才能堪称是行业的专家，更是专业的行家，他是国内唯一能够将传统品商资源与互联网电商产业无缝结合，用“互联网＋线下”模式点燃品商群体二次创业激情的领航者。
 
    “品牌总网一直致力于‘构建品商新零售模式的数据化技术平台'体系，以“让线下没有难做的生意”为宗旨，以‘赢在品牌、胜在整合、系统制胜’为战略，以‘利他原则、成人达己、敬天爱人’为价值取向，成就品商世界级的新商业体系平台，这大约就是我们中华文化中一直倡导的‘匠心精神’吧”。汪成业如是说。

创业：投身互联网，成为品牌互联网新经济第一人

坚持“品牌专业服务创造价值、创新营销赢领市场”！
无论外界环境如何变化
拥有“匠心”对自己所从事事业的执着
并有着高度的坚守！
 
    汪成业，1967年出生于惠安。经过MBA系统的进修学习与国际职业经理人的资质认证，财务管理与会计专业出身的他在2004年创建了中国品牌总网，开始做品牌互联网领域的投入与平台体系建设；当时de就是“以品牌专业服务创造价值，以创新营销赢领市场”为经营理念投身这个事业的。很不容易找到了一份2005年中国品牌总网的经营报刊，里面的内容至今读起来还是那么铿锵有力（下图）！报纸上当时就中国品牌总网的奋斗目标是这样写的：“中国品牌总网的目标是远大的，决不是仅仅建个中国品牌总网网站而已，我们要建成一个人人知晓的、可以用网络在全国建立、管理具有至少20万人的、庞大的活动在各经济关节的营销队伍，创立一个中国最大的营销公司“。当时的他就坚信：“只有利用网络才能实现招之即来、来之能战、步调统一的组织效果和影响力，只有这样才能在短时间内向市场推出一个个品牌，打响一个个品牌，涉及It业之外的行业”。

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    2004年，在梦想的驱动下，他们几乎与Baidu的李彦宏同时期打造出中国首个发布各类品牌商业信息的营销门户网站平台。“也是福建首个品牌互联网营销平台吧”，业界称，那时的汪成业可以堪称是整个福建最早一批吃螃蟹的互联网＋品牌营销服务的领跑者。
 
    品牌源于远见，理想决定路程。时间迈入2005年，那个时候的品牌总网团队已经独具慧眼地开始打造B2B2C的服务平台，通过品牌资讯带动品牌招商的业务，帮助企业发布商情，拓展渠道，开发市场。为了进一步提升服务价值，同年创建了泉州市财智伟业商务策划有限公司，提供品牌创建、品牌管理、架设网络、平台建设、空间域名、企业邮箱、网络推广、整合营销等品牌互联网产品项目。2005年初至2010年，连续几年，公司的产品与专业服务在大泉州地区仍至国内许多其他地区都极受欢迎。“在当时包括新浪在内的国内许多知名公司若想开发福建市场，都会与我们合作。”他说。

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    虽然当时在福建地区，网络基础服务与品牌网络推广有着广阔的市场需求，但是，到了2009年，汪成业发现，对于那些只靠线下传统渠道进行业务拓展的客户，线上的市场延伸和占领已经显得越来越重要且及其迫切了。他除了率先在泉州引领传统产业的营销通过互联网插上腾飞的翅膀，还积极创䢖了泉州市网络营销与电子商务协会，同时荣任会长外，那个时候的汪成业更是不留余力地积极引导传统客户发展网络营销与电子商务业务，并组织创建成立了泉州市电子商务产业协作联盟，帮助企业联动发展。
 

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    2011年11月，创立了融合线上线下全渠道营销的O2O与电子商务协同服务企业---拍拍旺公司。考虑到商业和商业的法则变了，一些终将没落，另一些注定要崛起，而只有具备系统思维和关键逻辑的企业，才能支撑崛起的价值链......
他知道，商业模式最核心的本质，背后的力量都是连接。
那么：如何才能让商户的产品加入到连接的网络里面？

    他审时度势，毅然决定构建自己新商业入口。
没有用户概念，如何去连接？没有用户，所有的连接和大数据都是空谈，也无法建立商业模式。
很多人一上来就说，在互联网里面怎么赚钱？没有钱是万万不能的，但是刚刚上来，你就想挣钱，就想做客户，而没有用户的话，能够与谁链接？他说。

    在此背景下，经过反复的酝酿与验证，决定开始创建自己的服务体系平台，拍拍旺(中国)平台应运而生。
搭建O2O架构，制定O2O整体策略，确立以线下为主，用互联网和电商的方法及技术优化线下，帮助传统实体商业实现以销售转化和顾客创造为目的的拍拍旺新商业体系平台。通过捆绑用户，抢占互联网入口，以大数据为经营目的，以营销生态协同平台为架构，进而在新品众筹、第三支付与互联网金融发力。拍拍旺O2O电商是整个价值链的切入口（第一环）。

    致力于打造品商新零售模式的数据化技术平台，让产品找到滚雪球增长的顾客。

    拍拍旺商业生态是一个全闭环的赚钱工具。
    拍拍旺激活体内资源，推动体外循环 ，最终打造的是极具商业价值的圈层生态环链。经过长时间测试与验证，已经通过
“线下消费赚拍币，用拍币在线游戏、社交、娱乐、捐赠或线上商城花拍币的体验”等场景被商户及用户普遍接受，形成了成熟的拍币运营体系与文化体系。

【理念先行】：
　　一、新时代商业背后的力量是连接。拍拍旺构建“共享拍币，打通消费链接”，为互联网时代被颠覆的传统零售业提供替代解决方案，通过拍币产品体系与用户增值服务实现变现。
 
　　二、未来的商业是虚拟经济和实体经济的无缝连接。拍拍旺用互联网方式改变整个消费产业，通过传统商业与互联网的融合，构建全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的实惠与体验，创造出不仅仅限于流量的更具价值的新商业生态。
 
　　三、 没有生态的封闭平台没有未来。
随着虚拟化进程逐渐从个人转向企业，以价值经济为主要盈利模式的产业互联网将逐渐兴起。
 
　汪成业说，拍拍旺的初心在于：“共享拍币、打通链接、创造消费、建立生态、服务商家。”用数据和产品，真正做到把生意还给商人，让线下没有难做的生意。
 
　　以“利他、分享、赋能、成长”为宗旨，让具有不同资源与优势的企业共享商圈利益和用户资源，共同对付竞争者。以此满足参与联盟的企业实现一种纯粹靠自身能力达不到的超常目标（即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度）。
 
    拍拍旺商业体系形成一个完整的零售服务闭环。这与阿里巴巴的服务平台型电商，有异曲同工之处，只不过拍拍旺多了线下体验，有本地化优势。

    经过十二年的努力与坚持，无论是品牌中国营销服务平台的中国品牌总网，还是致力于打造品商新零售模式数据化技术平台的拍拍旺，平台上拥有1000多万用户、日上百万PV，每天都在影响着数千万人口。
 
    从产业价值链定位来看，品牌总网抓住移动互联网时代的场景化应用、抓住互联网对人们生活方式改变形成新的业态机遇，针对用户的使用习惯和消费场景，“为用户提供一站式在线离线的品质生活增值服务”，形成高粘性的用户入口与渠道，并嵌入延伸业务，创造巨大的商业价值。
 
    盈利模式：在一个巨大的增值消费体验平台上影响和改变数以亿计消费者的消费取向和生活方式，并借助这种影响嵌入各类增值服务。

    互联网，这个名词在泉州出现不过十来年时间，被热炒也只是近几年。汪成业可以说是泉州这近十几年“互联网+服务商群体中的拓荒者，甚至是布道者。正是由于他对初心的坚守，12年来无论风雨变换或是经历百死千难的考验，总是不辍耕耘。在他的精心架构与不懈带领下，品牌总网上下已然形成了一种自强不息、创新不止的创业精神，并由此培育出企业的内生动力，这种精神便是品牌总网的企业文化特质。

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坚守：守得住初心，独创百城万店模式

    中国品牌总网依据“互联网+”本地化品商服务，推出百城万店模式，其中“百城”就是可以把区域、行业、品牌汇聚形成平台商城，从而进行独立投资与独立经营，“万店”就是为每个企业产生“自己的网络平台”的9S服务模式。

专业、专注、自省
匠心独具的本质
坚持并不断迭代
 
    现在互联网充斥着各种各样的声音与行动，内行看门道、外行看热闹，只有能真正抓住互联网本质的人，才不会在市场大浪潮中淹没，才能守住自己安身立命之基。

什么叫值钱的公司？

    他说，资本视角里真正有价值的公司，叫做“值钱的公司”，值钱的公司不一定赚钱。值钱的公司衡量标准并非现金流，而是数据带来的无限想象力。

    想要知道什么叫做值钱的公司，只需了解下风险投资的退出路径就很清楚了。资本通过股权投资的方式放大企业价值，加速企业生长，最终通过上市/并购的手段实现资本的增值。大家可以从自己炒股的经验去思考下，你会投资一个未来市场空间只有100万的公司，还是投资一个未来市场空间100亿的公司？

    中国品牌总网创建十二年，一直是许多投资者口中跃跃欲试的项目。多年以来，出于对平台品牌的保护，汪成业竟拒绝了很多资本的投资。作为综合性平台顶层架构师，他说，其实互联网的水很深，“互联网＋”的本质不是简单的“物理相加”，更不应是“油+水”，而是“化学反应”。“我不希望不懂互联网的外行人拿着钱来影响品牌总网的未来”他说，自己构建的品牌总网未来是要能够与各大平台的参数、数据进行互联互通的，是可以将商业、软件与互联网行为用程序语言连在一起的，是要一步步实现互联网底层技术连接现实商业的。资本是趋利的，他们更看重的是短期效益“。由于这些情形与汪成业的价值链观念相背甚远，所以，越是清楚资本运作的游戏规则，他的内心就越发谨慎。”我们拒绝夸大，小蛇吞不了大象，只有屏蔽快进快出的资本，才能更好地保护总网这个品牌平台，也才能取得长足发展”。
 
    有得必有舍，因为选择推开资本的怀抱，有几年中国品牌总网确实坚持得十分困难。当看到与自己实力相当甚至于比自己实力弱小的互联网公司在资本的推动下，迅速扮演“一夜暴富”的传说时，很多人劝汪成业妥协，可是他却从未忘记初衷，始终坚守着自身的信念。
 
    “这就是所谓执着的力量了，我认为如果没有体系和沉淀，即使一夜暴富，往往也不会有太好的结果。比如，2015年突然升起的互联网项目热，出现了猪遇风口飞起、风停摔死的场景历历在目，可谓代价惨痛！

    虽然有时候我也觉得，用互联网的思维在考虑现实的事情，偶尔会有脱离现实的感觉。但正是因为这种信仰与坚持，才造就了中国品牌总网今天的架构与未来。”汪成业说，在中国做互联网企业，基本有两条道路：

    一是“简单快”思维，即大把大把地砸钱，用资本砸出用户做大的项目思维。

    另一种是“系统化”思维，坚持从互联网本质出发，以用户为中心和系统化，以大数据为驱动，构建生态协同的体系平台，这是平台思维。

    无论采取那一种，无所谓好坏，只要是从自身情况出发，都有可能达至成功的彼岸。“我们，坚持选择的是后者”。
 
    “当然，选择志同道合的资本是我们首选，我们并不拒绝优质资本，互联网发展需要资本没有错，但如果钱不是花在价值链创造上，那便是对投资者的极大不负责。现在电商已经不像早前，他是需要有逻辑系统、有商业模式、有数据、有体系的，只有形成体系才能真正支撑掘起的价值链，才能更好的去畅想未来。

    “在中国品牌总网，无论对内对外，我一直倡导系统思维、反复迭代、不断创新，让所做的东西经得起市场的检验和岁月的推敲”。汪成业说，”中国品牌总网在坚持不懈地打造B2B2C商业平台的同时，更是一直关注品质生活、专注消费创造，始终构建以消费为导向的共享经济体和以创造消费为核心的品牌“。
 
    汪成业认为，以消费驱动的中国经济呼唤品牌的成长，“品质、品牌、品商”正在成为经济发展的新动力，也将构建互联网时代的“新秩序”。
中国经济和电商未来的出路唯有走品质化、品牌化的道路。
　　
    他说，拍拍旺必然成为商家进行全方位商业互联网转型的助推器，帮助合作商运营顾客、运营会员，提供会员植入营销支持等。将电商的运营从流量的运营转变成一个人群的运营，从一个经验的运营到一个数据化方面的运营和决策。人群找对了，推送产品找对了，买卖相关度大了，产生巨大的销售量。

    拍拍旺系统思维和O2O新商业体系的格局，找到一个基本点--拍币产品体系切入，并在大的格局下重构“发行属于这一代人的社交货币”，“让线下没有难做的生意”。

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拍拍旺的新赛道和大趋势：

    新赛道就是“跨界整合、取势经营与弯道超车”。大趋势就是“构建共享经济，打造链接力”。抓住系统思维（价值链思维）、突出关键逻辑（发行属于这一代人的社交货币）。

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如何找到破局点？

    这个时代，单品带体系，做好这一件事情就能改变世界。拍拍旺不是做肢体，而是发行互联网社交货币，拍币产品作为支点，构建一张大网，撬动整个O2O品商新生态体系。完成生态链的搭建后，通过拍币支付的拍拍旺企业相当于控制了整个价值链。

坚信未来会发生什么？
坚信某个事情一定会发生，穿越到未来看现在。

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他说，未来最有生命力的企业组织形式是系统协同平台，未来的成功只属于专家型品牌和平台型公司，记住这句话，并善于落实这句话，一定可以让企业至少多活50年。

关于这个时代创业的三点分享：

互联网商业本质
用户中心，数据驱动，生态协同

互联网商业趋势
体验经济，数据经济，共享经济

本地化服务
本地化服务就是要为本地商家推出了一系列的商圈服务。

2016年是全民社交与商圈O2O的时代。再不做就又错失一次黄金机遇！

    为适应未来电子商务本地化经营的发展趋势，拍拍旺在已有的拍拍旺电商生态体系的基础上建立拍拍旺品商创业工场，把拍拍旺电商与O2O生态体系推广到全国各地的连锁机构。拍拍旺品商创业工场以城市为单位，将拍拍旺电商发展模式带入城市，连接城市中的商店、商品以及消费者，成为本地同城网络运营服务中心，为企业与个人提供品商加速器、品商生态圈、电子商务综合解决方案、互联网化服务、品牌化服务、行业交易中心、创业孵化、拍拍旺电商教育、金融服务以及代运营等电商发展模式服务。

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   拍拍旺品商创业工场采用连锁加盟、区域利民的形式，帮助各个城市的实体企业建立属于自己的互联网阵地，取得自己在互联网阵地上的主动权、规划权和话语权。拍拍旺创业工场连锁体系的目标是在2018年之前在全国创建100家创业工场，拍拍旺集团进行投资、参股或加盟模式，而各个创业工场的发展与当地的经济产业发展相结合，相互促进。

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