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 王民超 王民超 昨天

这次，“风”会来么？

     进军国际一直是小米的目标，一年多来相继进入了印度、东南亚以及巴西市场。现在，小米开始说非洲了。

     在《纽约时报》最近公开的一次专访中，负责国际业务的小米副总裁 Hugo Barra 谈到最多的地名是非洲——他提到 10 次“非洲”；相形之下，“印度”只被说起 3 次，尽管 Hugo Barra 称他上任 18 个月以来，一半时间都花在了印度市场上。

     Hugo Barra 告诉《纽约时报》：“我们现在正专注于准备进入一些新市场，比如非洲，很快将有新的消息发布。”

     他分析认为，非洲的手机市场处于从功能机转向智能机的进程中，智能机普及率最高的南非也只有 60% 的手机用户用上了智能机，更别提这一比例只有 50% 的肯尼亚，甚至是 25% 的尼日利亚。

     此外，非洲市场两极分化严重，要么是 95% 用户都买不起的“奢侈品”，要么是只能打电话，还没有什么售后服务的低端市场。

     Hugo Barra 认为在这两极之间，小米还有“巨大”的机会。他的战略是：用较低的价格、更好的售后保障，把一款配置还算不错的大屏智能手机引进市场，小米就能在非洲赢得成功。

     不过在现实中，想在海外市场复制“小米奇迹”，远没有 Hugo Barra 说的那么容易。

     首先便是商业模式的问题，小米在海外市场改变了它在中国成功所依赖的“网络直销”的传统，较多通过传统的经销商和移动运营商渠道销售。像 Hugo Barra 在专访中告诉《纽约时报》的，小米在印度的官网电商平台是在今年第二季度才建起来的。

     因此，进入网购普及程度更低的非洲市场，经销商是绕不过去的一环。

     此前《华尔街日报》报道称，11 月中旬起，小米开始在南非、尼日利亚和肯尼亚发售红米 2 以及小米 4 手机，但这些销售都是由小米在当地的合作经销商 Mobile in Africa 负责的。

     已在非洲发售的小米4，图片来自：华尔街日报小米 4 手机，图片来自：华尔街日报

     目前，小米与经销商如何分成仍不清楚。根据南非科技网站 MyBroadband 的消息，含上税金，红米 2 的售价折合人民币只有 800 多（1999 南非兰特），小米 4 也仅售 1600 多人民币（3999 南非兰特），比起国内通过网络直销的售价并没有高出多少。这显然会让小米海外市场的利润大打折扣。

     除此之外，小米进非洲的消息最早今年七八月就有了。8 月 21 日，《福布斯》报道称小米将在九月通过经销商在非洲发布手机；但此后“入非”时间一拖再拖，红米 2 和小米 4 是直到 11 月 30 日才在当地官方发售。

     尽管 Hugo Barra 反复把“非洲”挂在嘴边，可今后小米的非洲战略到底会如何，还得等待市场的检验。

     此前，小米在进入印度市场时就遭遇了极其激烈的竞争。

     《好奇心日报》之前的报道发现，印度市场分裂严重，份额最大的三星也就 22% 的市场占有率。小米在印度虽然跻身前五，但也仅拿到 4% 的份额。

     竞争不仅来自那些当地厂商，还有纷纷往印度跑的中国公司，比如联想、一加、Oppo 这些。

     至于小米一直心心念念的欧美市场，专利是最大难关。

     雷军曾在 2013 年称：“美国是我们特别想进的市场，但是一定会准备好了再来。”自那以后，小米一直在通过各种方式布局知识产权的运营，目前小米已经有超过 2000 个专利。当然，如果这些专利足够的话，小米今天在欧洲和美国卖的恐怕也就不只是耳机和手环了。

     反观国内公司中专利积累深厚的华为，已经在欧洲卖了很多年，并且明年就打算去美国。华为荣耀总裁赵明上周公开表示，2016 年华为荣耀系列手机“肯定”进入美国，预计在明年 1 月初的 CES 展上就会有新消息。

     国内市场饱和，印度竞争激烈，美国迟迟难进。按雷军常说的“风口”，小米为自己找的新“风口”，就是非洲了。这次风会来么？

题图来自：纽约时报

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