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国产手机别乱了阵脚
作者： 转贴自：赛迪网-中国计算机报 点击数：1183
| 从重重困境走出的国产手机当然不惧怕困难，现在问题的关键是，在国产手机普遍亏损、年终经营压力日益加剧的情况下，我们该如何取舍战略重心。 前段时间，处于国产品牌第一阵营的波导、TCL、夏新等厂商相继传出了亏损消息，其他二、三线品牌似乎也表现欠佳，惟有联想、CECT等少数品牌放出利好消息，销售量和赢利状况俱佳。纵观市场大势，多数国产品牌面临重重困境，然而，市场紧张的节奏却容不得他们有丝毫的喘息。如何在国庆长假的大好时节面前有所斩获成了迫在眉睫的难题。 曾经拥有的渠道优势没有了，人海战术的优势也逐渐丧失。随着国外品牌的不断“中国化”，国产品牌曾经引以为傲的本土化优势也将不复存在，而产品质量缺陷、价格体系混乱、服务诚信等一系列问题却让国产手机陷入了前所未有的危机。“木桶原理”在国内手机市场得到了充分印证，技术问题导致质量缺陷这块短板成了国产手机前进的绊脚石。我们不得不承认国产品牌在占有半壁江山的市场份额之后，迅速陨落到不到四成的市场占有率，并非偶然。 目前，价格战似乎已陷入了一种欲罢不能的怪圈。今年国内手机市场的价格战似乎比往年来得更早、更猛一些。离国庆还有一个多月的时间，价格战的硝烟已经弥漫了大江南北。不管对国外品牌还是国产品牌而言，一味地拿起价格的武器来应对市场的争夺无异于饮鸠止渴，在破坏了行业发展环境的同时也损害了企业自身的利益，今年不少企业快速由盈利走向亏损就是明证。尤其对国产品牌的手机产品而言，对上游资源掌控有限，他们对产品价格的支配能力相对偏弱，更应该避免被卷入价格战的旋涡。从竞争本质而言，在产业发展到成熟阶段，企业不应该注重广种薄收的过程，更应该在乎利润点持续增长的结果。因此，靠通过低价策略来扩大销售市场份额，显然不能成为国产手机追求的结果。 当然，经过了几年的发展，国产手机几经风雨由幼稚逐步走向成熟，他们在技术研发、渠道建设、营销服务等方面都有了长足的进步。但归根结底，缺乏核心竞争力仍然是其不容回避的软肋。渠道的扁平化可以复制，本土化也是可以创造，但国外企业所掌握的核心技术却是国产手机生产企业短期内难以获得的。与此同时，国外企业在资本运作和现代化管理经验方面也是国内手机生产企业需要认真学习的地方。强有力的资本运作手段，可以使企业以公主动的方式掌控资金链环节；管理科学化系统化对提高产品质量、提升企业运作效率都至关重要。因此，在未来很长的一段时间内，国产手机应该关注的不仅仅是直接的市场战果，更多的应该是科学有效的企业运作模式和符合消费需求的产品及服务。 从目前情况来看，国产手机生产企业最重要的就是要调整好自己的心态。不惧怕眼前的困难，以战略的眼光去规划和解决产品、技术问题，强化企业管理和资本运作能力，尊重市场演进规律，尊重消费者，不断实现技术创新、产品创新和营销创新，国产手机定能再创佳绩。 |