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“金九银十”商家请明星站台
作者：中国品牌总网 转贴自： 点击数：1953
上周五下午，正在网购电影票、打算周六带女儿去新远国际影城看电影的陈女士看到微信圈里一条消息后，默默地把电影场次改到了周六晚9:05。“这个周六，霍建华来杭，陈伟霆来杭，还有唐嫣也要来杭州，而且活动都在武林广场这一带，到时粉丝肯定很多，我们还是避避开，晚点去吧。”陈女士想。 即便已提前做了准备，但陈女士还是被巨大的“粉丝潮”吓到了。周六一天，陈女士不断从微信圈里看到来自现场的图。所有的图片，都陈述了一个事实：明星来杭，武林商圈一带已被众多的粉丝围得“水泄不通”。 [NextPage]
考虑到女儿还小，尽量避开人群拥挤的场合，陈女士最终取消了周六晚看电影的安排。 商家热衷邀请明星来代言，明星们也似乎喜欢来杭州站台。据粗略统计，仅上周六一天，就有近十位明星在杭州为各个商家或品牌代言站台。用真人秀聚合人气，商家赚了口碑。 怎样才能将热闹的“明星效应”转化为可持续的商业实效，这或许才是更多实体商业经营者所需要做的。 全城热迎明星 只因“金九银十”销售季？ 上周六，近十位明星扎堆出现在杭州。明星所到之处，粉丝们阵阵骚动。微博、微信上“正在现场”的忠实粉丝和“假装在现场”的抢着刷屏，不少原本打算逛街的看到现场图被吓得不敢出门。“上周六我经过一家商场，看到这么多人围着，还以为是商场搞促销，原来是看明星的。”家住体育场路的小王表示。 为什么这么多明星都挤在同一天来杭？是特意安排的吗？ 其实不然。有业内人士分析，9月、10月向来是商家一年必争的黄金月份，加上杭州不少商场的店庆都在9月，商家自然会请明星助阵提升人气，扩大影响力。“我们要求品牌能在店庆期间推出一些高品质的活动，一些高端品牌就会配合商场在店庆这个节点，邀请明星来亮相。”某商场工作人员说，“品牌对杭州市场的重视也可以通过这些明星活动来体现。” 另外，最近由于商场业态调整，重新引入的不少新品牌或新店铺，都邀请了明星为新店开张助阵。 此外，这波来杭明星中，除了到商场为品牌站台的，还有一波是为电影宣传的，比如当天赵又廷、唐嫣的《九层妖塔》，据悉，近期刘德华也将来杭宣传电影新片《解救吾先生》。 明星站台 商家赚了人气和口碑 效应辐射周边 上周六，下沙华元电影大世界被赵又廷和唐嫣的粉丝们围得里三层外三层。 明星做宣传，停留时间不长，而粉丝们为了与偶像近距离接触，则会花上半天乃至一整天的时间来守候。一位送餐员说，当天中午他来送餐时，电影院门口已经人山人海了，“下午快5点再来送餐，没想到还是这样。” 对电影院周围商家来说，明星也间接为他们引流了消费。与华元电影大世界毗邻的“鲜百意咖啡小站”店员表示：“唐嫣来的那天，我们店里生意挺好，营业收入比往常提高了一成。” 同样是上周六，市中心某商家的人流倍增。“陈伟霆是下午2点到的，粉丝们一早就把我们店甚至是整个广场都包围了。”该商场工作人员表示。 请陈伟霆来“站台”的这个品牌，去年是请谢霆锋来的。每次都是人潮汹涌，商场和品牌方赚饱了人气和口碑。“他们大多是品牌方请来的，明星一现身，他们代言的产品的关注度和销量就会猛增，并且旺盛的人气还会拉动其他产品的消费。商家和品牌双方受益，乐见其成。”这位工作人员说，“这次陈伟霆来，品牌当天的销售额翻倍增长。” 为明星兴奋了 但商业实效如何？ 明星站台，引致人山人海的场面，让转型途中的零售企业大受启发。有业内人士认为，如果能把这些粉丝成功转化成消费者的话，“粉丝经济”或许能成为零售业新的“吸金”模式。 也有业内人士表示，实体商业靠“眼球经济”来聚集人气，试图引爆消费，此举可以看做是实体商业应对电子商务大潮的“反击”。 浙江财经大学MBA学院龚刚敏院长表示：“请明星来站台，这也是实体商业经营者创新经营思路的表现。加大体验力度，给消费者提供更多实在的服务，也是实体商业优于网络商业之处。” “不过，实体商业通过明星站台，利用体验式服务来邀约潜在消费者，聚集了人气的同时，是否能提高消费者的购买力？‘明星效应’让消费者激动兴奋了，‘药效’能持续多久，能否给实体商业带来实效？这些都有待后期市场来检验。”某位商界资深人士坦承，“明星的娱乐化营销是市场营销的一部分，明星效应一过，粉丝的热情退去，实体商业往往沉淀不了数据，或者投入产出比不高。” “关键还是要互相借势，配合明星效应，采取多元化推广，从而可持续地商业化。”不少商家和品牌方一致认为。
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