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　　中国人口众多，幅员辽阔，要发展零售业，门店数目、分店位置是十分重要的因素，卡宾公司自营门店数目至去年底只有9间，而且主力在熟悉的广东省，但总销售网络数目为1052间，主席杨紫明接受记者访问时坦言，自己也没有完全走访公司所有门市，中国地大，所以需要地方资源帮助发展。

　　代销令存货周转天数增，但长远拓展收入、利润

　　他指，在目前「快时尚」的环境下，快速应对消费者的需要是十分重要，所以公司从去年下半年引入「代销」模式，取代「经销商」模式发展，代销数目至去年底为190间，今年2月底已增至272间，他期望三年内，代销店铺的数目占比可达70-80%。

　　他解释，代销模式即由原本售货予经销商销售，变为将货物拓交经销商代为销售，使用此模式，存货的责任将由经销商转为公司自己负责，所以去年因发展该模式需向经销商回购存货，令存货周转天数由13年的30增至45天，不过认为有关模式可以让管理层了解各地的存货的数量，销售情况等，更掌握市场情况，相信可有助公司未来收入、毛利甚至利润增长。

　　为了发展代销模式，公司未来会租用仓库储存货物，暂时共有两个，位于广东及福建，未来预期扩张至华中地区，例如安徽等，但强调租用的投资不多.

　　中国市场仍很大发展空间，无意拓海外市场

　　他指，虽然目前中国的经济增速无过往般快，但是对公司来说仍有很大的发展空间，所以暂时未有意拓展海外或香港，而公司会继续朝多品牌的发展路向，目前公司共有四个男装品牌，依售价排序分别为「卡宾休闲」、「凌晨两点」、「卡宾都市」及「卡宾潮流」，目前收入主要以「卡宾休闲」为主，其他品牌近几年仍在发展扩张，所以相信未来增长空间很大。他又透露明年将有一个新品牌推出，亦是时尚男装品牌，他期望未来可以继续强化自家品牌，故暂未有计划发展女装。

　　作为零售业，租金亦是一个重要的左右因素，不过杨氏认为租金只是一个反映市场的正常行为，所以加租也可以解读成一个好的现象，但是对公司来说，在商场租用铺位，价格也差不多，而且大多数商场也愿意给予公司品牌优惠的租金。
　　

来源: 华尚汇  

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