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     要说近年表现最为抢眼的服装品牌非优衣库莫属，在2014年天猫双十一活动中，优衣库以2.6元的销售额排名服饰类店铺第一；而在线下，优衣库以每年新开80至100家店铺的速度高速扩张，截止 2015 年1 月，优衣库在中国门店数量达343 家。从无到有、从发展初期遭遇的困境到如今蒸蒸日上的发展，优衣库在中国能实现今天的局面，潘宁可以说是功不可没。前不久，潘宁在接受《财富》杂志专访时，谈到了关于优衣库在中国市场获得快速发展的关键因素和自身的工作观。

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【精准定位，顺应中国发展大潮流】

     优衣库进入中国市场之初并不顺利，陷入了价格战的泥潭。在正确分析了市场和经济形势之后，潘宁果断提出定位中产，开始一系列的战略调整。精准定位帮助优衣库重新挖掘出其本身与众不用的价值，强调商品品质、服务、细节，从而赢得了消费者的认可与喜爱，实现快速发展。

     而潘宁本人则将优衣库的成功归功于中国经济的发展和人民消费水平的提高，消费者越来越追求品质好、高附加值的商品和服务。优衣库所坚持的“Lifewear服适人生”的品牌理念和消费者的需求正相契合，致力于提供高品质、合理价位，百搭舒适的服装，期望通过服饰搭配，体现每个人不同的生活体验和品味。

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【高效的人才招聘和培养机制支持企业快速扩张】

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     急速开店就意味着对人才储备的极大考验，因此优衣库最重视的就是人才的力量。快速、有效的人才招聘和培养机制为不断开出的新店铺提供了有力的人才资源保障。从初期只有30人的小团队到现在超过2万名的正式员工，不得不说，快速的人才积累成为了优衣库门店成功扩张的关键。

     优衣库对人才的重视体现在招聘环节上，管理层亲力亲为，与人才进行直接沟通。在最终的面试阶段，CEO潘宁还亲自拍板决定人才的录用。其次，潘宁关心着每一位员工，定期与一线员工面对面沟通，他鼓励年轻人将自身放在经营者位置,以经营者意识和眼光思考、处理问题。优衣库是一家鼓励员工挑战的企业，敢于挑战的人才会有新的突破。在这一点上，潘宁自己便是最好例证，如今的他又多了一个新的身份，负责日本及韩国地区以外的亚洲市场。他说：“保持新鲜感，能让我们在不断挖掘自身潜能的同时，完成自身职业的转变。”

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【数据化管理帮助正确经营决策】

     优衣库的数据化管理贯穿在了研发、设计、生产、销售各个环节上。比如说对销售数据的分析准确、及时与否直接影响到到下一步的经营决策。潘宁称，优衣库的经营周期是以周为单位的。”因为销售数据是瞬息万变的,专业领域的同事每个时间段都会查看，经营管理层每天都看，在每个星期结束的时候有一个总结，总结上一周经营管理状况、销售状况，找出课题，找出机遇，确定这一周怎么做，下一个周怎么做，我们做的是最彻底的。”正是基于对数据的迅速反应，优衣库才得以实现良性库存。

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     如今，优衣库每年新增超过80家店铺，其背后依靠的是优衣库从五年前开始构建的经济数据调查系统。潘宁称，从中国的省会城市到二三线城市的全面调研，数据涉及GDP、可支配收入、城市未来发展规划以及主要商圈，都在五年内累积完成。而大量的数据开发、监控与分析最需要的是人员的投入，如果缺少对工作缺乏一份“新鲜感”，优衣库人就很难在繁重的工作中获得坚持向前的动力。

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