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    关于奢侈品消费人群的调查时常有，针对年龄、消费额、消费偏好等多方面给出调查结果，并用大把大把的数据来分析如今的整个奢侈品市场。有国外媒体报道，前不久出现的一份奢侈品调查受到多方关注——来自营销顾问公司 Epsilon 和奢侈品研究咨询公司 Luxury Institute 的联合报告显示，一名真正的奢侈品消费者意味着拥有每年频繁购买高端产品的经济能力，最有可能是亚洲或中东的单身男士，年龄在25至44岁之间，没有子女。

　　铁杆粉丝里六成是男性

　　传统上，奢侈品们经常把客群指向 45岁以上、净资产超过 100万美元的女性，但这很可能错失了品牌的最佳买家。报告称，一半的奢侈品牌每年都失去了 50%的主要客户。研究中比较了30000名主要奢侈品消费者，平均每年在奢侈品专卖店里花费超过 30000美元、平均每单购物交易额超过 1200美元、个人净值超过 100万美元、综合财力超过 200万美元。

　　报告奢侈品购买者进行了一个细致而有趣的分类：

　　“渴望型购买者”——希望拥有奢侈品，不会定期买，通常会选奥特莱斯折扣店，或线上的奢侈品折扣网站买。

　　“积攒型购买者”——为买某件奢侈品而攒钱，但不会频繁买奢侈品牌。

　　“装扮型购买者”——购买高端产品，但没有财力成为真正的奢侈品购买者。

　　“铁杆型购买者”——奢侈品零售商的最佳消费者，拥有全年频繁购买奢侈品牌和高端产品的财力。真正的奢侈品铁杆中近60%是男性，超过半数是单身，个人净值超过 50万美元。

　　财力加需求成就消费

　　男人占据了铁杆粉丝的位置当然是有原因的，他们拥有财力，在家庭财产的支配中拥有主导权，同时，出于自身社会活动的需求，他们对穿着打扮开始有更高要求，对品位的追求上升为购物的需求。另外，男人消费理性有目的性，对折扣不敏感，买东西爽快，这恰恰是经济低迷时期奢侈品最渴望的。“一到折扣季，店内的女款商品销售会有非常明显的大幅增长，而男款商品的销售一直比较稳定。”菲拉格慕的营业员说。

　　其实，早在2008年左右，我们钱江晚报就曾经对购买奢侈品的男性消费者做过一些报道。在当时的大背景下，购买奢侈品的男人即便不是“另类”，也绝对算得上“独树一帜”。因为男人本来就对穿衣搭配这类“女人最喜欢做的事”不怎么感冒，更别说还要花上一大笔钱为自己去置办那些昂贵的行头了。六七年后，这些男人依然在我行我素地购买着他们喜欢的奢侈品，从数量到花费都是有增无减。有的人单店的年消费额达几十万元，有的人则每年都是能够免费去四大时装周上看秀的品牌VIP。

来源： 钱江晚报

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