九牧王调研报告:加盟业务仍在下滑，但降幅收窄，直营业务保持平稳。前三季度,营收14.95亿,净利3.07亿,分别下降15.07%和27.99%。而截止至11月,直营业务的店铺数量和同店增长都有0-5%的增长;加盟营收约20%下滑。从店铺数量来看,加盟店净关闭200多余家,直营新增70多家。

740)this.width=740>

　　在弱势形势下,直营店铺的表现非常不易,体现了公司优秀的店铺管理能力。而加盟业务是因为加盟结构扁平,多数只负责个位数店铺,抗风险能力较弱,易在低迷时退出市场。随着去库存逐步结束,因此,我们预期15年下半年起,加盟店重新开店的意愿将会缓慢回升。

　　电商业务发展迅速

　　双11节时销售额5000多万,去年同期为3000多万,预期15年全年销售额可达到1.5亿。电商渠道的原先定位是用于清理存货的,但今年起开始升级,推出线下线上同价款和线上特供款,销售额分别占线上销售总额的3%和30%。

　　15年主要目标:推进O2O渠道战略+高级定制产品战略。

　　O2O战略是:第一步,是打通分公司与总公司的仓库,目前共10家分公司加入到这个计划中;第二步,是打通加盟商与总部的分仓,比如安徽等省级代理商等20-30个大的一二级加盟商已经加入。这本质是建设一个仓储云终端,统一覆盖总部、分公司、加盟商仓库,在统一了仓库系统后,未来线上会产生订单,货品则由优先由于当地分公司或加盟商进行配货,加盟商将逐步成为公司的服务商。而高级定制产品战略是:以西服衬衫为突破品类,与专卖店同款同价,公司供应链效率在提升,逐步开始支持高定所需要的柔性生产。
来源: 浙商证券  

740)this.width=740>