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双十一最大黑马是谁？找抽的那一位
作者：中国品牌总网 转贴自： 点击数：1494
李瀛寰
天猫571亿的成交量再次显示了双十一的疯狂，现在双十一落下帷幕，是总结的时候了。两大手机企业，分别成为电商“杀手”，这背后的消费电子产品电商化大势更值得思考。 继去年成为天猫全网销售冠军之后，今年小米仍一马当先，最终以15.6亿元的交易额完成了雷军冲击10亿的目标。 不过，今年小米遇到了强劲对手。虽然小米仍然是第一名，但今年最大的黑马却不是小米，而是荣耀。
仅举一个数据就可以看出，手机电商竞争之激烈，小米在天猫“双11”开启后，仅4分48秒支付金额便超过了1亿元，而华为商城则实现了3秒破亿，堪称今年双11中的最大奇迹。 25倍增速，荣耀找碴 荣耀双十一的总战绩是10.6亿元，虽然不及小米多，但荣耀的增速之快，也令人吃惊：截止至11月11日11点11分，仅启动了11个小时之后，华为荣耀双11订单金额就已经突破6.8亿，相比去年成长超过25倍。 在这其中，天猫华为旗舰店的销售额为3.44亿元，仅此于小米成为天猫双11第二大功臣。但在京东商城、苏宁易购、1号店、亚马逊以及唯品会这五大电商平台上，华为荣耀都位列手机类的第一名。 值得一提的是，近期炙手可热的Mate 7也参与了天猫双11活动，但只有2999元的标准版可选，最终自然是被抢购一空。 除此之外，荣耀的不少低价爆款机型也受热捧，如售599元的荣耀3C畅玩版以及售699元的荣耀3C 4G版，甚至出现售罄的景象。双十一刚过半，华为荣耀官方就不得不迅速补货。官微对外宣称，华为Mate?7补货3万台，荣耀6补货6万台，荣耀畅玩4补货5万台，荣耀3C畅玩版补货10万台，总计额外补货量24万台。 荣耀之所以能成为最大黑马，其实与荣耀的前期准备充分有关。双十一前夕，启动了声势浩大的“找抽节”促销活动的华为荣耀将是小米卫冕之战的劲敌之一。 无论的是从产品规划、宣传策略，还是定价区间来看，荣耀的目标也很清晰，都是直冲着小米而来，就连其意在为双十一预热的华为荣耀6的“找抽价”都与小米4双十一特别版的售价一般无二、分毫不差，这已不是“找抽价”，而是“找碴价”了。 决战11.11，华为荣耀产品备货多达百万台，涵盖在售手机、IT类产品及周边配件，无需预约24小时全天随意购，力保消费者强大购买力。此外，产品购机奖项+优惠更是诱惑颇多，总让利达5亿元之巨，几乎与2013年天猫双十一销量冠军总销售额相持平。全场下单购买荣耀手机、IT类产品即有机会参与抽取特斯拉体验权、111台无人机，更何况买就送荣耀耳机、手环优惠券、全场配件4折起的礼品及优惠。 准备充分的荣耀“找碴”，的确给小米的卫冕之战增加了难度。不过，这也是一个双赢的结局：小米卫冕第一，荣耀成最大黑马。 “手机电商化”大势不可逆 从去年双十一，天猫全网销售冠军就是手机品类的小米，而今年荣耀和小米双双胜出双十一，手机仍然成为天猫平台的最大赢家，究其根本来看，其实是“手机电商化”的胜利。 作为华为互联网品牌的荣耀，就是以电商销售为核心，独立一年之后，先后推出了荣耀6、荣耀3X等多款明星手机，并推出了智能手环、智能电视和智能路由器等一系列智能家居产品。 华为迅速抓住手机销售电商化这一大势，率先让荣耀独立运作，随后也引发了同行的跟进。但华为并没有仅局限在自家商城这一渠道，同时在国内和京东、天猫、苏宁易购、1号店都有合作，扩大荣耀的渠道通路。这也是这次双十一，荣耀能在京东商城、苏宁易购、1号店、亚马逊以及唯品会五大电商平台都位列手机类第一名的重要原因。 除了国内电商渠道拓展，全球化视野也是荣耀迅速成长并突破的根本原因。荣耀已经在马来西亚、印度、韩国等亚洲国家，及俄罗斯、德国、法国、意大利等发达欧洲国家部署市场，并于10月28日在德国发布了荣耀品牌。 据了解，在24小时内，荣耀6在欧洲的首批货品全部售罄，创下了华为消费者BG在欧洲的最快销售纪录，在手机品类中，荣耀6黑、白款一举包揽了最畅销手机的第1、2名。 华为荣耀总裁刘江峰表示，荣耀瞄准的是全球市场，其挑战目标就是三星和苹果。虽然目前荣耀的体量和前两者相差较大，但结合电商的大势以及荣耀的产品努力，荣耀的目标很明确：明年荣耀将超过50亿美元，销售4000万部，第三年就要过100亿美元大关，拉近与苹果、三星的距离。 发展迅速的手机市场以及消费电子产品电商化的大势，给了荣耀超越巨头的机会和可能性。尤其是借助双十一这样的电商狂欢，不仅惠及消费者，更是国产手机企业做大的商机。 但一个值得注意的现象是，无论是去年、还是今年的双十一盛宴，在中国手机市场占有举很高的三星和苹果始终都是缺席的，这场手机营销的狂欢似乎压根儿就没他们什么事儿。不接中国地气的品牌，也将错失中国消费者的手机狂欢。 反过来看也是好事，这正是荣耀们超越的机会。
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