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    有排屋一周成交两千万元：看房买房的人多了

    武林高手都是孤寂的，因为他们没有对手。小姜也很寂寞，因为没有购房者肯来他们的售楼中心，他整整享受了6个月的寂寞如雪。当后限购时代来临，小姜犹如找到了终身对手的武林高手，声调激昂地穿行于样板房、楼盘花园和售楼处之间，一个星期内成交了上千万元。

    寂寞如雪的六个月

    相信大家都猜到了，小姜是个楼盘销售员，他负责某楼盘的排屋销售，成交对象大多是二次置业者。从去年年底到今年上半年，小姜的日子不好过。整个杭州楼市都处于门可罗雀的状态，超大户型的排屋更是艰难到连咨询电话都没一个。

    “这段日子，全家最开心的就是我女儿，因为我每天可以按时回家，有大把的时间陪她玩。”小姜无奈地说，不少新加入的员工，大半年都没能拿到一套的提成，只靠底薪艰难过日子。

    这艰难的6个月，小姜和同事就靠着不停地打电话度过，一旦有客户表示愿意来看房，那就是整个售楼处集体加班迎接，“就算客户最后不买，只要肯来看一眼，对我们来说这就是希望。”

    看房者蜂拥而至

    转机从7月底的限购政策部分调整开始。“从7月初开始，限购松动的消息就一直沸沸扬扬，我们的楼盘在良渚，按照传闻，正好在限购松动范围，从那时候开始，我终于重新听到了售楼处电话铃声。”小姜说，第一个电话响起的时候，他都没反应过来，这是售楼处的电话铃声。

    “几乎每个电话，第一个问题都是房子是不是不限购了。”小姜说，由于排屋都在300平方米以上，销售是以二次、三次置业为主，因此许多有意向的客户都被挡在了购房资格门外。“限购一旦调整，这批有意向的客户立刻回归，说明他们一直有购房欲望，只是条件不允许罢了。”

    8月开始，小姜就再也没休息过了，每天都有无数的人赶来看房，“大多是40多岁的夫妻，基本是外地人。”小姜的喉咙再次响了起来，每天带着看房人从售楼处跑到实景花园，再到样板房，虽然久不锻炼的双腿都肿了起来，小姜依然是欢乐的。

    一周成交两千万元

    “我们一套排屋的价格在500万元左右，二套房首付和贷款并没有放松多少，但是依然有很多人赶着下单，被压抑的时间太长了。”小姜说，有一位顾客一年前就来看过房子，当时由于没有购房资格，很遗憾地走了，没想到现在又回来了，还带着朋友一起来。

    “我是乐清的，儿子读大学的时候在杭州买了一套单身公寓，后来儿子结婚，想在杭州再买一套大户型，结果被限购了。后来以儿子名义买了套90平方米房子。现在我还是想买套大户型的房子，我们可以全家搬过来。”郑先生说，现在孙子已经两岁多了，正是好动的年龄，所以干脆买套排屋，让小孩子玩的空间大一些。

    “8月第二个星期，我们3-8联排的2号楼、5号楼就售罄了，一个星期内，就轻松成交两千万元。几个新人也终于开张了，特别高兴。”虽然每天都要忙到半夜三更才能回家，但是小姜觉得这才是正常日子。“140平方米及以上大户型取消限购，对普通项目的影响可能不是很大，但是对排屋类的影响还是颇大，限贷政策没有变化，刚需甚至首改还是要被贷款难住。大户型客群缺的往往不是资金，而是名额。”

    根据透明售房网的数据，8月1日至8月26日，杭州共有143个项目推出140平方米以上的大户型，共签约656套，签约金额超过36亿元。

    高端楼盘客户来访量大增

    其实，早在7月中旬，改善型以及一些高端项目就有了升温的迹象。其中，此前销售近乎停滞的钱江·水晶澜轩，在7月中旬成交8套千万级豪宅。

    此外，武林壹号、绿城·兰园也从7月开始，有了不错的销售情况和到访量。据销售人员介绍，这些客户并不是突然冒出来的，而是之前在犹豫的客户。“自从网络上传出限购放松的消息后，客户来访量和签约量就有明显的增加。”武林壹号的销售员说。

    在城西某双学区楼盘的售楼处现场，能明显感受到现在的改善型客户下单比以前更果断了，“160平方米的户型，157、158平方米的户型都热了起来。”

    限购放宽后，高端项目人气的增长更加明显。位于西溪的某大型楼盘销售员表示，“限购放松当天的客户量的确增加了，有不少客户当天就完成了预订。全是之前一直在观望的客户。”

    开发商借东风纷纷扎堆开盘

    借着这股人气的东风，沉寂大半年的开发商们，一改之前推迟开盘的态度，纷纷在8月扎堆开盘，有纯新盘，也有不少特地推出大户型。

    从8月杭州楼市的开盘量来看，预计有42个楼盘开盘，其中24个为纯新楼盘。分布于9个行政板块，其中余杭区依旧大幅领先，从去年开始炙手可热的未来科技城板块，就有欧美金融城、合景·瑜翠园、盛奥西溪铭座等首次开盘的纯新盘。EFC更是创下首开几乎售罄的佳绩。

    回顾上半年各月的预计开盘量和实际开盘量，会发现实际开盘一般占到预计开盘数的一半还不到。每个月的预计开盘都有40多个，可最后实际开盘的只有一半，最可怜的时候，一个星期只有一两个楼盘开盘。

    1月份，预告开盘40个，实际开盘12个。2月份，预告开盘22个，实际开盘2个。3月份，预告开盘45个，实际开盘27个。4月份，预告开盘48个，实际开盘22个。5月份，预告开盘50个，实际开盘25个。6月份，预告开盘65个，实际开盘28个。7月份，预告开盘40个，实际开盘21个。

    而8月份，到上周已经有30多个楼盘开盘，从万科9个楼盘齐开的8月16日算起至8月24日，就有23个楼盘开盘，超2000套房源推向市场。