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　　面料O2O行业特殊性

　　面料行业基本上是批发占主导，很少有针对普通消费者的销售模式，是厂家与厂家之间建立的交易关系，如果要做互联网市场，属于B2B模式。也就是厂家将面料生产出来后，直接卖给服装厂。但厂家生产出面料，往往会找很多面料批发商，通过批发商将面料销售给服装厂，因此，从这个层次来看，面料行业其实应是B2B。

　　面料行业品牌感不强，也就是说大家在交易过程中更在意的是面料花纹款式以及质量、价格，而不是是否名牌。当然，很多服装厂也会跟特定厂家及其代理商有较为固定的合作关系，但是基本上也跟品牌无关。

　　从现实来看，面料行业的交易方式，目前来讲，以线下交易为主，服装厂在各地的代理商在各大服装面料辅料城开有店铺，服装厂到店里来看货、洽谈，下单并预付定金之后，等货物生产完成并交付完成后，服装厂家向面料批发商支付完剩下货款，交易过程就基本完成。

　　当然，已有一些平台在互联网领域开始了一些尝试，除了阿里巴巴面料交易平台，中国轻纺城、中大布料城等这类大平台，还有各种各样的互联网平台，以及面料企业官网，但因为面料行业的某些特殊情况，比如普遍会有超过三个月货款的延期，这些平台的功用更多集中在产品展示和企业信息展示阶段，很多环节还要依靠线下来完成。不能算完成了整体的行业O2O构建。

　　面料行业O2O需完成哪些软硬件构建?

　　面料行业O2O可谓任重道远，处于连最基础的理论构建都尚未开始的阶段，所以笔者即便想找到一些相关的资料也非常之难。业内人士对于O2O的重要性也缺乏清晰的认识，大多数人目前都更关注线下交易，业内人士拥有的是传统行业最传统的思维形式，比较固守既有渠道和多年形成的交易习惯。并且，因为面料行业大多订单较大，很多企业也存在长期的合作关系等，所以似乎也存在尾大难掉的弊端。

　　所以，要实现面料行业O2O，首先就要实现人们思维的软着陆。

　　其次，团队的匮乏，也是需要解决的一个软件问题。因为长期对O2O的不重视，自然就无法完成对团队的组建和培养，即便有，也只是停留在对阿里巴巴等电商平台的维护，实在称不上成熟的团队。

　　而从硬件上来看，当务之急要解决的肯定是平台问题，这个平台要切合面料行业的深入需求，模式要足以支撑整个行业的转型。笔者认为，目前业内之所以对O2O不感冒，根源还是在于O2O并未给他们带来易见的好处，阿里巴巴、中国轻纺城等布料电商平台虽然给一些布料企业带来了收益，但是很难解决整个行业的问题。

　　面料行业是否需要O2O

　　面料行业是否需要O2O，我们用数据来说话。

　　中商情报网监测数据显示：2013年1-2月，我国服装的产量达73.94万件，同比增长33.40%。中商情报网发布的《2010-2015年中国纺织品服装行业市场研究及重点企业深度调研咨询报告》显示，2013年，虽然仍然存在较大不确定性，但全球经济有望出现温和复苏势头，中国经济也将延续2012年三、四季度的回暖趋势，综合判断，中国服装产业形势将好于2012年。

　　这说明，从下游需求来看，服装行业对于面料的整体需求是呈上升趋势的。

　　但是可悲的是面料行业却普遍存在着亏损和产能过剩的问题。

　　山东德棉股份有限公司是全国规模最大的棉纺织企业之一，一度被很多同行看做是行业窗口。如今这家企业也未能摆脱传统棉纺织企业谷底喘息的命运。ST德棉对上半年的业绩做了预判，预计今年上半年亏损额度在800万~1200万元。公司一季度亏损865万。去年的亏损额是9894万。

　　国金证券分析师张斌认为，原来的产能过剩只有20%~30%，而目前过剩程度已经达到40%~60%。纺织行业目前是在谷底。供过于求是复苏缓慢的主要原因。

　　这说明什么问题?说明了，不是服装厂不需要面料，而是面料生产厂家生产的大量面料没有卖出去。而另一个数据表明，中国面料外贸出口额也实现了增长，所以问题更多的出现在国内贸易。

　　如何提升销量?是否需要开辟另一条销售渠道?答案不言而喻。
 
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