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【品牌案例】碧桂园营销八大武器

作者:中国品牌总网    转贴自:     点击数:2714


 
武器1:标准化运营
 
    “标准化”可能是2014年碧桂园营销中心的关键词。这是营销系统搭建一条营销工作的“高速路”,营销标准化监控部总经理详细介绍了营销标准化监控部职能与运作模式,这是碧桂园营销标准化系统首次正式公开“亮相”,介绍部门职能、标准化系统如何运作、更新、监控等。
 
    碧桂园营销标准化是由营销中心负责人亲自牵头,各职能部门参与,调动区域、项目人员历时数月完成,整个营销阶段的划分、模板、技术等都是由碧桂园营销人负责,可以说,这是行内首个全过程的营销标准化。
 
武器2:自主研发信息技术
 
    看完欧美的国际大片,都会有一个感悟,“只有信息技术才能拯救地球”,而对于一个企业来说,何尝不是。
 
    移动办公、信息化办公等已在碧桂园营销中心实现并在逐步完善,2013年末,营销中心成立信息技术部。信息技术部总经理表示会研发更多APP系统,并推出碧桂园营销人自己的即时通信平台,让总部、区域、项目、员工直接沟通,提高办公效率。
 
    在移动时代,微信作为一种新生并疯魔全国乃至国际的通讯工具,许多企业已利用微信进行营销。2013年,碧桂园在三个度假项目推出720全景看房,受到客户、业主等外界人士的支持和关注,2014年,信息技术部将提供最新、最先进的拓客工具,包括微楼书和720°看房等,并筹划多种微信营销的技术。
 
武器3:国际化营销
 
    2013年,碧桂园马来西亚金海湾项目一举成为马来西亚单盘销售冠军,创造了东南亚销售奇迹,实现了碧桂园国际梦的第一步。国际发展部总经理讲述了部门的职能以及2014年重点工作、目标等。
 
    新年期间,由冯小刚执导的以圆梦为题材的贺岁喜剧《私人订制》受到热捧,剧中的当官梦、高雅梦、财富梦更是比电影本身更备受万众瞩目。碧桂园营销中心将推出高级定制服务,国际发展部更创意地利用《私人订制》视频改编,生动地讲述了碧桂园高级定制的任务。
 
武器4:打造市场推广新模式
 
    如果说营销是一场很好玩的游戏,那么海外与国内的营销推广就有不同游戏规则。碧桂园在海外布局的节奏越发加快,市场推广需配合海外发展步伐,顺应海外的推广潮流。
 
    在市场管理部下,成立了海外策略组,朝着向国际一流的市场推广出发的目标,海外策略组总经理简单介绍部门职能和架构,讲解了四大核心、三大特性、四大创新。
 
    碧桂园营销中心亦将重磅打造碧桂园自己的专属电视台,自己策划栏目、统筹拍摄、节目推广等。微电影《对手情人》就是碧桂园营销中心对新型推广手段的试水之作,推出之后,受到客户、业主、业界人士的一致好评。影视中心总监更介绍了未来影视中心的发展前景。
 
    为了加强团队凝聚力,并让外界更了解碧桂园的营销品牌,将打造营销中心的“喉舌”—宣传组,“营销指令的传声筒+团队文化的粘合剂+对外宣传的通讯社”。
 
    重头戏之一“碧桂园赢销人”官方微信也即将推出,业主、客户、外界人士等均可关注,具备咨询、服务、互动功能。
 
武器5:营销环境行为体验
 
    当客户进入一个楼盘,在现场亲身感受得到的效用,要远远高于楼书、模型的描绘,高于销售人员口头许诺。若营销是一场战役,体验区就是战场!而体验营销则是制胜武器!营销中心广告创作部副总经理分享了营销环境行为标准化课程,提出了升级体验营销环境规划方向,以及现阶段的成果。
 
    其中值得一提的是ULIFE生活概念,倡导品味浪漫、捕捉时尚、感悟自由、享受快乐……U街,人人都可以自得其乐享受优生活,目前Ulife生活模式已在福建三明碧桂园落地。
 
武器6:人力资源管控及人才培训
 
    千亿过后,营销军团该如何保持和提升强大的执行力、灵活性和积极性呢?今天人力资源部常务总经理就与营销学院分享了在区域层面和项目层面如何提高组织效能、岗位效能、管理者自身的人工效能、人才培训计划等。强调要营造一个积极向上的工作氛围,鼓励员工提高个人能力,使整个营销团队保持旺盛的生命力。一句话概括,精干高效就是营销团队人力管控所不断追求的目标。
 
武器7:销售管理改革创新
 
    碧桂园销售管理部常务总经理讲述了部门角色及定位的改革,重点提出了2014年费用管控新举措,特别提醒费用管控要责任到人。基于集团在海外的项目越来越多,销售管理部常务总经理提出加强对海外项目的销售风险控制与服务支持,并举出多个案例进行生动形象的讲解。
 
武器8:营销系统“廉政公署”
 
    2013年碧桂园营销中心成立营销系统的“廉政公署”—营销监控组,开展廉洁营销宣贯,受理违规违纪行为的投诉、举报,开通热线等举报渠道;制定内控检查要点,对区域和项目开展内控检查工作,发现问题立令整改等。
 
    营销监控组总监提出四大方向,讲解了监控组全过程工作,并提出2014年的工作计划及案例分享,提醒区域、项目要严于律己,廉洁营销。
 
    一个国家养成廉洁之风才能社会和谐,国运昌盛;一个企业拥有廉洁自律的员工,才能不断前进,走向辉煌。
 
    全过程工作,阳光下的收入才心安理得!——碧桂园创始人。

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