2008年左右，淘宝爆发式的发展，造就了许多新生职业，淘宝客(帮助卖家推广商品并获取佣金的人)便是其中一种。2009年-2011年，美丽说、蘑菇街等淘宝客性质的导购网站诞生，从此这类网站成为了淘宝卖家们重要的流量来源。

　　说起导购网站，很多人的第一印象就是图美文精，但给出的链接内容永远是别人家的。但最近，有不少喜欢逛导购网站的网友发现，一些导购类网站上出现了店铺，导购网站开始卖东西了。

　　大本营位于杭州的蘑菇街就是其中一家，昨天记者从蘑菇街COO助理阎永斌那里了解到，蘑菇街之所以不再一味地为他人做嫁衣，是因为蘑菇街在谋求转型，而且这个转型才刚刚开始。

　　转型原因：导购佣金减少

　　其实，蘑菇街的转型，要从导购网站和电商平台的关系开始说起。这两者的关系可以说是相辅相成的，一方面电商平台上的卖家们是导购网站的佣金支付者;另一方面，电商平台上的卖家们需要通过导购网站带去的流量，创造营业额，几乎谁也离不了谁。蘑菇街的CEO陈琪曾在2011年接受媒体采访时就曾公开表示，“我们和淘宝是相辅相成的关系。”

　　但是，这牙齿也有咬到舌头的时候。此前，就有传出了阿里巴巴打压美丽说和蘑菇街的消息。以2012年12月份的数据为例，当时蘑菇街日均UV(指独立访客访问数)为300万，每天约有30%的UV会流向淘宝，给淘宝每天带去80000订单，120万元的交易额。据了解，虽然导购网站对于不同品类的的商品，抽取不同比例的佣金，但这个比例一直维持在5%-10%。全部按照5%的最低佣金抽取比例来算，蘑菇街一天的收入在60000元左右。

　　巧妇难为无米之炊，粮少了，自然需要另谋出路。目前，蘑菇街上的淘宝的链接占比少了许多、他们还用起了微信支付。

　　转型第一步：做电商平台

　　美丽说、口袋购物等导购网站都把做电商平台，当成了转型的第一步，蘑菇街亦是如此。去年10月25日，蘑菇街自己的电商平台—优店上线了。

　　阎永斌觉得，作为一个导购网站，蘑菇街去做电商平台的优势在于，蘑菇街上拥有6900万的注册用户全部都是消费者。“众所周知，电商卖家之所以要去花钱买流量是因为大多数的电商平台上卖家多、买家少。而我们拥有大量的买家资源，卖家却很少。”阎永斌说。

　　想要转型的蘑菇街碰到的第一个挑战，就是搭建交易系统。“因为我们从未做过。”据阎永斌回忆，优店上线时，后台交易系统并没有完全搭建号。“我也是摸着石头过河，边学边做。”阎永斌说。

　　据了解，蘑菇街会收取店家2万元的保证金作为开优店的成本，另外还会从店家的交易额中提成。去年12月，CEO陈琪在2013年的商家答谢会上，公布了蘑菇街的优店在上线2个月的交易量，2个亿!目前，蘑菇街上一共有2000多家优店，月度交易额接近1.2亿元。为了控制消费者和商家的比例，陈琪表示，将来蘑菇街上的优店不会超过3000家。

　　未来：加紧移动端布局

　　而除了做优店之外，如今蘑菇街还上线的“先试再买”的销售方式，即消费者可以免费拿到商品，中意再付款，不中意则可以退货。今年情人节那一天，他们还会正式上线“预售”模式。“我们要提升消费者的体验，降低卖家的库存。”阎永斌说。

　　此外，在看到移动互联网的蘑菇街也正在加紧自己移动端的布局。阎永斌透露，蘑菇街马上就会在自己的APP中全面接入支付系统，这样消费者就可以通过手机购物了。而记者注意到，蘑菇街除了拥有自己的APP之外，还做了一款名为“Top”的APP。这款APP的内容，以时尚类信息、文章为主。按照阎永斌的话说，可以把它看成是一个时尚类的自媒体。

　　阎永斌觉得，2014年大多数的导购网站在转型之后，都将迈入一个新的发展阶段。“如果说，导购类网站刚起步是第一阶段，其间发展小导购被淘汰算第二阶段，那么如今的转型应该算第三阶段。”阎永斌说。　　

作者/来源： 蔡婧嫣/青年时报

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