都说微信能实现精准营销，微信可以零成本提升客流量，但如何将这些课上听来的知识运用到实际销售中，许多商家仍然生疏。

      潘飞君也是一位玩微信的商家，从来没上过微信营销课程，靠自己摸索的“潘氏心得”，平均一天卖出800只大闸蟹，让人不得不点赞她的赚钱本领。

一天卖800只大闸蟹

      今年7月潘飞君外出旅游，看中了一款当地厂家生产的太阳眼镜后，在朋友圈里随意发信息称可以出厂价带货，没想到引来数十位好友响应。她第一次感受到微信的营销能力。

      在距离阳澄湖十几公里的家中，潘飞君想到温州人爱吃大闸蟹，就萌生了为朋友直供大闸蟹的想法。9月15日阳澄湖开湖，潘飞君的微信生意也真正开始了。

      “手机打开就是开店。”潘飞君说，早上7点至晚上10点，是她的营业时间。外出办事时就跟朋友“吱”一声，让她们留言订货，不会耽误生活作息和照顾小孩。

      在微信上接单后，潘飞君就马上转发给合作的养殖场发货。只赚微利、保证品质和发货速度，让她的微信粉丝数疯长了一把，直接带来的效果是几乎无投入，却每天有800只大闸蟹的销量。“要是在温州较好地段开一家30平方米的大闸蟹店，配备最基本的池缸、冷柜，至少要50万，而且只卖4个月。” 潘飞君根据以往开实体店的经验，算了一笔账。

      潘飞君的接单量让合伙人，也就是养殖场的老板都惊呆了，“她今年9-11月的销量，已超过我在温州实体店的单店最高销量”。

经常分享实用信息让朋友离不开你

      潘飞君的身边也有许多做微信生意的朋友，他们会时不时地发产品“刷屏”，这让她有一种想“拉黑”的冲动。为了避免朋友对自己的微信内容产生厌恶，她竭力控制好发产品图的节奏，一般隔几天发一组，内容不能广告味很浓，最好是自己的“体验报告”。有时为想诙谐幽默的词句，她都会琢磨很长时间。在她的朋友圈信息中，还会发现一些育儿经、天气预报等分享性内容。“久而久之，朋友习惯了看我发的实用信息，见不到时反而会催我发。”

      潘飞君说自己有点爱上微信营销了，因为以前东奔西走做生意，常年不在温州，很多朋友都失去了联系，就算是闺蜜长时间没见面也会找不到共同话题，微信卖大闸蟹给了她们一个重新交流的机会，现在大家联系反较以前更紧密了。

      她说微信点赞、晒照片等功能，是带来口碑营销的关键，商家可以想办法让朋友在朋友圈中分享体验照片，或者卖个“萌”求得更多点赞。“我原以为只有温州的朋友会来买，现在通过朋友圈间的传播，我积累了北京、青岛、上海、哈尔滨等许多城市的客户。”

根据圈中朋友需求每季换产品

      潘飞君分析，自己能把大闸蟹的微信生意做起来，还得益于她的朋友圈的特性。“我这个年龄层的朋友有消费能力且有送礼需求。”所以，等过了大闸蟹的销售期，也就是年底，她准备开卖红酒、橄榄油等适合自己朋友消费的产品。

      潘飞君最担心的是微信容量不够，这样就要删除再下载，所有的信息记录就都没了，这就像企业没了账一样，所以她不得不花大量的时间记账。另外，微信交易难免要对熟人催账，这样很重情义的潘飞君很不好意思。最近，她得到朋友的建议，打算兼开淘宝，方便顾客付账，也方便她查询账目。多渠道营销，也出于她对微信游戏规则会变的担心。

      随着生意规模扩大，潘飞君准备在明年独立承包一块大闸蟹养殖基地，做自己的品牌及包装。

 
 
 
作者/来源： 邵卢静/温州商报
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