快时尚品牌创建条件剖析
作者: 转贴自:中时尚品牌网 点击数:1031
品牌化:如何避免被雷同 中国品牌总网讯:商家需要建立的既然是一个时尚品牌,那么首先产品必须品牌化,何为品牌化?在百度的解释是:品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。 所谓品牌,也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成,用作一个企业产品或产品系列的标志,以便同竞争者的产品相区别。 更深层次的来说,品牌化其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化。以达到市场突出和市场区别的作用。 形成品牌化的产品在很多方面都更具竞争力,特别是受众认知和市场占有。众所周知,现在的产品生产已经不太存在什么秘密或者独家。特别是在中国市场体制下,山寨产品层出不穷,再加上许多品牌商的产品生产都是外包,那么根据行业的规则,如要生产一批5万件的订单,那么至少还要多生产1000件,也就是生产总是量的2%,这一部分的量原本是用于弥补生产时可能会出现的残次品,用来将之替换。 而无论怎样,还是会有至少500件商品多余,当市场监管不严的情况下,这部分商品就可能流入市场,也就是后来看到的一些所谓A货。那么刚刚说的是5万件的基数,如果换成50万,那么A货数量也就可观了。而当这些产品挤进市场的时候,不需要做宣传。(品牌商自然已经在宣传)而且价格更低(A货一般通过特殊渠道拿价,价格自然低)。而在中国过去的这几十年里,这种情况愈演愈烈,更有贴牌,山寨等等层出不穷,让西方和欧美国家为之“赞叹”。而国内像李宁,安踏等运动品牌正是其中的“受害者”。 回到国内市场,深受其害的是谁? 首当其冲的是那些代理商。因为市场份额被抢占,自然影响销量,而后会有大量的库存,也有可能转向二三级城市市场。 再次看到的受害者是消费者消费者购买了这样一些A货或者山寨产品,由于一些瑕疵,对于品牌的发展留下了许多不利,甚至从此不再购买这个品牌的产品。 最后看到受伤最大的就是品牌商。本意是将这部分多余产品作为残次品调换,却不知沦为了自身的暗伤。 建议解决:及时处理这批备产品,同时将生产与贴牌工作流程分离,使得产业链条形成流水化作业,避免市场新产品提前曝光。 时尚化:提高产品更新换代 作为一家时尚品牌产品,那么时尚是必须,如何做到与当前时尚结合是许多商家所希望的,消费的主力军依旧是年前时尚人群,特别是服装服饰,鞋类和生活百货类。也就是常说的线下零售业。在2012年风靡一时的快时尚体系很好的诠释了这一点,也是作为线下时尚品牌的代表ZARA,H&M,优衣库,都在这一方面做到快时尚打造,而其中最为核心的就是产品更新换代的速率很快,同时形成梯度的发售,循环的展卖。 比如,一周更新10款的速度,这10款产品,可以先在是个地区分别上架,而后形成产品互相转换,可以使得在某一地区的10家实体店都具有特性,从而对于每一家的商品都维持着高频率的更新速度。 如何做到产品更新换代速率快?两个方面来看,一个是与设计师的合作;二是结合当前流行的时尚元素,推出主打产品。 现在市场公开化的影响下,很多爆款产品在上线的第一天就开始在许多国内小品牌的加工作坊开始生产,3天左右第一批产品就开始上线,这样的速度使得很多时尚品牌的设计和时尚元素被盗取,市场迅速的弥漫一阵的消费热潮,带来的弊端就是原本首发的时候品牌商家对于市场过于乐观,导致市场火热过后留下了大量的剩余品,只能转移到二三级城市。 这两点的总和其实就是快时尚品牌的营造条件,而作为时尚品牌的代表快时尚。走在时代的前端,自然被许多商家关注,也引起了快时尚风潮。而这里所说的时尚品牌建立的条件,就是指的快时尚品牌的建立条件。 |
|