中国品牌总网讯：创造单日33.6亿元交易额(去年数据)的天猫开始希望今年的“双11”促销能带来比销售额更有价值的品牌和口碑效应，这需要五倍于去年规模的1万家卖家做些什么?

海鸥表：借势

去年促销额：108万元 今年目标：1111万元

开始尝试电商时间：2008年

“参加今年的11·11购物狂欢节，可以说是一次重振旗鼓的机会”，海鸥表天猫旗舰店负责人汪鹏程毫不掩饰对“双11”的重视。这一点从记者走进海鸥表的仓库就可以感受得到， 两米多高的手表包装箱成堆地垒在百余平方米的院中，而一个包装箱中大概有50盒，每盒里装着约20只表……

据汪鹏程介绍，箱中就是为今年“双11”准备的100多款手表，价值1亿元。而根据海鸥表以往“双11”的表现来看，小院里的这些手表在今年“双11”极有可能被卖空，从这里发到全国各地的消费者手中。

探路者：营销

去年促销额：400万元 今年目标：2000万元

开始尝试电商时间：2010年

如果说海鸥表的“双11”是对抗国外品牌的一次绝佳营销机会，那么探路者的“双11”更像一次营销大练兵。“这次我们采用了网络社区+微博的营销手段，希望可以让更多的网民参与其中”，探路者天猫旗舰店负责人王进福为今年11·11购物狂欢节做了这样的打算，所以别人还在紧张备货的时候，王进福与他的同事们在国庆节前就开始准备，现在货品已经就绪。

之所以这么早就备战，是因为这是自己团队的第一次练兵。“之前是外包给好乐买打理的，从去年7月份开始拿回来自己做，去年我们也是参加过‘双11’促销的，但是说实话当时整个团队刚刚接手电商，虽然卖了400万元，但是是糊里糊涂地做下来的。”王进福这样回忆，“今年我们希望认真地来做，希望能够做到2000万元”。

据他介绍，现在探路者的线上渠道团队有30-40人，这些人员再分为两个小团队，其中一部分负责在京东商城和当当网等平台上的多家网店，而王进福和他的团队专门做天猫，原因是“在天猫上我们可以直接和网民接触，透过天猫可以了解整个线上消费者的需求，另外天猫的量级摆在那，必须得重视”，王进福如是说。

宝岛眼镜：尝鲜

去年促销额：未参加 今年目标：未知

开始尝试电商时间：2011年

而与海鸥表、探路者等老手相比，第一次试水“双11”的宝岛眼镜“探索电商路”的初衷比“销量”更迫切。

陈文錧去年下半年受命组建电子商务事业部，目前常驻北京劲松——宝岛眼镜最大门店——6层楼超过4000平方米。“这个店会承接很多客人”，陈文錧告诉记者，但只是参加“双11”促销的全国500多家店之一。

根据宝岛眼镜的规划，天猫旗舰店的线上实物售卖只是促销的一小部分，而由于眼镜业务的特殊性，宝岛眼镜将促销的重点定在与聚划算合作的O2O，即用户下单而在实体店面消费。“太阳镜等标准化产品可以网上售卖，而需要验光配镜的主业务需要与线下店面结合”，陈文錧介绍，以前也参与过类似团购活动，但如此大规模的促销未有先例，销量如何难以估计。