色彩的印象营销

       “色彩选用恰当，会让整个设计刚柔并济、和谐生辉，不然，则会使系列产品黯然失色，直接影响客户对产品的认可度。”从事女式时装针织衫设计开发十多年，一业内人士深知针织色彩对于品牌的重要性。

　　几年前，为了节省运营成本和减少运作工作量，他们用上一年的剩余纱线做样衣。结果，一看到没有新鲜感的颜色，不管款式、材质如何，很多客户已经对他们的产品失去了兴趣。

　　如今的国内服装市场品牌众多、产品琳琅满目、竞争激烈，如何让自己的服装在最短的时间内引起消费者的注意，并唤起他们的购买欲望是众多服装企业现在急需考虑的。

　　有关调查数据显示，服装能否被消费者接受取决于四大因素：色彩、款式、面料、工艺，其中，由于普通消费者缺乏专业辨别能力，面料和工艺对其影响最弱，而色彩则是进入大众视野的第一要素。

      色彩作为服装最重要的外部特征之一，往往决定着服装在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同一款衣服，因色彩不同，有的热销，有的滞销，色彩上的差别往往决定了服装的受欢迎程度。

　　“色彩是人们辨别和认识品牌的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。”中国纺织信息中心副主任胡松在接受记者采访时表示，色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个品牌的形象，成为一个品牌的特征，并给人以一种强烈的品牌印象。

　　在他看来，色彩对于服装，不仅是装饰，更是一种传达意义的符号，它能引起人们的心理联想和某种情感体验。正是因为我们的感觉、感情和生理都直接和色彩联系在一起，因此，服装色彩是否具有美感不仅会直接影响到人们的购买欲，也直接关系到一个企业是否能够成功的将其产品销售并获取利润。

　　色彩和品牌相联系，风格鲜明的服装品牌往往有基本一致但又变化无穷的色彩风格，比如贝纳通，而这正是让消费者建立品牌意识的首要因素。一家触觉敏锐的服装公司一定会非常注重服饰色彩对品牌和消费者的影响。

　　当色彩成为一种盈利的方式，谁还能够将之忽略?

　　目前，纺织服装行业已进入产业结构调整升级的新时期，纺织服装企业越来越注重提高产品品质和核心竞争力，力求逐步从低附加值的产业链低端转向高附加值领域。

　　高附加值从哪里来?

　　法国色彩大师朗科罗先生曾说过，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来15%-30%的附加值。

　　因此，纺织服装企业从色彩入手来提高产品附加值，从而提高企业的市场竞争力，是企业进行价值创新的一个巧妙的突破口。

　   色彩贯穿于纺织品从设计到成品的每一个环节：趋势预测、色彩设计、面料采购、染色打样、制作成衣，欧美日一些西方发达国家已经把色彩作为一条供应链从纺织服装供应链单列出来。

　　国内一些知名品牌也已经意识到色彩设计和开发对于企业生存发展的重要性，如李宁、爱慕、白领、浪莎等。这些企业有明确的品牌定位，每一季都会根据品牌个性和市场需求，制定本季的色彩风格，在此基础上选定面料，向面料染整企业下订单。

      这种自上而下的产品开发模式使纺织服装企业牢牢控制着色彩开发的主动权，将品牌个性在成衣色彩上准确展现，逐渐形成显著的品牌风格，拥有越来越多的忠诚顾客。

　　“一个企业开始拥有属于自身的色彩，这本身就是一种品牌价值的体现，一种新兴营销模式的探索。”某专家如是说。

　　在消费者心目中，如果当一个品牌与一个色彩对等之时，那么这个色彩就已成为品牌价值的承载者。

　　尽管对于顾客来说色彩是一个吸引其消费的重要因素，但对于企业来讲如何进行色彩的管理、控制、应用是一项艺术与科学相互结合的过程。

      企业不仅要开发属于自己的色彩，更要会把这些色彩能够完整的还原在产品上，把色彩得以充分的表现。这一过程完成得是否到位与企业的交货时间、产品质量、产品价格乃至今后订单的数量息息相关。

　　但是，我国很多纺织服装企业并不独立开发设计色彩，他们直接从面料商提供的面料中挑选面料和色彩，这样做一是可以节约设计成本，另外，从设计师的色彩创意到色彩在成衣上准确实现需要经过很多环节，如果没有良好的管理控制方法，最后出现在成衣上的色彩很可能与设计师想要的色彩不一致。

　　“从眼前看，这部分企业节约了色彩设计和管理成本，获得了短期利益;从长远来看，由于缺乏个性化色彩的开发，产品色彩没有特点，企业会逐渐丧失品牌个性和消费者，只能游走在产业链低附加值端，最终损失长远利益。”李宁(中国)体育用品有限公司服装产品设计部高级经理认为。

　　不仅如此，由于对色彩缺乏科学的管理，纺织品色彩在设计、生产、采购、销售及消费等环节之间的沟通通常依靠主观解释，不但制约设计者的色彩创新能力，还会导致产品研发过程冗长，成本高，且不准确，严重阻碍企业产品开发能力和竞争力的提升。

　　业内人士还表示，“设计师和纺织服装企业，除了需要对色彩进行感性的认识，以激发创作灵感，更需要将对色彩的认知上升到理性的高度，上升到色彩的有效应用和管理的层面上来。”

　　因此，为我国纺织服装行业建立统一的色彩体系，使不同企业使用同一种色彩语言进行沟通，可以大大提高整个色彩供应链的反应速度和色彩实现的准确度，从而缩短产品上市周期，提高产品附加值。