王棹亿正在等待最后的裁定。

　中国品牌总网讯：作为北京德霖高尔夫体育发展有限公司(下称“德霖”)的董事长，王棹亿2008年谈下了日本丸万株式会社(下称“丸万”)制造的或为丸万制造的标注Maruman品牌的高尔夫球杆及其他相关产品在中国区的代理权。随后，双方在2009年又续下长达12年的合约，然而，执行不到两年，双方对簿公堂。

　　在日本商事仲裁协会仲裁的同时，日方丸万却以侵害商标权为由，在上海浦东新区人民法院将德霖告上法庭。丸万方代理律师范立群介绍称，该案今年7月初已经一审结束， 9月初进行了二审。

　　据本报记者了解，目前中国高尔夫球具销售排在美国、日本、欧盟及韩国之后，高尔夫市场在中国尚处于起步阶段。而作为丸万在中国的唯一代理商，德霖的高尔夫球具进口一度排在首位。

　　一直拿货，拿大量的库存，同时在中国市场不断投广告用来推广丸万与我们合作的品牌Maruman。”根据王棹亿的回忆，广告投放前后统计大概有6000万左右的花费。

　　一份德霖从丸万官网上摘得的数据显示，2008年10月1日至2009年9月30日，丸万的总销售额同比下降38.6%，出现约1.8亿日元的亏损，而其中高尔夫产业销售额同比下降幅度更大，为40.3%，营业额亏损高达39.7亿日元。而2009年10月1日至2010年9月30日期间，丸万的总销售额增长22.1%，高尔夫产业则销售额同比增长34.8%，营业利润达52.4亿日元。

　　海关总署进口数据显示，2010年1月至11月，北京德霖的球杆进口金额排名第一，为723.8万美元；球进口金额排名为第九，为3.77万美元。

　　“虽然高尔夫销售在中国还是小众市场，但是我们作为一家代理公司，为丸万进了很多存货，也为Maruman在中国的知名度付出了一定代价。”令王棹亿没想到的是，麻烦已经悄然袭来。

　　短暂的蜜月

　　德霖与丸万的合作始于2008年。2008年底，丸万间接控股母公司株式会社SFCG受到了全球金融风暴的冲击，资金周转困难，濒临破产。

　　此时德霖又面临着下一年是否要与丸万续约的问题。“这份合约是12年，其中包括了在商标及生产销售等权利方面的规定，这也是丸万为了消除德霖在中国市场进行巨额和长期投资产生的后顾之忧，也是其如果发生控制人与管理层变更情况下的保障。”王棹亿回忆。

　　2009年2月，MAG NET失去了其控股母公司的地位，持股比例由67.06%降至30.35%。2009年4月21日，丸万间接控股母公司SFCG彻底宣告破产，而MAG NET 也在9月30日彻底退出了丸万的股东阵营。

　　股东的变化虽然让丸万动荡不安，然而王棹亿更相信合约。

　　两场跨国官司

　　根据2009年1月1日，丸万与德霖签订的《销售代理合同》，德霖作为丸万的中国总代理可以在中国区域内销售从丸万处购买的产品。

　　让丸万不满的是，自2010年7月以来，德霖停止从丸万处进口产品，但却不断有该商标产品销售与补货。对于丸万的质疑，德霖表示，“销售为存货。”

　　2010年8月，德霖通知丸万称，根据双方签署的合约，德霖可以在通知丸万后，无条件在中国生产和销售涉及丸万所有商标的高尔夫球具。

　　但丸万称，德霖在通知丸万后，委托广东等地企业加工生产丸万商标的产品，是贴牌产品，已经构成侵权。

　　丸万与德霖各执一词，丸万认为授权应该在谈好商标许可费用与使用期限等问题，并重新签署相关合同后执行，同时称德霖自2010年3月以来拖欠其高达360万美元的货款；而德霖则认为，此前双方的合约中已就生产和销售丸万产品的相关问题进行了说明，根据约定只需要通知丸万即可。“我们不承认侵权，也不承认欠款。”王棹亿说。

　　据德霖相关人士解释，与丸万的纠纷，很大程度上是由其股东更迭造成的。“德林与丸万签署代理合约后，丸万历经多次股东更迭，不同的股东对德霖采取了不同的合作态度。”

　　王棹亿也表示：“股东更迭与后来控股方的不合作是我们最终闹崩的原因。我们合同中确有对商标及其他权利进行说明，只要我们事先通知丸万，他们就应同意授予我们生产并销售标有丸万商标的高尔夫球杆及其他高尔夫设备的权利，销售范围为中国。”

　　据介绍，由于德霖的推广，Maruman的知名度在中国市场迅速提高，水货也随之泛滥，而根据双方约定，丸万有义务维护德霖在中国的唯一代理权，也有义务制止水货泛滥。“但在德霖与丸万交涉水货问题时，对方却表现出不合作态度，所以我们只能选择通知丸万，然后自己生产贴牌产品。”王棹亿说，其实贴牌生产前后也就两个多月时间，在丸万发出与德霖解约通知后就已经停止了生产。由于双方各执一词，德霖最终选择了向日本相关方面申请仲裁。

　　“我们为Maruman打开市场，却遭遇了过河拆桥。”在与丸万的纠纷发生后，王棹亿已经转变了发展策略。“我们在去年8月收购了日本seiko(精工)旗下s-yard品牌100%的股权，开始做自主品牌。”王棹亿说，“代理品牌最终没有出路。”

　　据记者了解，中国目前高尔夫球具及相关产品每年的市场大概有30亿左右。但由于鲜有自主品牌，大部分都是采取代理商模式。在德霖之前，也有一些代理商因各种原因被收回了代理权。一位经营高尔夫球场的商人曾表示，全世界70%的球杆都是在中国制造，中国并不是没有制造高尔夫球杆的基础，只是在工艺方面需要加强。

　　目前，丸万已经在上海开设了Maruman中国首家旗舰店。