一、客户渠道过于分散

　　要把遍布全国各地的客源，使得渠道选择和拓展难度无限放大，在有限资金投入前提下，合理布点和深耕，从而提升产出比。

　　二、媒体费用难以控制

　　分散的客户来源地决定了媒体投放不可能向传统城市地产一样，有效地媒体组合选择将是项目传播事半功倍的关键。

　　三、项目信息覆盖有限

　　无法像传统城市地产一样全方位的立体化了解项目，造成了旅游地产的信息不对称。如何展示项目特色，强化体验，转卖点为买点才是促进成交的关键。

　　四、服务链条无限延长

　　从省外客户排摸、活动召集、意向认筹、客户导入、现场接待、解筹认购、交房入住、物业管理、物业经营等等，旅游地产的服务环节被无限延长，也使得客户接待服务环节困难不少。

　　从海南旅游地产看云南

　　目前，海南已经齐聚了全国性品牌发展商，并有大量的高标准、高质量的项目，并已发展为较成熟的全国性市场;海南有千亩大盘林立;客户分布主要在东北、华北、华东、西南等四个片区。而云南目前还处于初级的卖资源、卖产品阶段，体验感和营销手段尚欠缺。

　　海南风情

　　云南丽江风光

　　旅游度假产品要 取视 立势 造市

　　要做到取视、立势和造市，主要要做到以下两点：

　　第一：墙内开花墙外香

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　　在销售层面以区域内客源为主;在传播层面要从全国造势塑项目品牌形象，做到以空间换时间，在不影响项目营销节奏同时为全国营销铺开赢得筹备时间;

　　以全局哺局部，对省内客户而言更有面子和价值感知，促进省内客户成交。

　　第二：多点开花抓体验

　　区域外营销做到多城联动圈层蓄客，区域内营销做到现场感知体验为，以圈层承载影响，通过高效的圈层营销，承接造势所带来的意向客源;以体验转化成交，通过现场客户全接触点营销有效促进认筹客源成交。

　　整合营销的势头起势全国

　　以三维整合营销的策略立势，主要做到资源整合、强化体验和执行保障，在营销战术上做到省内外联动推广策略来造市。在区域内以拦截、体验为主;在区域外以圈层、深耕为主;在区域划分层面上以省内客户为主，配合省外重点区域深耕细作，以真实有效的圈层推荐为主进行有力渗透;在客户组成层面以开发商老客户种子，通过有效新客户拓展和老带新进行有效辐射。