艾瑞咨询集团联合总裁兼COO阮京文

　　艾瑞咨询集团以“趋势取势聚势”为主题，于11月18日在上海举办，图为艾瑞咨询集团联合总裁兼COO阮京文致开幕辞。

　　主持人：各位领导、各位来宾，各位艾瑞的朋友们！大家上午好！感谢大家热烈的掌声，欢迎各位真的是非常诚挚地欢迎各位，不远从北京、从广州、深圳，比较远的地方来到艾瑞进行这个年度高峰会议。这个会议有两个分会场，今天上午这里是互联网经济高峰会议，我们的会场接下来有三个模块，第一个模块是趋势解读模块，第二个是高峰对话模块，首先有请艾瑞咨询集团联合总裁兼COO 阮京文先生给我们带来致辞，掌声有请。

　　阮京文：各位来宾大家上午好，非常荣幸跟大家在这个会场跟大家相聚一起，艾瑞从2002年到现在九年的时间，跟大家一起经历了整个互联网的泡沫然后之后得到了长足的发展，我们也非常感谢在座对艾瑞极大的支持。回想六年前艾瑞所办的会议应该，当时整个会议的规模也就是二三百人，到目前为止我们会议是两个大的会场，下午几个分论坛，整个规模达到1500人次。一方面是说，我们带举办的会议之中得到了大家更多的支持，确实是得到了快速的成长和发展，在此也非常再次感谢大家对于艾瑞多年来的支持，随后我跟大家分析一下，中国互联网经济当中的一些发展状况以及我们的一些看法，在去年的会场我曾经做过叫“机不可失”的演讲，经过一年的发展变化之后，希望今天来的各位能够通过艾瑞的成果分享能够在未来一年中，取得一些借鉴！

　　我们看一下，这是目前整个互联网经济相关的一些热点领域的数据，通过数据我们可以看到整个中国C2C网购交易规模达到6248亿，B2C是1385亿，毛利率是15-18%，当然其中一些企业有不到5%，或者说5%左右的。但是相对来说是特别的。网络广告规模是470.8亿，毛利率是在50.6%，毛利率是在50%。网络游戏今年应该达到414.3亿，整个毛利最高达到80%。移动互联网是391.4亿，这些一些细分领域的数据。

　　在中国整个互联网各个产业的发展增长变化的趋势来看，红色是中国整个互联网产业发展趋势跟去年同比，我们看到，2010Q1-2011Q3中国主要互联网行业的市场同比增速，基本上在50%以上，还有一个现象是同比的数字增长，换句话说在今年的整个互联网产业中是一个超速发展的状况，因为随着市场规模的增长，增长速度理论上应该是往下降的。所以我们可以看到在2011年整个中国互联网经济的发展，即使目前为止仍然是保持了非常快的发展态势。

　　其中有四个领域的发展速度，同比增速是超过GDP发展速度，一个是绿色的移动互联网，蓝色的是网络生，黄色部位是电子商务，灰色部位是索索引擎，这是在整个市场规模上发展比较快的几个。后面我会针对这些做一个细分解释。

　　从资本市场来讲，虽然过去一年有很多上市公司融资，但是资本市场对于整个中国互联网产业的热情其实都没有减缓。左侧Q3，中国网络经济细分行业市场份额，网络游戏14%，移动互联网12%，品牌展示类广告我们统称为网络营销和网络广告是18%，这几个领域中，也是资本市场非常关注的，由此我们看到电子商务的投资占比是36%，网络视频是17%，这是我们目前看到投资方面的热点，在互联网大会中，我们探讨一个SoLoMo的概念，其实这个SoLoMo的概念中，基本上是围绕着这个体系来走。比如说社区化媒体、包括移动、包括本地化的服务，本地化的服务跟大程度上体现在电子商务的融合度、包括一些团购等等本地化应用上。当然未来IBS也是非常重要的一个本地化服务，和应用结合。

　　过去一年，我们看到这些企业，从2010年的10月份，上市一些企业。这些企业到目前为止，他们的股价跟上市当时的发行价之间的关系到底是什么？左侧图表代表到目前为止，这是基于2011年11月16日这一天的，这一天的股价跟它的发行价相比，高过它的发行价是优酷和360，右侧的红框是11月16日为止，低过它的发行价的互联网企业，很明显，目前整体的市场环境，包括整体市场经济的情况出现一些可能大家没有特别惊喜的状态，或者说观望的状态，这是一个。第二个，实际上不管是因为人们在财务方面的因素，还是总体互联网方面的务实的趋势，所谓的务实的趋势是说，所谓概念，互联网的概念基本上对于股价的支撑，已经是一个相对缺乏一种活力和缺乏一种基础，营收将会成为未来股价重要的支撑点。对于下面一些企业是过去一年，上市没有成功或者放弃上市的企业，一方面是在于整个上市融资现在状态不是太好，融资规模也小，另外我们也提到了商业模式的问题，包括商业收益，整个企业的收益是不是能够支撑你值得足够多的资金，这是目前整个中国互联网企业基本的状况。我们看到一年中，中国互联网企业的IPO点，这种状态，持续十几年后出现不同的变化，未来几年即使互联网相对来讲就是整个全球经济相对来说会变得不切实际。但是我相信也阻止不了相关优秀的互联网企业上市。对此我们也非常期待，同时，艾瑞在今年也专门在美国硅谷成立了办事处，最主要的目的是：期望推动美国的资本市场对于中国互联网企业和发展模式，能够有更正确的一些认识。我们也希望能够帮助未来赴美IPO的企业能够在美国资本市场中得到正确的解读。过去一年我们也专门组织了很多互联网企业赴美和这些优秀的企业做一个交流和沟通。未来我们也会跟同行一起来推动中国互联网企业在美国资本市场中的曝光和他们的认知。期待在未来有更多的合作！

　　下面会跟大家仔细研讨一下目前在一些特定的行业领域中的市场变化。这实际上是我们在看一些互联网巨头近段时间的现象，关于他们并购的行为，这种并购行为说白了，这种规律或者是说它的趋势是说互联网巨头企业，将会通过并购和资本的合作，使自身发展模式更加完整和整体的经济变得更加强。新浪和百度在最近一年左右时间所做的一些投资行为，这种投资行为所涉及的企业基本上四个方面的企业：一个是电子商务，一个是食品，一个是社区，还有一个是移动。这四个实际上是目前巨头互联网进行并购的几个方向。同时好乐买、高朋、包括传递工厂，包括QQ，大家关心目前出现的方向，目前来看，很多互联网企业，包括一些创新、创业的互联网企业，上市可能是一个套现的方式，同时被并购也是另外一种方式。请大家其实在整个业务的方面层次来讲看到整个互联网的发展的大势，我觉得跟中国本质上的互联网趋势没有区别。所以这种时候，其实我们可以在2012-2013年，可以看到这种情况将得到延续，2012年到2013年会有更多的并购，同时使自己的商业模式变得更加强壮。

　　电子商务，我们刚刚说过决战在继续，在电子商务发展的过程中，其实我们看到了几个未来的趋势，这个趋势当中第一个就是咱们企业在互联网这种电子商务渠道建设上投入更多的资金，这种资金我们从去年也看到。第二个目前看到一些网零售的这种商务业态来看，也发生了一些变化，包括淘宝商城、B2C、B2B的新的探索，以及互联网电子商城和线下，鼠标加上联动，其实严格意义上就是概念上的咬住。真正的这种意义在于是说网络零售和产品线下直接的这种融合，我觉得会变得更加的紧密。

　　第三个除了电子商务之外，实际上类似于一淘，导购式的这种包括比价购物的社区类，多样的商业模式融合的产品，在今年成为一种热点，而这个热点，我们可以看到，之前很多，我们看好的一些互联网企业其实并没有做出一些尝试，或者至少没有投入那么多的精力。这也就跟我刚刚说的机不可失，所以未来整个商务的整个竞争会更加激烈。

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　　这是我们看到一些关系数据，我给大家解读一下，2013年的时候中国网购交易规模将会超过美国。整个中国网购零售的总额的占比，这是中国市场，这是美国市场，今年中国网零售按社会销售比例是4.2%，这个比例跟美国的所谓的比例的差距是在逐步缩减，到2014年将会达到7.7%。到2009年2010年时未来实现互联网零售比售占比占零售的超5%，实际上这个数字基本上明年可以实现，可以预想到中国整个网购零售增长的快速。

　　这是今年第二季度，中国互联网交易规模的占比，京东占18%多，卓越和当当相对来说也在上升，基本上淘宝商城交易占到了小一半。未来对于企业来说一个是面临着合力，上市的问题，另外是面临逐渐盈利的问题，它的总营收和运营成本之间的关系，越来越多的企业对于企业网络零售关注点，从单纯的商业模式到向他的拟定转变，所以电商的赢利将在2011年2012年的看点也是他们努力的方向。经过近这段时间，将会一两年的穿递，包括物流的投入我们希望看到在2012年有越来越的电商企业能够获利。

　　移动互联网是我们目前看到几大推动中国互联网经济快速发展的新的增长点。绿色的线是移动互联网的规模，蓝色是PC。中国互联网用户增长非常快速，这是我目前看到2012年，和我们今年前三个季度相比，一个市场营收规模的对比对，一个是全年的收入一个是三个季度的收入对比。这个差异到目前来看非常大，PC互联网前三个季度达到1576亿，移动互联网只有256亿左右，右侧可以看到，桌面互联网和移动互联网对于整个产业ARPU值的数据，桌子面是300多，移动互联网是在几十块左右，但是我们看到一个趋势这个倍数是在下降，从5.1倍，变成4.2倍，未来这个速度还会下降，移动互联网从这个产业的规模来讲还是开过PC的规模。目前的市场来说有这样的言论，关于移动互联网一个发展的未来的判断，第一个判断是说，移动互联网将追随互联网的步伐，但会更快的发展，倍数的发展。只需要三年时间就基本上可以达到了PC互联网的规模。

　　速胜论，危害很大只会让创业者更加浮躁，3年形成一个完善的产业绝不可能，一个公司成长起来也不止三年时间。我不知道大家支持哪个？从艾瑞的观点来说未来三年，移动互联网的用户和PC互联网的用户基本一致。但是目前互联网企业的发展来看，相对而言他们整个的积淀期是一样的，想要赶超传统互联网的优势企业还会有一些时间上的差距。但是我们不能否认整个中国互联网的发展速度，确实是快过PC互联网，我们很期待未来两三年中成长出一批优秀成熟的移动互联网企业，能够让我们看到他们在这个市场中的表现更加突出。

　　今天分享最后一个热点，就是视频的行业，因为视频在互联网来说目前来说发展最快的，去年整个互联网广告市场是320亿，今年我们大体预测是370亿，增长是50%左右的增长速度。目前来说增长也非常快。这目前整个中国网银浏览系统的数据，整个左侧是网络视频速率，2011年达到73%左右，也就是说网民在今年的年底的时候，大概是在5.2亿，5.2亿的数字中，73%是来自于看视频的用户，大概是3.7、3.8个亿，所以这是目前从07年到10年，整个中国网民用户在互联网上对于视频网站浏览时间的一个变化。蓝色的是07年，绿色08年，黄色09年，红色10年，显示逐年递增，第二个是持续增长。随着网民对网络视频这种产品服务或者说互联网服务的依赖性或者是消费时间的增强，整体网络视频的发展价值变得越来越大。

　　这是网络用户，我们前段时间曾经做了一次，针对于通过这种传统的调研方法，线下的调研方法关于视频类用户喜欢度调查，这个当中几个观点跟大家分享一下，未来我们也会持续关注这类的数据变化。我们把视频这种内容或者说项目关注度提取出来，发现以下的数据，这是蓝色的部分是指电视用户的重度消费人群，这个圈代表网络视频用户的重度消费，所谓重度是每天都看，或者是非常依赖电视媒体、网络媒体，这里有一个交叉，交叉人群占到了整体研究人数的占比是40%多，什么意思？我们其中有40%多即经常看电视的频率高，同时网络的时间也特别高，就是看视频。这是40%是重叠的。这是整体的电视用户的重度覆盖率是76%，网络这个是64%，电视独占用户比是35%，网络是24%，现在有越来越多的互联网用户在网络视频上的依赖性变得越来越强，这是到目前为止，我们看到的很多研究机构，针对电视用户和网上用户所发布的数据中，非常新鲜的数据。

　　第二个，电视用户和网络视频用户，他们在一些背景，使用方面有一些什么样的差异？我们采用了IGM的指标，它的树脂越高，它的特征越来越明显，可以看到，在电视的数字用户中，女性是11.5，而网络的重度用户男性的IGM是111.9，也就是网络视频男性用户的占比更高。从年龄段来讲，30岁以下的这部分用户中，网络视频这种数字非常高，包括其实35岁以下重合也非常高，而电视用户在30岁以上，也占比非常高。包括在用户的收入和很多的其他指标来讲也都有非常详细的表述，我们针对广东、深圳、上海、武汉做了一次研究，年底也会看看整体和年中的变化趋势。我们也希望正确地跟大家评估目前网络电视、网络视频和电视的用户之间的用户变迁这样一个过程。我们也希望未来在前后勾勒出来整个用户的迁徙的地图。这个是在基于整个网络视频用户快速增长，整个网络视频转化的几个数字，这个数字是08年到10年，视频广告投放费用在全部网络广告中的占比，目前来看整个投放广告数量的广告主在过去两三年涨了6.2，网络视频也是在整体互联网中发展快速的一个行业，目前为止看到版权类的竞争反没有因为视频企业数量变少，主流的视频企业是变少，反而他们目前的这种价格还是居高不下，这是目前它的成本中非常重要的一个部分。这种情况将会延续到2012年，网络视频电视剧和电影中反应出，竞争非常高，还是保持在激烈的状态。同时也是构成几大主流网络企业成本很重要一块，实际上摆在目前网络视频企业很重要的一点，关于互联网用户的迁徙，同时在未来一年中，我们可以看到，现在很多的互联网视频企业还是处于亏损状态，明年是不是能够出现盈利这种可能？我们也非常期待，但是无论如何我们在看整个互联网企业细分领域，它的目前的状态，明年将会出现几大关健词，给大家总结一下。

　　第一个是并购，互联网巨头企业将在细分领域并购良好的企业，使得商业地位更加完整。第二个，将会是务实，所谓的务实将会表现在传统经济跟互联网经济之间的融合，不管表现在商务层面还是移动互联网层面上我们目前所探讨和研究的狭义的互联网，将还是我们研究的方向，但是我们关注的重点将会转向互联网这种专业电子商务的渠道或者是零售的渠道作为一个平台跟这种机制的融合，或者是跟传统机制的区分。第三个，是来自于盈利，很多的互联网企业根据用户的递增和产品的变化，整体用户规模上，交易规模上成为行业中最重要领军的企业，或者是说核心的企业，但是这种企业当中很多的品牌实际上面临着盈利方面的困扰，或者说他自己有压力。2012年到2013年，包括这些企业中，包括他们的微博，等等，将会在商业模式的探讨和盈利上做出更多的突破和努力，才能够真正支撑整个互联网企业得到新发展。所以这是我们总结的2012年的整个关键期。并购、务实和盈利将会是我们在2012年互联网企业所期望的，非常感谢大家跟我在互联网经济方面做的一个阐述。也希望大家2012年各自的企业发展中，得到快速的发展，也感谢大家关注艾瑞年会，非常感谢！谢谢！