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汪成业：从营销目的看泉州创意产业
作者：汪成业 转贴自：中国品牌总网 点击数：5194
2011年，对于很多经营者来说，都是不平凡的一年，国内外经济形势的风云变幻，国内国际市场烽烟四起，经营前景的不确定因素增多，让众多经营者充满焦虑与迷茫。面对如此严峻的经济形势，广大中小工商企业和万千店铺们，如何找寻一条更明朗之路呢？ 我们的主题是21世纪泉州乃至中国创意产业的历史机遇，从营销目的看泉州创意产业。创意这个词我们平常往往是从广告设计或者一些产品设计当中，或者一些策划案当中看到这个词，今天我们说的创意产业已经在世界上形成了很大的潮流，而且以发达国家为主的世界创意经济每天创造数百亿美元的产值，并以5%以上的速度增长。2010年7月，我国第一部文化产业专项规划《文化产业振兴规划》的通过，无疑为创意产业的发展插上了腾飞的翅膀。 中共十七届六中全会审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革 推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》。确立了建设社会主义文化强国的宏伟目标，提出了新形势下推进文化体制改革的指导思想、重要方针、目标任务和政策举措。希望适应人民需要的文化产品更加丰富，精品力作不断涌现；文化事业全面繁荣，覆盖全社会的公共文化服务体系基本建立，努力实现基本公共文化服务均等化；希望文化产业成为国民经济支柱性产业，文化管理体制和文化产品生产经营机制充满活力、富有效率，以民族文化为主体、吸收外来有益文化、推动中华文化走向世界的文化开放格局进一步完善。说明党和国家对文化产业的高度重视，并提出了诸多的发展期望。 进入到21世纪后的整个世界都在发生重大的变化，其中一个重大的变化就是整个的经济格局和产业格局发生了最大的变化。在这次整个世界产业的转移和升级当中，一个重要的动向就是创意产业的兴起。1997年英国的首相布莱尔上台以后，他为了改变过去英国在人们心目中落后，边缘化的形象,而提出新英国计划,也就是创意英国行动。之后,世界各主要发达国家和地区都制定了发展创意产业的计划。新加坡提出创意新加坡，香港提出创意香港，台湾提出创意台湾，台湾提出要把自已打造成整个亚洲的创意产业的中心。它把他的制造业大部分转移到中国大陆，只保留它的头脑产业。
[NextPage] 创意产业就是要开发人的头脑，提升整个产品的附加值，城市的附加值，国家整体的品牌价值。这是整个世界产业界的一个重大的转型。我们党中央和国务院提出了新的发展观。过去以牺牲生态环境，牺牲能源，以纯粹物质扩张为主的这种生产方式，今天要转移到以开发人的智慧，开发13亿人的头脑来提升我们整个产业和国家竞争力这样一个重大的课题。 究竟什么时“创意”？ 创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引，是智能产业神奇组合的经济魔方，是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意能改变世界！ 从营销目的看泉州创意产业，谈到创意营销，可以从中国品牌总网旗下拍拍旺平台谈起。我觉得中国品牌总网www.ppzw.com旗下拍拍旺平台(buy.ppzw.com)就是这种创意产业的一个杰出的代表。创意可以通俗的理解为拿出是有意义的主意，能够创造价值的主意。过去创意是配套，是跑龙套，现在创意本身要成为一个产业的主体部分。用这个主体部分去带动其他的产业。这个是创意产业的一个解释。通过创意产业创造我们的企业品牌，城市品牌，国家品牌，三位一体的铸造我们中国21世纪的世界形象。 对于正在或者即将开展电子商务的传统品牌来说，要顺利开展电子商务业务，务必构建产品销售的市场拉力。首先要提升品牌在网络渠道的品牌势能，通过网络整合营销传播提升品牌网络势能；其次在品牌导向的基础上开展电子商务。 说ALIBABA淘宝是一个创意，PPZW拍拍旺这个创意来源于淘宝的创意，“要省钱到淘宝”，“真享拍拍旺、网购不花钱”。那么这个创意就网商时代本身来讲是小创意，但是后来形成了电子商务的产业，那么就是一个大创意了？其实奥运会最初就是一个小创意，发展到现在成了一个大创意，所以没发展起来的创意就是小创意，发展大了的就是大创意。 [NextPage] 开店做生意最担心的是什么？没有客人。那最希望是什么？那肯定是客人如潮，业绩提升，增加利润、增加收入，对吧？所以真享拍拍旺在平台创新方面，依托中国品牌总网的强大支撑，将品牌与网络完美结合，使网络营销与店铺销售同步进行，携手共同引领市场、引导消费，因为真享拍拍旺不仅仅是电子商务平台，他是线上线下商贸交易平台，更是品牌商品与消费者互动的平台。并且拥有强大的网络一体化平台，在全国范围内所有加盟店铺里消费积分后，真享拍拍旺品牌商城网上系统都将自动积分、可以免费兑换。在模式创新方面，真享拍拍旺最大范围内整合商业链各环节优势资源，最终使得商业末端的两大支柱——消费者（中国老百姓）和店铺（商家经营者）都获得真正的实惠，让商家店铺留住老客户的同时，还不断开发新客户和永久客户，让店铺业绩倍增、利润递增；让消费者一元钱当二元钱花，不光是在现实中买到自己喜欢的商品，还可以在真享拍拍旺品牌商城里挑选自己喜爱的物品。并且将渠道和销售有机结合，让各方在此商业模式中，都能够找准自己的位置，获得自己的收益。消费者得到实实在在在的免费，商家店铺得到实实在在的利润，品牌厂家得到了实实在在的推广。在运营创新方面，真享拍拍旺以“网购不花钱”聚集众多消费者，以“广告不花钱”整合厂家资源，以店铺加盟联盟商家、区域渠道代理合作的方式，在不改变店铺现有的经营方式、经营条件、地理位置等情况下，采用会员消费积分、店铺区域保护等政策，提升店铺销售，增加利润收入。同时在会员发展方面将权利下放到商家店铺，让店铺拥有凝聚顾客、提升业绩的利器，并且通过全国成千上万家店铺里的视频机，可以不间断地进行店铺宣传、产品宣传以及拍拍旺兑换信息展示等等，让参与的各方均形成利益共同体，共同推动拍拍旺的发展，因为只有拍拍旺发展壮大，大家收益就更多。 创意发展到今天，我们生活中的方方面面都能看到创意产品，使用着创意产品，比如：我们看到的城雕，木雕，石雕，铜雕等创意文化作品，一块石头，一堆生硬的废铜烂钱那么容易被忽视的，却在巨匠们的手里有了鲜活的生命。有生命的东西自然就有了价值，大家看到的天安门前雄伟的华表，北海岸边精致的石栏，紫禁城中美丽的石雕，颐和园里巧妙的琢件，故宫的《九龙壁》，南宁的《五象泉》、珠海的《渔女》、深圳的《拓荒牛》、青岛的《五月的风》、北海的《潮》、哈尔滨的《防洪纪念塔》、杭州的《行云流水》、郑州的《炎黄二帝》、烟台的《月光》、大连的《足球》、海口的《金鳌腾飞》、哥本哈根的《美人鱼》、新加坡的《鱼尾狮》、华沙的《美人鱼》、布鲁塞尔的《撒尿小童》、纽约的《自由女神》、罗马的《母狼》，这些伟大而富创意的雕塑不仅起到了美化城市，美化生活的作用，而且营销了一个城市，确立了一个城市的发展。 再比如：用套鞋描绘成的“鲤鱼”成为“年年有余”新挂件；把商品做成“广告服”穿在身上做促销；那个年代的精品“搪瓷杯”因为印上了幽默、另类的图案而再次变得受人宠爱；精致亮丽的零钱包、造型各异的立体书签都是绝对的抢手货。一问之下才了解，制作的原材料都是从十六铺、义乌小商品市场买来的，融入了创意达人们的金点子，果然就身价飙升。小小的东西往往价格不菲，但仍然吸引了络绎不绝的买家，那些满脸诚意地与顾客周旋而坚挺着自己开价的创意达人们自豪地说：“卖的就是创意！” 除了在工业品应用之外，其它各行各业应用创意制胜的例子举不胜举，再如在网络营销的创意应用的典型，它也能让一个平台出奇制胜——传统的网络B2C平台只是单一在平台上实现一定规模销售，在有限的资源与推广下发展起来都是步履为艰，如何创意性的去整合厂家，商家，及消费者等有效的资源，让他们实现利益环环相扣，多方共赢，想互促进，稳定发展是各平台运营商绞尽脑汁的事情，福建拍拍旺电子商务有限公司在多年的总结与思考后，率先创新性的解决了这个问题，它通过为商家提供免费广告，为厂家树立品牌效应，让消费者实现“一块钱当两块钱花”的价值，这样不仅为消费者带来免费产品，促进再次消费，同时也给商家带来了更多的客户群和持续的利润。这平台一经启动，立刻就引起了业界的重大反响与追棒，掀起了网商时代创意经济发展的热潮。 [NextPage] 往近处说，我们的泉州，创意产业的发展也如火如涂，泉州是名胜古迹云集的城市。在国务院首批公布的24个历史文化名城中，泉州排名第九。在中国古代，她是海上丝绸之路的起点。唐朝时，泉州即为世界四大口岸之一，宋元时期更被称为“东方第一大港”。由于在几大宗教中的地位，泉州还被誉为“世界宗教博物馆”，联合国教科文组织将全球第一个“世界多元文化展示中心”定址泉州。 作为闽南文化生态保护实验区的核心，泉州不仅保留着以南戏、南音、南少林、南建筑为代表的文化遗产，同时又有着独特的惠安石雕、德化陶瓷等一流的传统工艺。这些富有特色的传统文化产业资源为泉州文化产业发展打下坚实的产业基础。但是伴随着城市产业布局的调整与变革，曾经辉煌的泉州古城正面临着此种环境下如何合理利用这些资源使城市与艺术得到再生和深入开发的新难题。 改革开放以来，泉州现当代艺术一以贯之的发展，曾经出现闽南画派、BYY画会、T艺术工作室三个艺术群体，形成了三个颇有影响的艺术品牌；上世纪80年代前后，蔡国强、黄永平、陈文令、王明贤等人走出福建、走向世界，成为国际当代艺术的佼佼者。 泉州不再仅有传统文化方面的格局，还有较好的文化创新基础、有较强的文化创新能力，也因此泉州才具备开创文化创意产业的条件。 鲤城由源和创意产业园、183创意空间、六井孔音乐文化创意产业园、T淘园文化创意产业园四大创意园 ，已构成了文化创意产业聚集带，初具雏形。 首个动漫人才培训研发基地正式落户丰泽辖区黎明大学，成为了丰泽发展文化创意产业的强劲信号。比如，打造“领show天地”、锦绣庄、子燕动漫制作中心、中国智造等文化创意产业项目。 [NextPage] 为了实现陶瓷产业的升级，中国瓷都——德化提出了提高陶瓷产业的文化艺术价值和科技附加值，以及预期收藏增值，打造超百亿产业，实现德化“工业瓷都”向“文化瓷都”转变的目标。2009年德化全县陶瓷的文化产值达71.3亿元，已涌现出了一批如中国白、富贵红、卓越陶瓷等大打创意牌的领军企业，吹响文化瓷都的集结号。 上海世博会上，德化陶艺大师陈仁海创作的世界上第一尊纯手工制作的大型孤品瓷鼎——《世博和鼎》，投保额高达５．６亿元，世博会组委会更不惜十万重金向全球征集安全运输方案。英雄所见略同。被同行誉为“创意大王”的福建省德化县卓越陶瓷有限公司总经理颜宝敬，也顺利凭借“九龙盛世”、“半（全）自动全自动”陶瓷茶具等创意产品，在群雄逐鹿的陶瓷工艺品市场中一鸣惊人，迅速崛起。未来，德化将以工艺创新和文化创意为动力，把陶瓷文化旅游体验作为新赢利点，做大做强德化陶瓷文化创意产业。 [NextPage] 作为中国藤铁工艺之乡——安溪县，从二十世纪七十年代开始发展竹藤(藤铁)工艺，是中国藤铁工艺品最大的生产出口基地。如今，安溪藤铁工艺行业已由过去单一的产品结构，发展到铁、藤、木、金属、陶瓷、树脂等13大系列品种，用藤铁工艺打响品牌创意的组合拳，并成为该县继茶业之后发展县域经济的第二大特色产业。 安溪藤铁工艺属于劳动密集型产业，以出口为主，受全球金融危机影响，去年整个行业产值下降了10%左右，今年基本恢复到2008年水平。随着人工成本的提升，当地的藤铁工艺品企业面临着严峻的挑战。 “已有部分公司正在紧锣密鼓地为转战国内市场做准备，打响自己的品牌则是公司打开国内市场的‘金钥匙’”，内销市场将主要从休闲家具入手，搭配茶文化来做。 总得来说，营销的原点是产品。创意经济的发展应以人为本，积极改变思维，品味人生，研发和生产符合社会需求的创意产品，用智慧去挖掘需求，用创造代替制造，只要找到一个突破口以满足消费者，就有人买单掏钱，只要创造能够表现时代生产力的产品，就能找到了发展的路子（如苹果手机，平板电脑，音乐播放器），切实抓住创意与时代生产力的结合点，认真制造创意与信息技术的产品，创意产业方能呈现活力，孕育蓬勃发展的生机。 |