伤不起的2011楼市雷人促销 12怪招拼销量

怪招一：买别墅送公

寓

喊出这个口号的是位于南京浦口的山水云房小区。这家楼盘自从2008年开盘以来，销售进度一直不算快，目前还有花园洋房、别墅和少数挑高公寓销售。今年以来，这家楼盘一直处于沉寂状态，鲜有新消息出现。价格或许是沉寂的重要原因，该楼盘花园洋房单价高达14000元/平米，明显高于周边。不过，这家楼盘容积率仅有1.0，密度之低在江北地区非常罕见，这或许是开发商始终没有降价销售的原因。

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怪招二：买房送面积

“送面积”方法五花八门，直接送面积：通过阳台、入户花园等计算一半面积的户型或是直接赠送外置露台、地下室来吸引客户;送空间：主要通过4.5米以上超高挑空阳台或者客厅、阁楼户型来吸引客户，赠送面积更大;管道井变客厅：以小户型产品居多，开发商以管道井等理由报建，按照现行设计规范，此部分不计算面积;阳台变卧室：开发商在报建方案中设计为阳台，然后再搭建受力梁，待建成验收后，开发商再搭建楼板“拼”出一间卧室。

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怪招三：楼盘团购火

热报名

6月，江宁4家楼盘发起了“团购”活动。以其中莱茵铂郡为例，推出70多套房源，现交两万元诚意金，开盘当天可享受团购最低75折的优惠。世纪东山的团购规则是：两个人参加团购每套优惠1万元;3到5个人参加团购每套优惠2万元;6个人以上团购每套优惠3万元。而文鼎雅苑表示，5个人以上同时购买16号楼，在现场优惠基础上多100元/平方米的优惠。

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怪招四：买别的楼盘

也送500元购物卡

江宁大学城附近的文鼎雅苑，就是推出这个雷人活动的楼盘。这家楼盘活动的规则主要是：10月8日到10月25日期间，对于到该楼盘售楼处了解过楼盘情况，并填写了调查表的购房人，如果最终没有看中而购买了其他楼盘，开发商将“赠送”购房人500元超市购物卡。

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怪招五：买房就送

“绿卡”

11月27日下午，西班牙的拉特尔西亚高尔夫度假村到南京抢客。该项目又称为“中国城”，是西班牙穆尔西亚自治区为中国设立的特别投资区，其中房产项目包括普通公寓、联排和独栋别墅，面积最小的公寓为62平方米，总价不到200万人民币，别墅总价在300万到400万元，豪华别墅约2000万元人民币。

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怪招六：淘宝卖房一

元抵一万

11月22日，南京首家房企的淘宝商铺“南京万科官方在线商店”正式上线，推出“一元铂金卡”、“购房抵用券”、“一口价房源”等三大特色商品，让“1元买折扣”的梦想照进现实。南京万科把售楼处搬上了淘宝，新颖的营销方式，引来许多关注的目光。

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怪招七：一吻抵万金

打出“一吻抵万金”口号的是王子公馆，这家楼盘宣称，将在开盘时搞出多重优惠，在已经公示的优惠方案中，除了有常见的开盘、签约以及诚意金的冲抵优惠外，还有一个优惠方案是“只要敢上台秀吻，就能赢得万元购房基金”。

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怪招八：无理由退

房、降价补差价

大发燕澜湾，是南京今年岁末唯一一家推出“无理由退房”的楼盘。其项目销售人员称，凡是在11月21日至12月31日签订认购协议的购房者均可参加本次“无理由退房”活动，开发商将与购房者签订《无理由退房协议》，想要退房的购房者可在开发商交付之前(即2013年6月)的一个月内，按照协议办理退房手续。

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怪招九： 8万抵48万

11月8日，南京迈皋桥地区的苏宁名都汇打出了“买房8万抵48万”的优惠促销措施，堪称在城北地区的楼市投下一枚炸弹。

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怪招十：只需先付一

成首付

市民陈旭不久前收到江宁某楼盘的一条促销短信，称在售房源首付只要5万即可。陈旭心动之下到售楼处详询，原来垫首付是指购房者只要先支付1成首付，其余两成由开发商垫付，余款做按揭，年底前购房者再将两成首付给开发商。

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怪招十一：裸奔价谷

低价

近日，南京江北房价回到“6”字头的新闻在当地流传，然而随后的调查发现，这家号称房价回到“6”字头的江北楼盘，只有一套房子的价格是6288元/平方米，其他房源的销售均价仍在7300元/平方米左右。

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怪招十二：居里夫人

代言“女人无房等

于白忙”

无锡一家楼盘打出大幅雷人标语，“女人无房，等于白忙”，被网友拍下发到网上，该楼盘甚至还拉来居里夫人做“形象代言人”。该楼盘销售处的一位负责人向记者坦言这是一种销售策略。他表示，随着新婚姻法的出台，男方婚前买的房子就不属于女方，所以很多父母会给女儿买套房作为保障。正是基于这个考虑，他们才打出了这个标语。此外，他们还特意将样板房装修成了女性偏爱的风格，希望能够赢得女性消费者的欢迎。