何士友透露，中兴手机今年上半年收入同比增长40%，下半年一般往往会比上半年会好一些。他称，在中国国内3G智能手机快速发展，880手机在市场上供不应求。

何士友表示，中兴在2004年开始国际化，通过七年左右的时间，海外的市场得到了快速的进步。他透露，中兴手机海外市场手机销售占到70%的收入，今年国内市场增长的快一些，会占到35%。他称，中兴手机大量的收入还是来自海外，通过海外市场残酷的市场竞争，跟国际一线品牌的竞争，使得中兴的能力也得到了很大的锻炼。

何士友称，在接下来4G时代，将把海外的一些成功经验和教训带回到国内，更好的服务好国人。他表示，希望中兴在2015年进入到全球的前三位。“这是我们一个战略目标，只有进到前三位你未来的生存空间才会大一些。当然，我想进入前三位不是说说而已，还要脚踏实地的面临很多挑战，一步一步走好。目前是发展快一些，但是我希望我们还是要靠我们的团队，靠大家更多的关注支持中兴通讯，支持中国的企业才能健康发展。”

2011年中国国际通信展览会于9月26日至30日在北京召开，腾讯科技作为本届大会的官方战略合作门户和官方微博合作平台，在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立现场高端专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

作为大会官方指定微博合作伙伴，腾讯微博上发起了#向通信大佬提问#的活动，所有网友都可以提前向您关注的通信大佬们提问。其中部分问题将被选中，由腾讯科技在现场提出，将得到嘉宾的正面解答。

以下为访谈实录：

腾讯科技：各位腾讯的网友大家好，今天是2011年中国国际信息通信展览会的第二天。在每一届的展会上腾讯都设置了高端的视频访谈，和业界高管分享他们获得的成功和经验。今天我们请到了重量级的嘉宾中兴执行董事、执行副总裁何士友先生。

何士友：各位腾讯的网友大家上午好。首先很高兴做客腾讯网跟大家一起共同分享一下中兴通讯、中兴手机的发展情况。

腾讯科技：首先我要先恭喜一下何总，我们知道这一年当中中兴的手机出货量成绩是非常骄人的。去年我们的销量是6000万部，我们今年的目标好像是8000万部，我觉得现在离这个目标是越来越近了，您有什么感想吗？

何士友：首先感谢大家对中兴手机的关注。中兴手机在2011年上半年我们取得了一个快速的发展，今年上半年收入我们同比增长了40%。下半年一般往往会比上半年会好一些。刚刚主持人也谈到了数量，我认为不光是数量上的增长，最重要的是销售收入，以及品牌价值的增长。特别是随着今年中兴手机在智能战略转型的大环境下。我们在中国国内3G智能手机的快速发展，比如说880这个手机在市场上供不应求。

总体来看，我们今年非常有信心在去年的基础上取得更好的发展。谢谢。

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腾讯科技：我们发现今年中兴终端的产品销售，还有定制智能手机的策略，的确是符合了中国消费者的需求。我想单款产品并不代表中兴通讯骄人的成绩，我想中兴通讯在未来怎么实现我们更高的目标？

何士友：应该讲单款产品，880的产品是我们众多智能手机的一个产品，一个代表。那么，随着中兴通讯未来在欧洲、美国以及中国这样市场快速的发展，我们还会涌现出更多的明星产品。只有当我们涌现出的单款明星产品，比如说单款智能手机发货超过1000万只，或者1500万才能体现我们的能力的提升。三星他们的单款手机都在上千万的规模，我们也要朝着这个方向去努力。前面我们讲的数据，以及明星产品是代表我们能力和我们消费者市场，全球市场对于中兴手机的认可的数字。

比如说我们什么时间单款智能手机全球的出货量也能达到千万级的规模，中兴手机在全球市场的发展就会取得很多的认可。今年我们的智能手机陆续上市的产品有20多款，30款。包括前不久我们正式在全球发布的Skate 4.3的产品。这一次北京通信展我们除了展示智能手机的产品以外，同时我们对下一代产品，比如说4G的产品都有一些展出。我们对Windows操作系统这样的一些产品都会在北京通信展上都有一些新的产品的亮相，所以请大家关注我们产品的情况。

腾讯科技：我们知道经过这几年的发展，中兴通讯在品牌的知名度上，每年的增长速度上是非常快的。我们现在品牌上也在全球列到第五位，每年有超过30%的增长率，您觉得这样高速的增长最终来自中兴哪些方面的努力，今后我们怎么保证这样快速的增长？

何士友：其实近几年我们的快速增长也得益于我们在手机行业多年的沉淀。中兴通讯做手机是在1998年开始，我们进入手机行业也是非常早的企业之一了。当然这几年的快速发展实际上跟我们前面七八年沉淀是密不可分的。这个发展当中一个是得益于中兴通讯持续不断对新产品、新技术，以及用户体验的文化来驱动我们研发，驱动我们的设计。

就是因为我们手机作为一个高科技的消费品产品，最终还是要让消费者满意、喜欢。所以我们在产品的外观设计、UI设计、产品的运行方面都得向高端手机靠拢。在1998年我们进入手机产业的时候，我们更多是以工程师的文化进入手机行业。所以我们这么多年团队的积累使得我们提升，当然我们在质量控制、物流交付、品质质量控制方面都有很大的进步。同时我们在海外市场的拓展，我们知道一个企业想要得到全球的认可，必须要在发达国家得到广泛的认可。

我们在2004年就开始国际化的一些工作，所以我们通过这七年左右的时间的积累，海外的市场得到了快速的进步。海外市场现在在中兴手机在2010年的时候海外手机销售占到70%的收入。今年国内市场增长的快一些会占到35%。其实中兴手机大量的收入还是来自海外。我们通过海外市场残酷的市场竞争，跟国际一线品牌的竞争，使得中兴的能力也得到了很大的锻炼。

他么在接下来4G时代，我们就能把海外的一些成功经验和教训带回到国内，更好的服务好我们的国人，使大家更多的感觉到中兴通讯给大家带来的便利。我们这几年的发展是快了一些，但是我们后面的路还是比较长的，一个企业最重要的能够持续不断的发展，稳定、健康的发展这是关键的。所以未来我们在2015年我们希望通过保持持续健康的发展进入到全球的前三位。这是我们一个战略目标，只有进到前三位你未来的生存空间才会大一些。当然，我想进入前三位不是说说而已，还要脚踏实地的面临很多挑战，一步一步走好。目前是发展快一些，但是我希望我们还是要靠我们的团队，靠大家更多的关注支持中兴通讯，支持中国的企业才能健康发展。

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腾讯科技：您说的没错，按照您说的中兴在海外市场的确发展的比国内快一些。我们从880也可以看出，这款手机在欧洲、美国销售的非常好，才得以引进中国。我想问一下中兴怎么看待千元手机？

何士友：中兴绝对不仅限于做低端的智能手机，大家也可以看到早在几年之前HTC也是在一个中低端的产品逐渐往上的。如果大家越来越多的使用到中兴的产品，我们的产品得到认可的时候，这样中兴的品牌也会得到提升。除了千元手机以外，我们在高端产品上都在第一时间里面跟国际的一线上在统一时间推出这样的产品。目前大家比较熟悉的可能是中兴的千元手机，随着我们高端的产品推向市场，随着我们这些产品在高端市场得到认可，我相信中兴的品牌价值也会得到提升。

如果我们仅限于做某一阶段的产品，这个品牌是不会有价值的。我也想做高端产品，但是这需要一个被大家认识的过程。早在90年代初的时候，在美国买到中国的产品，大家都很惊讶，但是这个在现在是很正常的事情。我想再过几年，全球更多的产品来自中国制造，来自中兴品牌的时候，大家就不会奇怪了。我希望通过几年以后，更多大家所熟知的是中兴通讯这样的品牌产品，那个时候大家就不会觉得奇怪了。我认为这个并不是说我们没有这样的产品，而我们这样的产品首先是在一个高端市场。因为高端市场对产品的配置高一些，比如说美国、欧洲这样的市场。谢谢。

腾讯科技：我觉得您说的非常正确，任何一家终端企业不单单只是做一些低端产品，它肯定有长远的目标。现在随着3G发展了这些年我们后续的演进的技术也在发展过程当中。您是否方便透露一下我们的4G手机大概什么时候在国内上市？

何士友：我们在4G LTE的产品在今年的第四季度，首先在北美会上市我们的平板电脑，这次北京通信展上，我们也展出了我们基于中国标准的TD-SCDMA双待的V2的智能手机，我们会配合中国移动(微博)和工信部展开外厂的实验。至于什么时间上市，有待于我们的4G网络的发展。我们相信随着中国LTE网络的建设趋于成熟的时候，我们中兴通讯会在第一时间里面把这些海外上市产品都进入到中国国内。使中国国内更多的消费者，国人在第一时间享受4G的技术带来的便利。

腾讯科技：我们知道中兴通讯每年是通信展最重要的展商之一，您今年的感受是什么？

何士友：我最大的感受，全球因为经济状况还有很多不重要的因素。北京通信展成了很多海外关注通信的渠道，所以我们海外的运营商，海外的客户都到中国来参观，一个是感受中国通信带来的发展，还有中国经济的发展。第二点区别大家也看到了4G技术的发展，同时我们也感受到一些海外的企业发展的不景气，也感受到了这样的变化，特别是通信行业也有一些变化。总体来讲，北京通信展是中兴通讯在中国，也是在全球的大展。我们中兴通过这样的展览会展示中兴通讯的实力，也展示中国的发展，谢谢。

腾讯科技：非常感谢您接受我们的高端视频访谈，我们也衷心的希望中兴在未来的发展道路中推出更多的适合消费者的终端产品。

何士友：谢谢大家，希望大家鼎立支持我们中兴，也希望大家更多的给我们献计献策。谢谢。